人脈兌現的學問

我們在社會關系很單薄的時候需要建立人脈，當我們有了一些人脈的時候是不是可以隨時支用呢？你認識王石，是不是就可以隨時請他出席活動，或者是不是可以要求他為你買的萬科的房子打折呢？你的父母是領導，你是不是就可以讓他們的下屬為你做任何事情？

總體來說，我是個建立人脈遠遠多過支用人脈的人，因此我很多認識的朋友經常跟我說：“有事情吱一聲。”但我基本上相信做事情要靠自己的努力，能不找人就盡量不找人。原則上，我找人的事情就是下面四種：一是到一個地方人生地不熟的，找人一起吃個飯熟悉下情況；二是受人之托一起約個朋友吃個飯，這個托也必須是非常要好的朋友或者老同學之類的人；三是業務經營或者項目工作中遇到有人找茬，不找個朋友會受很大的委屈，也正好有朋友是比較熟的，可以打個招呼；四是親友有必須找專家治療的疾病。

以下幾種情況是很多人通常支用人脈找人辦事，而我不會去做的：一是托人進學校或者找工作，尤其是孩子看不出啥能耐就是憑點關系楞找關系；二是托人拿項目或者找業務；三是為了得到社會名位而去請托朋友打招呼；四是為親友違法犯罪的事情去請托放水。人要啥情況下都去用人脈，就會讓自己的朋友承擔沉重的負擔，因此人需要有一些原則，作為自己使用人脈的約束與規矩。

當然用人脈，當用還是得用。有人甚至說，人脈好像雨水，不用也就過去了。……