中國聯(lián)通迷失終端

以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端掀起了一場終端革命，包括中國聯(lián)通在內(nèi)的電信運(yùn)營商都不約而同地將終端作為3G發(fā)展的先鋒部隊(duì)，極力打造明星終端。可以說，終端策略的成敗關(guān)乎3G時(shí)代三大電信運(yùn)營商的座次排名。

而中國聯(lián)通的終端策略卻并不成功，在3G業(yè)務(wù)的推廣中，中國聯(lián)通并沒有打好“終端牌”，反而迷失在形形色色的終端中，“找不到北”。

iPhone成“花瓶”

2G時(shí)代，中國聯(lián)通經(jīng)營CDMA網(wǎng)絡(luò)主要走低價(jià)策略，利潤低，品牌形象差。進(jìn)入3G時(shí)代，中國聯(lián)通急于擺脫低端形象，在3G推廣之初選擇了搶奪高端用戶的策略。體現(xiàn)在終端上，就是搶奪蘋果iPhone，并陸續(xù)推出三星“大器”、聯(lián)想樂Phone等明星終端。

中國聯(lián)通在2009年獲得蘋果在iPhone中國大陸的獨(dú)家銷售權(quán)，根據(jù)雙方協(xié)議，中國聯(lián)通不需要與蘋果分成，被認(rèn)為是撿到一個(gè)“大便宜”。

為爭奪高端用戶，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通圍繞iPhone展開激烈的爭奪戰(zhàn)。雖然中國移動(dòng)沒有銷售iPhone的權(quán)力，iPhone也不支持中國移動(dòng)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-WCDMA，但是中國移動(dòng)卻可以通過提供“剪卡”“換卡”服務(wù)等手段，抓住一部分高端用戶，防止用戶流失。這一部分用戶可以通過使用帶有Wi-Fi功能的iPhone來接入中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。

不過中國聯(lián)通隨之展開反擊，對(duì)iPhone用戶實(shí)施“機(jī)卡不分離”的政策，即只有綁定使用所購買的通信服務(wù)、USIM卡、用戶號(hào)碼以及iPhone終端的情況下，方可享受中國聯(lián)通為客戶提供的終端補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。

看似中國聯(lián)通獲得蘋果之后優(yōu)勢明顯，其對(duì)iPhone其實(shí)也有著諸多無奈。

對(duì)iPhone手機(jī)提供高額補(bǔ)貼給其造成營收壓力。……