跛腳的酷盤

美國調研公司Forrester Research研究報告稱，去年全球的云計算規模到407億元，其中，截至目前，云存儲產品市值超過40億美元，根據Taneja Group預計，將在2014年實現100億美元市值。

國內云存儲產品酷盤于2011年1月發布，成立之初獲得天使投資人薛蠻子數百萬人民幣投資，2011年1月完成A輪千萬美元融資，2011年10月份再獲美國風險投資機構DCM領投、海納基金參投的2000萬美元B輪融資。酷盤創始人兼CEO顧志誠近日透露，酷盤目前已經擁有800多萬注冊用戶。

酷盤模式本身是模仿美國的Dropbox。顧志誠曾表示自己也是Dropbox的忠實用戶，并不介意被認為酷盤山寨Dropbox。在云計算發展較成熟的美國，云儲存的概念一經提出，便得到了廣大廠商的支持。國外最流行的云存儲服務是美國的Dropbox，在PC、智能手機和平板電腦等多個終端保持同步，用戶能隨時隨地獲取最新的文件。當然Dropbox只是其中之一，Amazon有免費線上儲存服務CloudDrive，還有以共享功能為特色的Box.net，Google 推出Google Storage，而蘋果針對手機和平板的iCloud憑借龐大的用戶基礎市場潛力巨大。

前景堪憂

對于酷盤的發展前景而言，有來自多方面的挑戰。首先，是同類產品的競爭。酷盤的主要競爭對手之一、國內第一個云儲存網盤——“115網絡U盤”，早在2009年5月便已推出。相關資料顯示，其用戶量超過兩千萬。雖然顧志誠表示，與國內產品相比酷盤的優勢是國內第一家支持全平臺的云存儲服務（包括PC，Android、平板、Symbian等）。但是這種優勢是否具有核心競爭力很難說，競爭對手必然會后續跟進。

其次，來自于傳統IT廠商和其他大企業的挑戰。包括戴爾、EMC、HDS、惠普、NetApp、Scale Computing等眾多傳統IT廠商，占據了40%的主I/O云存儲市場，在未來4年，這些廠商將會形成壟斷性局面。比如惠普，已經推出了眾多云存儲產品系列，能夠滿足不同客戶需要的存儲組合產品。很多廠商都在創造具有可擴展性和效率優勢的下一代解決方案，在云架構中位居領先地位的廠商，將能領導不同類型解決方案的設計和推廣進程。而占據終端和核心技術、具有較大用戶規模和信譽的這些廠商一旦發力個人云存儲服務，顯然有近水樓臺先得月的優勢。雖然國內云存儲起步較晚，但發展速度較快。華為、聯想等國內巨頭都推出了自己的云儲存產品。

對于酷盤的很大一部分用戶，吸引力在于移動終端的云存儲和分享服務，而這更是面臨著運營商和手機廠商的競爭。中國移動的“飛信+”定義為融合通信平臺，集中了飛聊、彩云、SNS社區、個人云四大應用。其中彩云與蘋果的iCloud類似，是中移動為用戶提供的個人存儲上傳、下載平臺。據悉，彩云不僅兼容蘋果的iOS，還適用于Android等手機。中國電信也有自己的e云，e云針對那些選擇了中國電信10兆及以上光纖入戶服務的用戶，為他們提供100G免費云存儲空間，可以在多臺設備上同步協同信息。把多種服務捆綁在一起，擁有眾多用戶的運營商在云存儲領域未來有著自己的競爭優勢。

手機廠商也紛紛推出自己的云存儲服務。對于它們而言，云存儲這也是黏住用戶的一個辦法。把數據放在相應的云上，那么下次買手機用戶可能還會優先考慮同樣的產品。基于兩大手機操作系統iOS和Android，蘋果和谷歌都陸續提供自己的云服務，國內的比如酷派的“酷云”服務，它為酷派手機用戶提供個人信息同步以及文件存儲。華為推出了自己的云手機，而小米科技董事長雷軍也把金山的快盤服務整合到小米手機上。各手機終端自己提供的產品顯然比第三方酷盤會更加專業，未來很可能是用戶的普遍選擇。

占據大量移動終端的騰訊也為在手機上使用QQ產品的用戶提供免費云存儲空間，如QQ 網盤。從空間容量上看，QQ云存儲并不占優。不過，騰訊擁有大量基于熟人關系的用戶以及平臺上已有的許多小說、游戲、好友分享的文件，競爭力不容小覷。其它還有新浪的微盤、迅雷的隨身盤、360云盤、金山快盤等涉足云存儲的產品。

對于云存儲而言，未來很可能是眾多傳統廠商和互聯網企業瓜分這一市場，出現幾家獨大的局面將很困難。

盈利困局

酷盤創始人為之設想的盈利模式有兩個：一個是提供一定容量的免費存儲服務，再增加的空間需要收費。酷盤李剛表示，酷盤現在還處于原始積累和拉用戶階段，還沒有收費打算。目前酷盤用戶可以免費使用，通過邀請好友存儲空間最高可至15G。未來用戶可通過付費購買獲得更大的空間；另一個是積累大量用戶后開放平臺，通過分成和其它增值服務贏利。據悉，未來酷盤將向第三方開發者開放API。如通過酷盤API可以開發出圖片編輯、手機對講機、視頻監控、移動定位等應用。酷盤通過分成和其它增值服務贏利。

對于第一種模仿Dropbox采用的盈利模式，在國內前景不容樂觀。在國外，已有諸如Google Storage的1TB空間收費256美元/年，Dropbox的100GB收費19.99美元/月，SugarSync的 500GB收費39.99美元/月，Box.net500GB的價格為15美元/月等等盈利模式。

但在中國，用戶很難為這種服務付費，寧可再使用一款新的產品保存更多的文件。而眾多個人用戶會不會放棄硬盤選擇用云存儲來保存大數據文件也是個大大的疑問，普通用戶一般并沒有太多資料需要超大網上空間來永久保存——另外，畢竟云計算未來更多價值是為用戶提供各種更方便更廉價的應用產品，個人用戶需要云存儲的往往只是一些核心資料罷了。

而且，只有寬帶網絡得到充足的發展，使用者才有可能獲得足夠大的數據傳輸帶寬，實現大量容量數據的傳輸，真正享受到云存儲服務，否則只能是空談。目前國內帶寬普遍不高，也制約了用戶使用云存儲的熱情。

對于第二種商業模式，面臨的困難更大。目前國內很多的創業者和投資人都有一種誤解，那就是認為只要形成用戶規模后就能基于此來開放平臺，而沒有分析這種平臺究竟有沒有開放價值。舉個例子，在線支付業務，它的成功依賴于網上交易對它的使用，但用戶并不會在支付界面停留，只是一個渠道而已。

很多“平臺”，用戶并不會對它們產生時間上的黏性，不會發生用戶積聚效應，用戶之間更難產生交集，這些用戶資源開放和共享出來，也沒有任何價值。此類業務注定也可能只是大的開放平臺的補充而無法成為主體。對于云存儲而言，很可能只是云計算的一個內容或補充，開放云存儲的平臺有多大的價值，著實存疑。比如，通過酷盤API開發出手機對講機、視頻監控、移動定位等這些應用，多少用戶會集體停留在這個存儲平臺使用？而所謂的增值服務該怎么實現，用戶會花錢購買這些服務嗎？用戶會花錢來裝扮自己的存儲空間嗎？用戶會花錢給其它用戶送虛擬禮物嗎？QQ的成功之路復制起來顯然沒這么容易，即便是新浪微博這樣的平臺，目前都還在艱難探索之中。