“傻子”年廣久和他的四任妻子

年廣久被譽為“中國第一商販”，1972年開始賣瓜子，1976年就已經是百萬富翁！他因經商曾多次入獄，但在人生三個最艱難的關口，因鄧小平同志的三次講話，均化險為夷。可就是這樣一個商業奇才，晚景卻不盡如人意：年氏家族的糾紛讓他十分痛苦，已經75歲的他雖仍在努力經營著瓜子生意，可是卻經常被工商局查處，因為糾紛導致他無權使用“傻子”商標！

年廣久何以走到如此境地？要從他先后的四任妻子說起。

第一任妻子

年廣久的第一任妻子是耿秀云，這個純樸的安徽女人非常支持年廣久的事業，但是，從嫁給年廣久那天開始，她就一直過著擔驚受怕的日子。1963年和1966年，年廣久因為做生意兩次被抓。1972年，40多歲的年廣久開始賣瓜子，1976年就已經賺了100多萬元。結果又被扣上“投機倒把”搞資本主義的帽子，被狠狠整了一次。

1978年，十一屆三中全會召開，徹底翻身的年廣久決定大干一場，但遭到耿秀云的堅決反對。“三中全會一開始，我就跟我愛人說了：耿秀云，我要搞大。但這個過程當中，我老婆不同意，我這個人脾氣犟得很，家產不要，離婚！”年廣久回憶說。后來，雙方約定，大兒子隨耿秀云生活，二兒子、三兒子和年廣久生活。

1982年，年廣久注冊了“傻子”商標。這時候很多人還不知道什么叫“商標”。由于“傻子”這個名稱明顯帶有貶義，按后來的規定是不允許注冊的。所以，“傻子”就成了獨一無二的好商標。

第二任妻子

1986年，已經50多歲的年廣久與第二任妻子彭曉紅結婚，想過安穩的生活。之后，年廣久與蕪湖市新蕪區聯營，建成一家集體性質的瓜子廠，由他出任總經理。可是，干慣了個體戶的年廣久還是喜歡一個人說了算，根本不把區里派來的兩個副總放在眼里，得罪了兩人，被舉報貪污和挪用公款！1989年9月，年廣久被批捕。

事發后，年廣久所有家當被查封，彭曉紅的生活陷入困境。為了能讓妻子在外面過上好日子，也為了讓“傻子”瓜子能夠延續下去。1990年，年廣久將“傻子”商標授權給彭曉紅，他想讓彭曉紅到外面試一試。

年廣久的這種做法，引起了大兒子和二兒子的不滿，但是，年廣久一向非常強勢，兩個孩子也是敢怒不敢言。

彭曉紅沒有辜負年廣久的重托。1990年11月，彭曉紅南下深圳與一家食品廠合作，很快，“傻子”瓜子在全國叫響。這時法院也認定年廣久的罪名不成立。但是，因其再婚后超生了一個兒子，而且還存在婚外戀等生活作風問題，法院以流氓罪判處年廣久有期徒刑3年，緩期3年執行。

轉眼到了1992年，90歲高齡的鄧小平南巡講話，再次提到了傻子瓜子，小平同志的話又一次救了年廣久。年廣久本以為重獲自由后可以和妻子彭曉紅再創輝煌。可是，由于他已經三四年沒參與企業經營，在理念上和彭曉紅存在很多分歧。1995年，生意失敗后，嫌彭曉紅過于強悍的年廣久協議離婚，結束了自己的第二次婚姻。

第三任妻子

這個時候的年廣久已經沒有什么積蓄了。此時，一個叫李愛華的女子出現，給他的事業帶來了轉機。

李愛華原是一家國營商店的經理，1990年開始干個體。她和年廣久相識已久。1994年，在年廣久最困難的時候，李愛華拿出家底，外加借錢向他伸出了援手。在兩人的共同創業中，友情逐漸發展成了愛情，年廣久離婚以后，1996年11月兩人辦理了結婚手續，李愛華成為了年廣久的第三任夫人。兩人都有做生意的經驗，生意一天比一天好。

這個時候，年廣久的大兒子和二兒子的事業也已經很有起色，大兒子年金寶和母親一起開的金寶炒貨店已經初具規模，二兒子開了個傻子瓜子炒貨店經營得也非常好。但老大和老二之間的競爭也在不斷升級。年廣久覺得這樣下去不行，在他的倡導下，父子三人在1997年6月成立了“傻子集團”，把曾經分立的兩家傻子瓜子廠合并在一起，由二兒子年強的“金傻子”作主廠，企業經營進入新階段。

但兩個兒子提出李愛華不能在新公司任職。于是，年廣久決定給李愛華一筆巨款，但絕對不準再經營傻子瓜子。李愛華黯然離職，甚至開始要求和年廣久協議離婚。

可不到兩個月的時間，發現自己“空有榮譽、沒有實權”的年廣久心中不悅，借題發難，把集團公司砸了牌子關了門……

隨后，年廣久讓李愛華重新掌印，生意蒸蒸日上。1999年，年廣久又申請注冊了“年廣久及其肖像”商標，

李愛華本以為經歷了這些風風雨雨可以和年廣久白頭到老，可是由于年氏家族內部有很多牽扯不清的官司，很多矛盾是非都聚集在了她的身上。2000年，李愛華終于和年廣久離婚。

也就在這個時候，已經和年廣久離婚5年的彭曉紅的公司重新使用“傻子”商標，年廣久到工商局舉報。彭曉紅稱自己有權使用“傻子”商標，因為當年年廣久曾經授權她使用。最終，年廣久通過起訴，制止了彭曉紅對“傻子”商標的使用。

和第二任妻子的糾紛讓年廣久身心疲憊，可更讓他操心的是，兩個都在使用“傻子”商標的兒子，在商場上也大打出手、互相拆臺。可不斷再婚的年廣久和家人，尤其和兩個兒子的關系日益疏遠，權威也不斷被挑戰。年廣久費了不少心思，好幾次召集他們坐下來談，但都談不攏。

第四任妻子

年廣久和他第四個妻子的相識有點戲劇性。在和第三任妻子的婚姻出現裂痕后，已經60歲的年廣久只能獨自打理店里的業務。而對面服裝店的老板陳慧芳“看他的瓜子太好賣了，超過了服裝店的生意，所以我就主動要求過來賣瓜子。”沒有想到年廣久沒有絲毫猶豫就同意了。于是陳慧芳獨自一人到河南開辟市場，經歷不少波折之后，兩個人走到了一起。

2000年，已經63歲的年廣久娶了小他30歲的陳慧芳，并且在同年生下了一個兒子。此時，老大和老二之間的競爭已經白熱化。年廣久一直在苦苦尋找解決辦法，而小兒子的出生，讓這位63歲的老人決定退隱江湖，享受天倫之樂。

“干脆這個商標給兩個兒子，‘傻子’商標交給老大，肖像權商標交給老二，把他們兩個在一塊兒綁著，你缺一樣也不行。”年廣久覺得這是最好的接班方式。

2000年8月4日，年家人簽署了轉讓協議，大兒子年金寶出資55萬元受讓“傻子”商標，二兒子年強出資45萬元，受讓“年廣久及其肖像”的商標。年廣久特別強調，對這兩個商標，雙方共同擁有，讓兩個兒子互相依托、互相牽制，以此化解他們的矛盾。

年廣久煞費苦心地希望以這樣一種方式退休，也更希望以這樣一種方式在不傷及兩個孩子的基礎之上，讓他們平穩接班。

難解的年氏家族糾紛

但出乎年廣久意料的是，兩個兒子反而打得越來越厲害。老大得到文字商標后，堅決不讓老二使用。老二沒有文字商標很難經營，于是，就以協議當中約定“共同擁有”為由，起訴到法院要求使用商標。

官司經過一審、二審，老二的公司終于拿到了“傻子”商標的使用權。隨后，老二以協議中的“共有”為由，要求獲得“傻子”商標的所有權，再一次把老大的公司告上法院。而老大這邊，由于對商標使用權的官司不服，于是向最高人民法院申請再審。

從2000年廣久轉讓商標開始，年家兩兄弟的爭奪就由原來的爭奪市場轉移到爭奪商標上，沒有把精力放在經營上。“恰恰”、“小劉”瓜子趁機搶奪了“傻子”瓜子的大部分市場份額。這一下，年廣久坐不住了。2004年，他決定再次出山。

于是，年近70的年廣久重新在蕪湖最繁華的步行街附近開了一個門面，像當年一樣又賣起了“傻子”瓜子， 他的這種做法遭到兩個兒子的反對，兄弟二人認為父親既然已經轉讓商標就無權再使用，他們也認為父親這樣做是因為繼母在后面慫恿。

就在父子三人為商標使用權開始反目的時候，2006年11月28日，年廣久的大兒子意外死亡。年廣久非常痛心，但同時也給了他收回“傻子”商標的理由。

可是，讓他萬萬沒有想到的是，大兒子去世不久，在他第一任妻子的主持下，老二接管了老大的公司，而商標也就順理成章歸到了老二的名下。

經歷過大風大浪的年廣久自己也沒想到，作為“傻子”商標的創始人，要想收回自己轉讓出去的商標會這么艱難。“我失策了，應該接受自己的錯誤，真正從零開始，再將‘傻子’瓜子搞上高峰。”年廣久反思道。

時至今日，年廣久依然沒有放棄收回“傻子”商標的意愿，可年家的后人很難接受再次將這個商標交回一個70多歲老人的手里，況且老人身邊還有一個40多歲的繼母……管理

不能老是“摸著石頭過河”！

文/高建華

這是一個帶有普遍意義的典型案例，因為在大多數中國人的心目中，摸著石頭過河是對的，總覺得自己在工作中遇到的問題與挑戰是獨一無二的，是某個行業所特有的，是某個企業所特有的，并沒有現成的解決方案。這種思維方式讓很多中國企業誤入歧途，難以自拔。其實，中國企業今天所面臨的各種問題與挑戰，在這個世界上都曾經發生過，作為企業家和經理人，不是關起門來冥思苦想，而是需要走出門去交流，借助外力和外腦即可輕松化解難題。

從這個案例可以看出幾個明顯的問題：一是創始人始終沒有愿望完成從個體戶到企業家的轉變，盡管他敢為天下先，但是由于喜歡單干，喜歡自己一人說了算，得罪了很多人。

二是創始人是一個法盲，一次一次地重復同樣的錯誤，盡管多次入獄，法律意識還是非常淡薄，對商標的使用權，對授權的約定（授權什么方面、授權年限、授權條件、收回條款）等方面沒有搞清楚，對各種制度更是一竅不通。

三是從頭至尾在這個案例中都沒有看到律師的身影，這也是很多民營企業的普遍現象，舍不得“花小錢辦大事”，寧肯自己賠大錢，也不愿意花小錢請專家，很多人把請咨詢顧問當作額外的成本，能省就省，到頭來付出沉重的代價。

四是在歷任妻子和幾個孩子的關系處理上太隨意，違背了“親兄弟明算賬”的古訓，留下了很多隱患，結果是頭疼醫頭，腳疼醫腳，企業始終沒有形成可持續發展的利益分配機制，導致不停地內訌，錯失了市場機遇，被競爭對手超越。

（本文作者系北京匯智卓越企業管理咨詢有限公司董事長）

責任編輯：李靖