美吉姆 早教先鋒的“非本土化”

“這就是我一直夢想締造的教育環境，無國界充滿想象力，讓孩子可以無拘無束地游玩和學習！”劉俊君，美吉姆中國CEO，這位曾經身處IT圈和媒體行業的“金領”級人物，從2009年開始華麗轉身，而他的目標行業卻是早已競爭白熱化的“早教行業”。不過對于這個外行來說，他的選擇并不是一時沖動，經過了四年縝密的市場調查，以及多次國外考察，他最終堅定決心，投入這個已經成為紅海的市場。但所幸之前的努力并沒有白費，三年來50多家遍及全國各地的加盟店的驕人業績，以及在全國早教行業已經豎立起的“第一品牌”的美譽，都可以驗證他所說的理想并不僅僅停留在空中。

如果說10年前，即便是在北京這樣的一線城市，提及“早教”二字，都幾乎無人理解的話，那么10年后的今天，中國的早教市場早已可以用全民投入來形容，每個大型社區附近往往會有多家早教中心可供父母們選擇。而如今中國每年1600萬新生兒的龐大市場，也讓這個貫穿孩子0～13歲的教育系統充滿著誘人的“錢景”。

雖然根據市場估計，美吉姆目前的營收規模應該已經過億元，但劉俊君卻坦言，自己所謂的創業并不僅僅是看準了這塊市場的利潤。其實在創業之前的幾年里，通過市場觀察和調研，特別本身也作為一位父親，劉俊君最大的體會就是中國國內的早教市場雖然呈現井噴式增長，但一直缺少真正好的教育提供商，更沒有過硬的教育品牌。“早教是舶來品，美吉姆的品牌是1983年就創立的，但那個時候中國還沒有人了解什么是早期教育，這是一個前期投入要大大高過產出的行業。”劉俊君強調。在他看來，這個行業意義重大，可能影響一個孩子一生的理念和行為，必須要有成熟的理論體系和教學經驗方能獲得不錯的教學效果，不是人們印象中陪著孩子一起玩那么簡單。

塑造非競爭性環境

畢業于清華大學計算機系的劉俊君，一直很欣賞梅貽琦校長的教育理論，那就是給予一個孩子真正的自由快樂的成長空間，從而可以獲得身心和想象力的充分發展，而不僅僅以所謂的分數和評價來過早束縛孩子成長的可能性。

多年在商圈里打磨，使得劉俊君可以更加理性地看待自己的事業目標，早在創業之前，他自己有了孩子，感到了為人父母的巨大欣喜和難言的責任感。

“就是自己有了孩子，我才特別擔心傳統的教育體制對孩子的傷害和影響，當我發現0～3歲是影響孩子未來智力和情感發育的關鍵時期，我想到了給自己的孩子做一些好的早期教育，可在市場上，我看到的卻是類似小學教育的一些模板式的教育，我覺得這剛好存在市場空白！”劉俊君坦言，在他看來，美國的教育是全世界最發達的，是早期教育的起源地，在美國考察的時候，他就一直有沖動引入一個真正的美國品牌和教程，直到最后找到了美吉姆。

對于為何選擇這個品牌的中國代理，劉俊君坦言，看中的正是其多年的品牌累積和獨特教育理念。事實上，美吉姆于1983年由威廉·凱普林和雅可夫/蘇西·謝爾曼夫婦共同努力合作創立。如今在全球26個國家和地區已經開設了超過230家兒童教育中心，每年都有超過100萬名兒童享受美吉姆帶來的特色課程。由于其廣泛的影響力更是被美國權威雜志《企業家》評選為全美加盟兒童早期教育第一品牌。但這些市場的認可并不足以說明美吉姆的魅力，如果用一個詞來概括美吉姆的精神那就是——“非競爭性”。

所謂的非競爭性，在美吉姆的辭典里就是不隨便評價孩子智商與能力的優劣，正如著名兒童作家鄭淵潔一直闡述的那樣，中國傳統應試教育中最可怕的部分在于很容易就打擊了一個孩子的自尊心，讓他們忘記了自己的個性和理想。劉俊君認為，這也是美吉姆最富有人文關懷的一點，即沒有所謂的固定的評價體系，對0～13歲的不同年齡階段的學員，只有引導和鼓勵。而目前中國國內的早教企業則依然將重點放在了鼓勵孩子的競爭性，把所謂的幼兒園教育和小學教育提前化，這一點使很多早教中心成為孩子學業負擔低齡化的推動者，在劉俊君看來，這與早教原本的目標背道而馳。

因此在這個基礎上，與一般的早教中心相比，美吉姆最大的特色反而在于提供了完備而齊全的藝術分類課程。其中包括繪畫、雕刻、數字設計、剪紙藝術、動畫、工作室藝術、箔紙浮雕等各種豐富的藝術形式，由此可以充分激發孩子的想象力，引導他們發現自身獨特的創造力、智慧及能力，而這個課程的創辦團隊中有很多都是享譽世界的藝術家和設計家，與一般人的理解不同，雖然美吉姆也有音樂和舞蹈內容的課程，但藝術課程卻是其中必不可少的組成部分。“我們的藝術課程，主要在于開發孩子的右腦，鍛煉他們的動手能力和審美能力，與一般意義上僅僅是音樂和舞蹈不同的是，這些領域的開發其實更能夠鍛煉他們的空間想象能力！”劉俊君認為，這一點也是美吉姆受到世界各地父母歡迎的原因。

之前隨著喬布斯的離世，人們對于這位創新天才的追憶和懷念活動很多，但在劉俊君看來，國人如此看重這位商界領袖，與中國目前教育中缺失了想象力和創造力的提升不無關系。然而，全球化競爭趨勢不斷加強卻要求為了贏得明天的競爭勝利，必須擁有更多的創新人才。中國父母常常喜歡說，不要讓自己的孩子輸在起跑線上，但如何正確培養孩子的各方面能力，特別是所謂的“想象力智商”，恐怕再也不能僅僅依靠死記硬背和應試教育來滿足了。

據劉俊君介紹，美吉姆的藝術課程除了常規的教程以外，還特別引入了所謂的“優秀藝術家計劃”，孩子們在其中可以接觸到很多古典藝術家的藝術方法、視覺和表現手法，還能夠領略到很多當地優秀藝術家的作品。著名美學家蔣勛曾經毫不諱言地撰文表示，中國年輕一代缺失了對于美的教育。而根據斯坦福大學的調查報告，年輕人若長期參加各種藝術課程和活動，不僅僅能夠帶來想象力和創造力的同步提升，未來在學術上取得成就的幾率也高出其他人四倍左右。劉俊君認為，正是在這些理念和對未來的預判中，使得美吉姆能夠擁有如此多的贊譽和好評，而對于他來說，當初做得最對的一件事情就是將課程的精髓原封不動地復制到內地來。

克隆標準版

每當聽到他這么描述時，外界就有很多不解的聲音，什么，你竟然不做本地化，你知道嗎，美國的孩子與中國的孩子有很大不同！

“我覺得這是個偽命題，我們同為人類，是什么時候開始不同，是青春期自我意識開始爆發，是成人之后，隨著社會文化的浸淫，才會有所不同，至于孩童期，更多的是相同的東西！”劉俊君表示，從2009年開始，引入美吉姆的教程到中國，到現在開了幾十家的加盟連鎖中心，他沒有發現所謂的水土不服，反而是憑借著原汁原味的課程，吸引到了眾多的高端家庭的客戶。

在他眼中，如今的80后父母里，甚至有很多都有海外留學經驗或是海外工作經驗，在全球化趨勢不斷蔓延的今天，他們反而希望自己的孩子能在國內從小就受到世界一流的教育機構的服務。這也是美吉姆收費不低卻依然獲得用戶認可的原因。早教與一般的教育課程最大的區別在于常常是全家一起走進課堂，父母的體驗和孩子的體驗都很重要，美吉姆之所以能夠在競爭激烈的早教市場里脫穎而出，很大因素就在于許多父母早在國外就已經對這個品牌有了一定的認知度，然后到了中心一體驗，發現絕對不僅僅是所謂的雙語教育中心，而是嚴格復制了國外的教學理念和環境，就會放心將孩子托付其中。

“這就像是麥當勞做快餐一樣，美吉姆是加盟連鎖的教育集團，我們必須保持自己和標準版的統一——其在這之前28年的時間里在全世界的數百家連鎖中心都獲得了認可，而不是自己隨心所欲地去修改課程，這是不科學也是不嚴謹的！”劉俊君強調到。

如今，在中國國內除了少數直營店之外，大部分的二三線城市的美吉姆中心都是加盟連鎖店，美吉姆中國負責輸出技術和課程，但加盟者掌握著經營的主動權，對于這樣的模式，劉俊君認為是一種必然，畢竟除了要標準化之外，早教中心往往是依據大型小區而生存，所以必須有了解當地情況又熱心從事教育的人士來加入才能不斷壯大這項業務。他預計未來兩三年，中國的美吉姆中心將會達到100家，而北京的美吉姆總部就是這100家中心的智慧支持者和幫助者。

責任編輯：子荷