在傳統製造業中加入創意或服務思維的「微整形」也好,善用資源、跨行轉型的「大手術」也罷,只要能成功橫渡「競爭挑戰」的大海,就都是「神通」和「寶貝」。
「八仙過海,各顯神通」的故事,想必各位一定都耳熟能詳。面對橫在面前的大海,八位神仙氣定神閑,紛紛拋出各自的「神通」——鐵拐李的手杖、韓湘子的花籃、呂洞賓的玉簫、藍采和的拍板、張果老的驢、曹國舅的玉版、漢鐘離的玉鼓、何仙姑的竹罩,神仙們輕鬆駕馭各自的寶貝踏浪而行,好不快意!
這幾年,加速竄起的大陸民企和挾雄厚資本進入大陸的外企貼身進逼,加之大陸製造業環境的變化,臺商空間不斷被壓縮。而臺商競爭力下滑的無奈事實,正像是阻擋前進的大海,能不能過得去,就看你有沒有應時而動、轉型生存的「神通」了。
「轉型難啊!先轉找死,不轉等死」——臺商如此抱怨。真的要這麼慘烈嗎?事實上,轉型也不見得要大動干戈地放棄製造業,能不能學學當下時髦的「微整形」——想辦法在傳統製造業中加入創意或服務的思維?
在臺灣學習工業設計的臺商二代許錦豐,來東莞接棒時,意識到父輩走的代工之路已經不能長久,因此他爲産品引入設計元素。公司現有風扇、吸塵器、除毛球、按摩器四個産品種類,設計全由他一手完成,今年10月份還將推出LED燈。新産品更加新穎的設計和做工,讓這些創意小家電在海外頗受歡迎,業務蒸蒸日上。
另據富蘭德林總經理劉芳榮介紹,有家專門生産戶外休閑家具的臺商,員工近5000人,每年要出口幾千個貨櫃,是個典型不被看好的勞力密集企業。但他們在上海的工廠,能為美國沃爾瑪分店打包訂單,也就是從上海直接服務沃爾瑪遠在美國的眾多分店。這不但讓沃爾瑪省了倉庫、打包人員等許多成本,也爲自己贏得源源不斷的訂單,與其說他們是賣家具,不如說他們是賣物流、賣服務。
其實,就算是跳轉行業的轉型「大手術」,也要善於利用原有的資源才行。
東莞臺商張朝宗原本經營供貨給沃爾瑪的大型聖誕飾品廠,如今轉型搶進在華南還不普遍的烘焙業。這個名為「塔卡好食屋」的通路快速擴張,目前已擁有8家分店。「製造業毛利率很低啦!只剩7%~8%,人民幣升值一點點,就要再減1%。直接面對消費者的(通路)毛利比較好,大概是生產燈飾品的好幾倍!」
以前他只能賺進幾毛錢的代工微利,如今,因多年合作而熟稔沃爾瑪通路規則的他,讓沃爾瑪中國分店也聞到這股麵包香,主動找他合作。沃爾瑪將以東莞3家分店爲試點,邀請塔卡麵包上架銷售,這代表塔卡有機會跟隨沃爾瑪的擴張腳步,把産品推廣到全大陸消費者的餐桌上。從聖誕燈到麵包,相同的通路、不同的産品,張朝宗善用資源,成功實現轉型飛躍。
可見,在傳統製造業中加入創意或服務思維的「微整形」也好,善用資源、跨行轉型的「大手術」也罷,只要能成功橫渡「競爭挑戰」的大海,就都是「神通」和「寶貝」。對了,你的「神通」在哪裡?