“人心”千古事得失寸心知

利益分配是領導藝術的關鍵環節，一個國家沒有合理的利益分配，就沒有和諧與幸福。一個單位沒有合理的利益分配，就沒有忠誠的下屬與員工。歷史經驗告訴我們，這種分配所產生的效果，與“利益”的豐厚程度并不總是成正比?！袄妗?，不能簡單地以金錢來衡量，它還應該包括公平、尊嚴、希望。對于某些基層人士來說，細微的利益就能使他士氣振奮并作出更大的貢獻。

一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷

《世說新語》記載，晉代大臣顧榮早年在洛陽的時候，在一次宴會上注意到烤肉的仆役面對著油汪汪的烤肉有所動容，于是將自己的那一份讓給了他。周圍的大臣、貴族們紛紛嗤笑他——一個仆役算什么，為什么要給他肉吃？顧榮從容地說：“豈能讓終日烤肉者不知肉味？”到了永嘉之亂的時候，顧榮裹挾在難民中逃回老家江東，每逢危急時刻，總有一個人伴隨左右保護著他，顧榮感謝之余問他為什么這樣做，那人的回答是——我就是那個烤肉的仆役。

《呂氏春秋》里有一匹馬的故事：秦繆公的一匹駿馬走失了，被三百個農夫抓住殺了吃肉，正在此時秦繆公親自尋馬至此，那些農夫的恐慌與絕望可想而知。誰知道秦繆公頗大度，賞賜他們好酒，說：“我聽說吃駿馬肉而不飲好酒會傷身體的?！比缓蟛活櫠?。

后來晉秦爆發韓原大戰，秦軍失利，晉軍包圍了秦繆公的戰車，有人甚至已經伸手拉住了左側的戰馬，秦繆公命懸一線。就在此時，一群人沖了過來，以狂野的勇氣擊退了晉軍，而這群挽狂瀾于既倒的勇士，正是當年那些殺馬的農夫。

《史記·吳起傳》記載吳起為將，頗能與士卒同甘共苦，衣著飲食皆與士卒相同，行軍的時候不騎馬，與普通步兵一樣背負軍糧。有一次一個士兵傷口化膿，吳起親自以口吸膿。士兵的母親聽說后號啕大哭，人們很奇怪：“你的兒子不過是普通士卒，大將軍親自為他吮傷，你為什么要哭呢？”這位母親回答說：“當年吳大將軍也曾親自為孩子他爹吮傷，孩子他爹就在戰場上奮勇殺敵，很快陣亡了。如今這孩子也一定會戰死沙場啊。”

這一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷，假如用金錢來衡量其價值的話堪稱微不足道，但是它們所產生的效益卻是最大化的，原因何在？三位領導者將利益在最恰當的時候分配給了最恰當的人，烤肉者面對著貴族們鄙夷的目光，從顧榮那里得到了平等做人的尊嚴；誤殺駿馬的農夫們從國君那里得到的是意外的寬容；士兵從吳起那里得到的是被重視的興奮與感動。拿破侖說過，他無敵于歐洲的秘密武器只有兩樣——足夠的勛章和牢記每個老兵的名字。獲得了公平與尊重、充滿著希望的團體是不可戰勝的。

有時候一座豪宅輕于一塊烤肉，金山銀山輕于一匹馬。

驕兵悍將需要是當頭棒喝和制度的約束

西晉時期，司馬氏政權的統治基礎是貴族的支持，于是皇帝常常忍讓乃至縱容，高官厚祿給了他們。

石崇與王愷斗富。石崇是功臣，王愷是貴族，為了給王愷助陣，晉武帝將一株舉世罕見的二尺余高的珊瑚樹賜給王愷，誰知道石崇看到了之后，隨手用鐵如意將珊瑚打碎。王愷大怒，石崇卻一笑置之，當即命人取來六七株三四尺高的珊瑚樹賠給王愷，王愷羞愧不已。其實這背后丟的是皇帝的臉。

整個西晉時期，貴族生活奢靡無以復加，看不到皇帝有任何針對性措施，相反只有不斷地追加利益，希冀以此換得他們的支持。

他們的失敗告訴我們，那些驕兵悍將需要的不是利益的軟化，而應是當頭棒喝和制度的約束。

“人心”千古事，得失寸心知

三國的張飛脾氣暴躁，聞知關羽被害，怒氣更大，帳上帳下，士兵只要有過失就鞭打他們。有一天，張飛下令軍中，限三日內制辦白旗白甲，三軍掛孝伐吳。范疆、張達，請張飛寬限時日。張飛大怒，把二人綁在樹上，每人鞭打五十說：“如果違了期限，殺你們示眾！”當晚張飛喝得大醉，臥在帳中。范、張探知，密入帳中，把張飛殺了。

對于一個領導者來說，利益所產生的效益有時并不取決于利益本身的豐厚程度，全看給予誰、什么時候給。而要做到這一點，必須仰仗制度的健全與合理。

（作者為陜西師范大學歷史學院副教授）

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