洗車工代理駕車護視康，月銷30萬

擺地攤十年，只因創業心不死

李春梅家住貴州務川縣，今年39歲，只念過5年書，20歲就已經為人母，一直和老公在家務農。1995年李春梅跟隨老公張勇和幾個同鄉一起到廣東打工，由于沒有文化，只能在工廠做一些手工的活，每天上班12個小時以上。打工的日子單調刻板，流動性強，幾年來李春梅換了4家工廠。知道自己沒有文化，因此李春梅在打工之余不斷地學習，增長知識。打工的幾年間，工作苦，工資少，李春梅眼看身邊的工友一個個離開工廠。也許他們去了更好的地方，李春梅這樣想著，惆悵之余，與工友們也失去了聯系。

有一天，李春梅聽到一個熟悉的聲音在叫她，原來是以前一個工友在市場外擺地攤賣水果。工友告訴她說，擺地攤賣水果比在工廠打工強多了。李春梅第一次了解到擺地攤也可以做生意。她心動了：我也可以擺地攤試一試。李春梅對老公說了自己的想法，要辭去工作。謹小慎微的老公百般阻撓，堅決不同意。李春梅只好做出讓步，重新找一份白天上班晚上不用加班的工作，這樣可以晚上去擺地攤。

李春梅在汽車美容店找到一份洗車的工作。白天上班，晚上擺攤，一做就是近10年。她賣過很多東西，也到過許多廠家考察過產品，但都沒有一個能做長久。擺地攤雖然沒掙到大錢，但卻鍛煉了銷售能力，而自己創業的想法也越來越強烈。

到2011年，李春梅在外打工已有15個年頭。因為二個小孩讀書，老公在3年前就回家種田。今年大女兒考上了大學，家中的經濟壓力增大，李春梅更加一門心思地尋找賺錢的門路。

就在這時，她留意到了駕車護視康產品。

牛刀小試，7天賺了4000元

在汽車美容店洗車時，李春梅也幫著銷售一些汽車用小產品，對汽車邊緣產品也有自己的心得。當在一個洗車客戶的車上發現駕車護視康產品后，她覺得機會來了。

經過詳細了解，駕車護視康具有白天和晚上兩用功能。白天的鏡片采用國內研發的偏光技術，在強烈的日照下和大雪彌漫的環境中使用，無論是直射、反光還是刺眼，偏光技術都能把強光轉移，讓駕駛者的視野清淅。晚上的鏡片采用日本研發的夜視技術，不僅面對車燈柔化明顯，而且透霧性能提升5米以上的清晰視野；當對面的車燈直射時，司機完全不用躲避，夜視面會把強光削弱，司機能清淅的看到路面。這種新型的智能型車載產品，解決了“濾光不擋光”的難題，深受司機喜愛。而且產品使用也非常方便，直接卡在車前CD架即可。

憑著在汽車美容店工作的經歷，李春梅知道汽車將會越來越多。10年前她和2個同事每天洗車不到2輛，而現在她和10個同事每天洗車過百輛，如果算上做汽車美容和保養的，一天將近180多輛車。中國是汽車銷售量增速最快的國家，每月銷售汽車達150多萬輛，還在持續增長，已經快超過美國成為世界上最多車的國家。同時，李春梅在媒體了解到上海大眾汽車有限公司發布消息，2011年3月份上海大眾實現銷量88008輛，同比增長達到18.1％。上海大眾始終保持銷售上揚的態勢，1－3月累計銷量538396輛。看到這樣的報道，李春梅更加認識到駕車護視康的市場前景。

李春梅在洗車時，常見到一些車“傷痕累累”，以前她從來沒有問過車主是怎么弄花的。有了銷售駕車護視康產品的想法后，她便主動詢問了解。經過一個星期的了解，她發現有30％以上的交通事故都是由于光刺眼造成的。李春梅堅信駕車護視康產品一定有市場。而且駕車護視康全國統一零售價僅為280元，洗車加保養一次都要300多元，刮花了拋光打磨都要好幾百，連買個汽車坐墊也得一千多，這280元對于有車的人來說是誰都不會在意的。

根據自己的資金情況，李春梅選擇先拿貨50套。在風險小的情況下，她決定去闖一闖。

根據廠家的營銷指導，李春梅首先和自己工作的汽車美容店老板商量，達成了合作協議。她在司機休息室最顯眼處騰出一塊地方，全部擺上駕車護視康，并在店里做了駕車護視康的廣告，圖文并茂，一看就懂。這樣，每天來洗車的車主都會被吸引，一看都會試用，一試用就愛不釋手，安裝好在車上就不取下來了，直接就付款。7天賣了38套，每套給店老板提成30元，李春梅共凈賺4000多元。

李春梅暫時不想放棄洗車的穩定收入，但白天要上班，沒時間跑業務擴大市場，只在上班的店推銷，銷量又上不去。于是，她有了回老家去銷售的想法。老公張勇看到妻子7天就掙了4000多元，非常支持她。

夫妻同心，其利斷金

回到家鄉，有了老公助陣，李春梅再次和廠家拿貨150套。張勇在各個小區門口、超市入口等設立固定銷售點，又跑遍了城里每一家大小汽車用品店、洗車店及與汽車有關的市場。因為人們對駕車護視康不了解，剛開始時遭受了很多拒絕。盡管這樣，也有6家洗車店和汽車美容店同意銷售駕車護視康。口碑相傳，銷量不斷增加，不到一個月，駕車護視康就全部推銷完了。

在城里開汽車美容店的王老板，一段時間內被不斷來問有沒有駕車護視康的司機搞得一頭霧水。這駕車護視康是什么東西?王老板向同行打聽后才明白，他馬上聯系張勇進貨。張勇送貨去，他才想起不久前見過他，還趕他出自己的店。“真對不住啊，這么好的產品我竟然看走了眼。”王老板是個爽快的生意人，不但自己要了貨，還介紹張勇把駕車護視康進入了當地最大的企業做為商務禮品，一下訂單就是500套，純利潤達到5萬元之多。李春梅和張勇商量后，決定再次進貨1000套，他們要有更大的突破。