自創笑料，洗貨車的老板娘賺錢不費勁

當洗車工“取經”，為創業準備

80后女孩李朵朵是河北文安縣人。2005年夏天，李朵朵衛校畢業后和幾個同學來到北京找工作。最后她只找到一份與自己專業完全沒關系的工作。

2008年2月的一天，李朵朵覺得自己渾身無力，眼睛還有腫痛感，去醫院檢查得知患了“甲亢”。學醫的她知道這種病不能勞累過度，還要長期服藥。她不得不回到河北文安的老家休養。

2009年2月份，休養了整整一年后，李朵朵的病終于痊愈了。想到女兒在外面打工積勞成疾，父母再也不同意她去外面“遭罪”了。相戀三年的男友也反對。為了哄悶在家的女友開心，男友每天都開車帶李朵朵去兜風。

一次，男友把車送去洗。李朵朵看到很多汽車都在排隊等候，她琢磨開了：洗一輛小車10元，如果一天平均洗50輛，那月收入1.5萬元啊。李朵朵萌生了開一家洗車店的念頭，她決定先去“取經”。之后，李朵朵不顧家人和男友的強烈反對在城北開發區的“天宇汽車美容裝飾店”做了一名洗車工，月薪900元，每天要累死累活地工作12個小時。

8月的一個午后，店里來了一輛大貨車，老板以只洗轎車為由，拒絕為貨車司機洗車。司機聞言，嘆口氣說：“唉!老板你真不會做生意啊!你洗一輛小車才10元錢，在我們滄州，洗輛大車五六十元呢!”

聽了司機的話，李朵朵心里想：文安縣布滿了洗轎車的洗車店，還真沒有一家專洗貨車的店；公路上過往的貨車多不勝數，如果開一家專洗貨車的洗車店，這獨門生意一定會很火爆!她預感到這是一個機會，決心親赴滄州考察，學習洗貨車。

2009年8月底，李朵朵辭掉工作，來到百里之外的滄州。經過一番考察，她進入一家實力雄厚的“老胡貨車專洗洗車店”，成為一名貨車洗車工。李朵朵每天要洗幾十輛貨車，雙腳長時間泡在水里，皮開肉綻，痛癢難耐。在那里，李朵朵逐漸了解到了洗貨車的行情：洗一輛福田、凱馬、時代輕卡之類的小貨車收費是15元，解放、歐曼之類的大貨車收50元，再大一些的斯太爾、油罐車收費則高達百元。她估算了一下，洗車加上賣貨車用品(座套、腳墊之類的東西)，這家洗車店每天至少有六七百元進賬，除去工人工資、房租、水電，老板一年最少也能賺十多萬元。想到自己將來有可能成為這樣的老板，她覺得自己所受的苦都很值。

兩月后，臥底“取經”成功的李朵朵一回到文安，就尋找適合洗貨車的門面。多番考察后，她發現廊滄路道北有家現成的洗車店由于經營不善，正連同全套機器設備對外出租。這家店占地面積很大，可容納三輛大貨車，非常符合她用來洗貨車的條件，而且接手即可營業。李朵朵說服父母借給她3，5萬元，然后以每年8000元的價格交了3年租金，租下洗車店。為了幫李朵朵，男友也從建筑公司辭職一起經營。

開業遭冷遇，小女子勇當“路牌”

2010年正月十六，李朵朵的洗車店開業了。她為洗車店取名為“洗歡你汽車美容裝飾”。

每天，李朵朵和男友早早守候在洗車店，期待著司機上門洗車。她想文安就自己一家洗貨車的店，來洗車的一定會很多。但現實卻不是她想像的那樣美好，李朵朵和男友沒有等來一輛車。

李朵朵意識到，自己沒有宣傳，貨車司機應該不知道她這個專洗貨車的店。想到一般貨車都會去配貨站配貨，她印了幾盒“專洗貨車”的名片，然后到縣城各大配貨站向司機們派發。

發完名片，李朵朵覺得還不夠形象，于是干脆舉起一塊寫著“洗貨車”的牌子，站在塵土飛揚的公路旁邊去做自己洗車店的“形象大使”。李朵朵驚喜地發現這一招還挺管用，有的司機還真的開進來洗車了。

撒出去的名片也見了成效，很多司機循著上面的地址前來洗車。李朵朵記得生意最好的一天，她和男友從早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8輛車，賺了420元錢。后來，李朵朵和男友實在忙不過來，就招聘了3名工人。

一個月后，李朵朵的洗車店共掙了9300元，除去1200元的房租和水電費、2700元的工人工資，凈賺5400元。

2010年冬天，隨著洗車店名聲遠揚，李朵朵的生意越來越火爆。盡管她又招聘了3名洗車工，但還是忙不過來。特別是過年前，李朵朵的洗車店前的公路邊排起了長龍。有的貨車司機甚至開始向她抱怨：“看你的洗車店還好意思叫‘洗歡你’，我們是一點也不歡喜啊。你讓我們等得傷心，排隊排得煩心!”

對手搶生意，自創笑料吸引眼球

就在李朵朵對未來滿懷憧憬時，洗車生意忽然遭遇“滑鐵盧”：2011年2月的營業額忽然降到5000元。直到有司機提醒，小兩口才得知在廊滄路新開張了三家洗貨車的洗車店。原來，看到李朵朵的洗車店生意紅火，妒嫉的同行們紛紛效仿搶生意。李朵朵心急如焚，每天都在思索有什么絕招能把顧客吸引住。

有一天晚上，李朵朵和男友一起看吉林衛視的“東北二人轉”，演員那很雷人的形象和夸張的動作讓他們捧腹大笑。李朵朵心里有了主意：自己獨創笑料招攬顧客。

經過一番精心準備，2011年3月，李朵朵在店門前掛了一條布標，上面印著自己創作的笑話。李朵朵特意去照相館租了一套古裝服飾穿在身上。搞笑的是，她這個“古代美女”手里卻舉著一塊現代味兒很濃的“專洗貨車”的牌子站在店門前。每當有貨車司機經過，李朵朵就會面帶微笑，故意用林志玲似的嗲嗲的聲音問對方：“請問您洗車嗎?”李朵朵這個雷人的造型果然立馬引起了司機們的好奇，他們紛紛把車開進來洗，順便看稀奇。一些司機看了李朵朵的雷人打扮，還以為她是老板請來的服務員，就問她怎么稱呼。李朵朵就大嚷：“我是‘洗歡你’洗車店的CEO、形象大使兼首席美女!”很快，李朵朵的“幽默”就贏得了司機們開懷大笑。她一邊讓員工們沖洗貨車，一邊把司機們請進屋里觀看她貼在墻上的“山寨笑話”。如：“很多人講，來我們洗車店洗車后影響很大：戀愛成功了，開車一路平安了，腰包越來越鼓了，夫妻性生活和諧了，打牌手氣好得不得了!”許多司機覺得這洗車店特有意思，一進店心情大好，而且打發了等候的無聊時間。

一名來自河南的司機看完店內的笑話后，馬上掏出手機，打電話叫他們車隊都到“洗歡你”來洗車。他說這是他這么多年第一次看到這么好玩有趣的洗車店。漸漸地，李朵朵的洗車店名聲大震，很多貨車司機都拉朋結伴來她這個另類的洗車店看新鮮，并“評頭論足”一番。2011年5月，“洗歡你”洗車店的營業額竟達到了3萬元。

一天，李朵朵的洗車店來了一位東北司機。他看了李朵朵寫的山寨笑話后說：“老板娘，你這個洗車店是很有意思。我手機里也有很多好玩兒的笑話，要不你拿紙筆來，我給你抄一些?”為了答謝那個東北司機帶來笑料，李朵朵也不含糊，送給他一塊專門用來擦車的羊皮。后來，李朵朵意識到這是一個和客戶增加互動、交流感情的重要渠道。她向司機們承諾，提供笑話可以獲得禮品。后來，為了提高司機們幫自己制造笑話的積極性，李朵朵還決定把司機們提供的笑話進行月底評獎，獲得冠軍的全年免費洗車，亞軍免費洗半年，季軍免費洗3個月。

歡樂加溫情，抓住顧客心

2011年7月份，看到原來的6名工人實在忙不過來，李朵朵又雇了3名工人。但不管如何忙，晚上李朵朵都忍著疲憊上網尋找“笑料”，然后再加工成一條條“山寨笑話”。這些笑話諸如：“來我的洗車店可以丟鈔票，其它東西嚴禁亂丟。”“下列人士本店恕不接待：對爹娘不孝滴、對老婆不好滴、嫌丈母娘不漂亮滴、打牌專胡岳父滴、不給小孩子壓歲錢滴、買火柴還嫌貴滴、口氣比拉登還大滴、夏天穿高領毛衣滴。”“說金錢是罪惡，都在撈；說美女是禍水，都想要；說高處不勝寒，都在爬；說煙酒傷身體，都不戒；說天堂最美好，都不去!”……

2011年9月的一天，李朵朵的店里未了一位姓孫的老顧客。他卻對李朵朵說：“老板娘，你的這些笑話的確能帶給我們司機歡樂，但如果你能在好笑的基礎上加進一些‘溫暖’就更好了。”李朵朵忙問他何出此言?他很悲傷地告訴李朵朵，和他一起長大的一個哥們也是貨車司機，卻因為喝了酒還開車，結果和一輛貨車嚴重追尾，造成兩死一傷的悲劇。

晚上回到家，李朵朵又開始創作新的笑話，但白天那位孫大哥的話還回蕩在她腦海里。她在思索，該怎樣去寫警示語呢。寫“司機朋友，為了您的生命安全，請勿喝酒!”未免嚴肅，和自己的“笑話”主題格格不入。突然，李朵朵想到網上很火爆的一句流行語：“賈云鵬，你媽媽喊你回家吃飯。”于是，李朵朵很快就創作出了一條：“司機朋友們，您媽媽喊你開車莫喝酒!”這里面沒有說教，既不會讓客戶有反感，還多了溫情。隨后，李朵朵又依葫蘆畫瓢寫了一條：“您的妻子打電話來說，人病不開車，車病不上路。”一句簡單囑咐，一下子把顧客變成了朋友。憑著這些帶有關懷意味的“笑話”，李朵朵“勾”來的貨車當然也越來越多。

隨著經驗的積累，李朵朵對貨車了解得越來越多。看到好多貨車也和轎車一樣貼膜、鋪地膠、安裝GPS等，李朵朵和男友一合計也請了一名技工，開始增加貨車裝飾的業務。至此，李朵朵的洗車店又上升一個新臺階。而文安縣的競爭對手，有一家已經關門了，而另外一家則掛出了“轉租”的牌子。2011年李朵朵賺到的錢是2010年的一倍多，達到了20萬元。

編輯／吳彥群