用玩具槍殺不死大象等

29歲那年，為了養家糊口，他來到了紐約人壽保險公司。做了一名普通的業務員。雖然這份工作并不怎么理想，很多的年輕人都瞧不上，但他仍然干得十分賣力，他堅信，有付出就會有收獲，只要肯努力，同樣能做出成績。為此，他每天早出晚歸，連周末的時間也不愿意放過，總是想盡一切辦法多拉些客戶。他希望每月能掙到一萬美元，那樣就可以讓家人過上比較寬裕的生活了。

然而，讓人遺憾的是，第一年下來，他的銷售業績并不理想，盡管成交了168張保單，但其中大多數的保單都不足500美元，總共加起來也不過區區25萬多美元。他感到非常沮喪，自信心倍受打擊，他不知道自己哪里做得不好，也不知道自己今后該從什么方向努力。

無奈之下，他敲開了總經理安卓先生辦公室的門，并向安卓先生道出了自己的苦惱。安卓先生認真地聽完他的訴說后?；卮鸬溃骸拔抑滥闶且粋€有抱負的年輕人，你的處境和心情我都能理解，我只想問你，你想不想做一件有意義的大事，那是我們公司在俄亥俄州沒有人敢做的事?！?/p>

“什么有意義的大事?”他有些緊張地問。

“一年內成為‘百萬圓桌的會議’的會員。”安卓先生淡淡地說。

一年內成為“百萬圓桌會議”的會員，那簡直是天方夜譚，他連做夢都沒有想過。關于“百萬圓桌會議”(簡稱MDRT)，作為推銷員的他非常清楚，就是要在一年之內完成一百萬美元的保單。而一名優秀的推銷員，通常一年也只能完成50萬美元左右的保單，要想突破100萬美元，完全就是挑戰個人的極限。雖然他的心里一點兒底都沒有，但他還是勇敢地答應了。他問安卓先生：“那我該怎么做呢?”

安卓先生說：“成為計劃銷售專家，打入小型企業保險領域。小型企業看似不起眼，實則有著大好的前景。不過，你得作好充分的準備，事先研究好應對的策略。你要追求更高、更好、更大的業務。切記，用玩具槍是殺不死大象的，你必須把自己打造成一把無堅不摧的利器?！?/p>

受到安卓先生的點撥，再經過自己一番冥思苦想，他終于明白了一個道理：對于自己的生活方式與工作方式完全滿意的人，其實已陷入常規。假如沒有鞭策力，使自己成為更好的人，或使自己的工作更杰出，那么就是在原地踏步。而原地踏步就等于退步。自己輸就輸在沒有遠大的理想，沒有一個明確的目標，終日安于現狀，按部就班，目光只停留在了那些個體客戶的身上。

隨后，他調整了自己的心態，改變了自己的工作方式，滿懷激情地投入到新的生活。他依然整日忙忙碌碌，出入于俄亥俄州的各大中小型企業，但他的業績卻突飛猛進，不到一年的時間，就成交了224件保單，保險金額達到110萬美元，順利地成為了“百萬圓桌會議”的會員。

他就是保險奇才班·費德雯，年度銷售業績曾一度超過1億美元，一生售出的保單總金額比美國百分之八十的保險公司的銷售總額還要高許多，在全球壽險界，只要人們談到壽險銷售，總會說“西有班·費德雯，東有柴田和子”。當人們問及班·費德雯的成功秘訣時，他總是微笑著說：“沒有什么秘訣，只要你立下雄心壯志，永不放棄，專心致志地投入工作，并努力提供完美的服務，以誠待客，你就一定會成功的?！?/p>

編輯／曾文廣

讓相機360°全方位拍攝的背后／方益松

稍微有點攝影常識的人都知道，無論是再好的相機，或者是配置再高的廣角鏡頭，它充其量只能夠有效提高拍攝角度，絕對無法達到180°以上的廣角拍攝。也就是說，相機拍攝的角度絕不可能超過一個極限。不經過電腦合成或者技術處理，無論你如何努力，也不可能捕捉到鏡頭后面的東西。在過去的一百年里，多少知名相機廠商，曾經做了無數次的嘗試，但從未取得成功。最近，來自德國的幾位科學家卻讓這不可能成為了現實，他們發明了一種可以360°全方位拍攝的相機。

喬納斯·菲爾是德國工業大學一名教授，他對攝影有著近乎狂熱的愛好。每個周末，他像眾多的攝影愛好者一樣，扛著“長槍短炮”，開始用鏡頭這一“第三只眼睛”看世界。他曾多次獲得全德國富有影響的比賽金獎，并且有多幅攝影作品被德國博物館永久收藏。然而，像眾多的攝影愛好者一樣，他碰到的最大的問題就是全景拍攝。一幅大圖片，往往要經過多次處理，不僅費時耗力，還必須動用專用的設備。一組照片，經過剪切拼接，至少要耗費一兩天的時間。要是能發明一種能夠360°全方位拍攝的相機，那該有多好啊。

喬納斯·菲爾迅速組成了一個5人創作團隊，開始研發一種理論意義上可以達到360°全景拍攝的相機。他們查閱了很多資料，決定把新的相機定位為一個六面體，在每一面裝上相機，然而，喬納斯很快發現，這種方形的六面體在拍攝的時候會有很多死角。為了更有效地捕捉到更多的景致，使拍攝到的圖像更清晰，于是，研究人員繼續改進，把六面體擴大到十二面體。然而，即便如此，還是無法排除眾多的拍攝死角。而相機的把手更是成了最大的阻礙，即使把它設計成一根細線，但這根線還是會從不同角度影響到拍攝的畫面，而且，拍攝高空物體的時候，相機又究竟該如何懸掛呢?實驗一下子陷入了僵局。

一個晴朗的午后，喬納斯一邊在學校的操場邊踱步，一邊在思考著多面體相機究竟該如何改進。突然，一個足球迎面飛來，他猝不及防，眼鏡一下被打到地上，他撿起腳下的足球，就在那一瞬間，他靈感大發，何不把自己的相機設計成球形，這樣，不就可以全方位的進行拍攝了嗎?而且，相機的把手問題也迎刃而解了。

喬納斯揉著發紅的鼻子，顧不上聽同學們的道歉，一路跑回研究室，研究人員按照他的建議，徹底改變了思路。他們把相機設計成一個足球狀的原型球體，在球體的表面集合了36個200萬像素的鏡頭。這樣，從每一個角度，都可以有效拍攝到最佳的全景圖片。不僅如此，他們還把這個球體相機用接近于足球材料的軟塑料做成，讓鏡頭稍稍凹陷進去，這樣相機就耐得住摔撞了。然后，他們設計了遙控的定時開關，只需要預先設定一個高度，一旦將它拋向天空后，球飛至一定的高度時，所有鏡頭同時打開，這樣，沒有了相機把手的阻礙，就可以在任何時候隨意拍下一張360度全景，并且是毫無遮擋的高清晰照片了。

這項發明一經推出，迅速在全球引起了轟動。德國最出名的媒體德新社在對喬納斯的訪談中曾這樣評價他的成功——幾乎全世界所有的人都已放棄對全景相機的研制，只有喬納斯做成了這幾乎是所有人認為是不可能的事情，這個中緣由，值得所有的人去借鑒和揣摩。

編輯／曾文廣