女孩用“測(cè)試玩偶”淘金，月入3萬(wàn)

一只兔子的測(cè)試能力

唐施喜歡將頭發(fā)扎成馬尾，她說(shuō)這樣精神，感覺(jué)特有活力。這個(gè)性格開(kāi)朗的24歲女孩，說(shuō)起話來(lái)天馬行空。還沒(méi)等筆者坐穩(wěn)，她就神秘地眨了眨眼睛：“你屬兔，那就小兔子吧。拿著它，你就能挖掘出潛藏體內(nèi)的神奇魔力!”

真的假的?筆者滿臉疑惑地接過(guò)唐施遞過(guò)來(lái)的大兔子，足足半人高。還沒(méi)等筆者回過(guò)神來(lái)，唐施在一旁指點(diǎn)開(kāi)了：“兔子肚子上有兩個(gè)米黃色的大紐扣，解開(kāi)它。”

解開(kāi)紐扣，兔子雪白的肚子變成了馬甲，脫下馬甲，兔子的大肚子上出現(xiàn)了一道道測(cè)試題。筆者大悟，這就是大家津津樂(lè)道的“測(cè)試玩偶”。毛茸茸的玩偶兔是一只用來(lái)測(cè)試潛藏魔力的“魔力測(cè)試兔”。筆者立刻來(lái)了興致，從“魔力兔”隨身配送的“兔口袋”中拿出水彩筆，開(kāi)始測(cè)試。

“假設(shè)萬(wàn)物之神需要在凡間挑選一位可以成為精靈的人，而你幸運(yùn)地被選中了，萬(wàn)物之神將賜予你一個(gè)星體，你會(huì)選擇：A.月亮；B.太陽(yáng)；C.火星；D.水星”。筆者選擇A。根據(jù)A指向的結(jié)果，從“兔口袋”里挑出一對(duì)毛茸茸的粉紅色長(zhǎng)耳朵，給兔子安上。有意思，接著再來(lái)，眼睛、鼻子、尾巴……最后，完整版魔力兔子出爐了!

粉紅色大耳朵上戴著竹斗笠，一只“手”拿著圓盾，一只“手”拿著長(zhǎng)予，搖著五顏六色的短尾巴。垂下斗笠上的黑紗，活脫脫一個(gè)行走江湖的“兔子大俠”。

再看看最終結(jié)果：只有頭腦冷靜的兔子才配擁有竹斗笠；炯炯有神的大眼睛，可以敏銳地發(fā)現(xiàn)躲藏暗處的危險(xiǎn)；圓盾與長(zhǎng)矛讓你進(jìn)退自如；五顏六色的短尾巴與豐富多彩的夜晚渾然一體。毫無(wú)疑問(wèn)，你就是月神亞提密斯，你擁有世界上最深邃的魔力——洞察力。簡(jiǎn)直太準(zhǔn)了!

唐施很開(kāi)心，她自信地點(diǎn)頭：“當(dāng)然準(zhǔn)了，所有的測(cè)試題都出自南京最權(quán)威的五家心理研究機(jī)構(gòu)，每月我都會(huì)拿出30％的利潤(rùn)向他們購(gòu)買(mǎi)各種測(cè)試題。我這些‘測(cè)試玩偶’的準(zhǔn)確率高達(dá)95％呢。”

讓測(cè)試活起來(lái)，化身多變的玩偶，有這樣一個(gè)絕妙的好點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)一定輕松。唐施卻搖了搖頭，一個(gè)好點(diǎn)子只是一個(gè)好的開(kāi)始，要想爬上高坡，還需要更多的努力……

測(cè)試搭上玩偶就是商機(jī)

與很多年輕人一樣，唐施喜歡玩測(cè)試。可漸漸地，她覺(jué)得許多測(cè)試都太呆板了，玩過(guò)就忘。如果能讓測(cè)試不再是書(shū)本上單調(diào)的文字游戲，而是一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的可愛(ài)“生命”，讓人們把它當(dāng)成貼身的伴侶，累了抱著睡覺(jué)，孤獨(dú)了互相傾訴……如此有滋有味的“測(cè)試”，才會(huì)讓人們樂(lè)此不疲!

唐施想到了玩偶。她每次去別人家做客，十有八九都會(huì)在主人房間里發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)玩偶，女孩子喜歡毛絨玩偶，男孩子對(duì)怪獸情有獨(dú)鐘……既然如此，那就用玩偶來(lái)做測(cè)試的代言人。

很快測(cè)試兔、測(cè)試熊、測(cè)試蛙、測(cè)試袋鼠、測(cè)試蝸牛……一個(gè)個(gè)測(cè)試玩偶誕生了。為了保證測(cè)試結(jié)果精準(zhǔn)，唐施決定通過(guò)權(quán)威的心理研究機(jī)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)測(cè)試題。她相信自己的這個(gè)測(cè)試玩偶小店一定生意紅火。

可是自從2009年7月開(kāi)業(yè)后，兩個(gè)星期過(guò)去了，小店門(mén)可羅雀。唐施找到了問(wèn)題所在：點(diǎn)子好，人們也喜歡，但誰(shuí)會(huì)注意到馬路邊一家不起眼的小店究竟是做什么的，必須想方設(shè)法吸引眼球!

唐施想到了一個(gè)絕妙的方法，那就是在人堆里作秀，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試、DIY玩偶。不少人向唐施打聽(tīng)這些測(cè)試玩偶哪里有賣(mài)，一來(lái)二往，她的測(cè)試玩偶出了名，她那不起眼的小店迎來(lái)了一撥又一撥顧客。短短一個(gè)月，她的小店就聚集了不少人氣。

隨著顧客的增加，唐施的測(cè)試玩偶每天都在進(jìn)步。2010年的情人節(jié)，唐施微笑著告訴每一個(gè)走進(jìn)小店的人，店里的測(cè)試玩偶不僅能測(cè)試愛(ài)情，還能幫有緣人牽線搭橋。她在店里為顧客提供“愛(ài)情寶典”，不同的愛(ài)情測(cè)試配有相應(yīng)的“愛(ài)情寶典”。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，享受有趣的測(cè)試，不僅能得到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的玩偶，還能得到一本愛(ài)情“制勝秘籍”，錢(qián)花得值。不到10天，唐施的3600件愛(ài)情測(cè)試玩偶銷(xiāo)售一空。

會(huì)員制、玩偶節(jié)凝聚人氣

好點(diǎn)子終于爬上高坡了?唐施說(shuō)，一山更比一山高，她又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的高坡。

唐施口中的這個(gè)“新高坡”居然與央視主持人李詠的綜藝節(jié)目《非常6+1》有關(guān)。唐施的玩偶小店開(kāi)業(yè)時(shí)，她就推出了會(huì)員制。會(huì)員都是喜愛(ài)測(cè)試玩偶的人，他們有一個(gè)特別的稱(chēng)呼——“室友”。目前唐施有6300多名來(lái)自大江南北的“室友”。他們有一個(gè)永遠(yuǎn)也聊不完的話題——測(cè)試玩偶。平時(shí)各忙各的事情，到了周末就用一天舉辦“室友”聚會(huì)。一周7天，聚會(huì)的這天就叫“非常6+1”，大家還給這一天起了個(gè)好聽(tīng)的名字“測(cè)試玩偶節(jié)”。

2010年6月，一個(gè)帖子出現(xiàn)在唐施的“測(cè)試玩偶網(wǎng)”論壇上。她向“室友”征集“非常6+1測(cè)試玩偶節(jié)”的測(cè)試玩偶主題，引來(lái)不少網(wǎng)友跟帖。

2010年6月27日，“室友”們期盼的節(jié)日到了，許多新推出的測(cè)試玩偶擺放在了小店的醒目位置。這一天，凡是走進(jìn)小店的顧客一定會(huì)大吃一驚，因?yàn)榈陜?nèi)只有一個(gè)測(cè)試玩偶——“姚明”!別以為小店只有一種測(cè)試玩偶就很單調(diào)，事實(shí)上這些“姚明”有高有矮、有大有小，有啤酒肚子的姚明，也有八塊胸肌的姚明……但他們都有一個(gè)共同特征，擁有一副驕傲的大腦門(mén)。“姚明”受到熱捧，“室友”們紛紛來(lái)“認(rèn)親”。這一天，2000個(gè)姚明被人領(lǐng)走。唐施認(rèn)為大家之所以如此追捧這個(gè)看似無(wú)聊的測(cè)試，其實(shí)是在用一種獨(dú)特的方式表達(dá)對(duì)這位體育明星的喜愛(ài)。接著，各種造型的“姚明玩偶”照片紛紛出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

隨著“測(cè)試玩偶節(jié)”的成功舉辦，唐施的“室友”隊(duì)伍不斷壯大，如今她的小店月利潤(rùn)近3萬(wàn)元。

經(jīng)營(yíng)提示——

1 開(kāi)一家測(cè)試玩偶店的成本在2.5萬(wàn)元左右，包括店鋪?zhàn)饨鸷褪状武佖涃M(fèi)用。

2 廣告成本5000～8000元，宣傳一個(gè)月左右。

3 發(fā)展會(huì)員。最好征集會(huì)員的意見(jiàn)，使小店在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)出特色。可以開(kāi)相應(yīng)的淘寶小店，供網(wǎng)友在線購(gòu)買(mǎi)。

編輯／石祥新