幫人“販賣夢想”，北京酷哥開創新奇產業

你有一個創業好點子，卻被資金卡住了脖子?你擁有特殊的才藝，卻不能轉化為真金白銀?你有一個浪漫夢想，卻因手中沒錢而無法實現?在過去，執行這些夢想需要錢，找親友借，找銀行貸款，歷盡坎坷也未必能遂愿。現在，國內出現了首個幫人“圓夢”的網站，只需在上面發起項目，向公眾推廣，即可獲得資金支持!你也可以在該網站瀏覽各種有趣的項目，預購大家的夢想!且看它的創始人，是怎樣通過“經營夢想和創意”賺錢的……

海歸MBA要做職業“賣夢”人

“不想討好大客戶，把自己的設計一點點改成垃圾；不想整天做不喜歡的事，最重要的是不想讓自己后悔，后悔我就TM這樣用掉了自己的一輩子!”在點名時間網，年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網友們通過視頻介紹了解到，他懷著一股激憤辭掉了穩定工作，在沒有足夠資金支撐的情況下，踏上了自己的夢想之旅——做letterpress(凸活版印制)紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產設備。后來經朋友介紹，孫揚就在堪稱“中國第一圓夢網站”的“點名時間”上，發布了這條包含文字和視頻的募捐信息。

沒想到，網友們看到他關于letterpress紙品技術的介紹后，都覺得是個好創意。加之他的經歷和想法引起了許多年輕人的共鳴，于是大家紛紛解囊。短短兩個月時間，他就通過這種好玩的方式，在網上募集到近5萬元啟動資金。作為回報，他向支持者贈送了自己設計的紙藝產品。一年后的今天，他的紙品事業已經蓬勃發展起來。說起點名時間網的創始人何峰，孫揚至今心存感激：“他就是我和許多人夢想的推手，幫助我們改變了命運!”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位，后就職于波士頓咨詢公司。雖擁有不菲的薪水，但他期冀能將所學運用到自己喜歡的設計與文化創意上。為找到一種“忠于內心的活法”，2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友相商創業。

何峰向朋友談起他在美國時，曾看到一個叫KickStarter的網站，當時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網民的創意項目籌資平臺，在紐約創建，經過兩年多發展就迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊：有超過2萬個項目上線，募集到4000多萬美金投入到近8000個成功的項目中。目前該網站每個月募集到的資金超過1000萬美元。

KickStarter給何峰最大的刺激不僅是上面這些數字，而是看到種種令人興奮和感動的項目得到實現，從而圓了很多人的夢。他至今還記得其中一個項目名叫“Tsuyako——一部學生畢業作品”。那位在南加州大學電影系求學的留學生在項目中寫道：“回日本紀念奶奶忌辰時，翻出她的老照片。其中一張是年輕時代的奶奶和另一個女孩子在一起。從照片中，我感覺到奶奶與這位女孩之間超出了友誼的感情。”

于是，這位學電影的日本女孩想以自己奶奶的故事為原型，拍一部感人的故事。主人公是二戰后的一位日本女子，在傳統的家庭觀念和責任以及自己想要追求的幸福和戀人中難以取舍。引用這位學生導演的原話：“她不能撫摸她想撫摸的人，她不能親吻她想親吻的人……我拍攝這部電影，是為了給她一個她不被允許擁有的生活。”

僅僅是看了這個電影的片花和導演的介紹，何峰就感動不已。被感動的不僅僅是他一個人。該項目原定目標是5800美金，到截止日卻征得了13996美金。有這些資金的支持，該影片得以高質量地剪輯完成，并開始參展各地電影節。

聽了何峰的介紹，幾位泡在創意和設計圈的朋友都非常感興趣，決定與何峰聯手打造中國版的KickStarter網站。

何峰的創業伙伴包括曾在舊金山中文電臺和Yahoo擔任創作職務的張佑，以及曾經在新浪擔任技術顧問的蔣顯斌。三人很快在網上搶注了Demohour這個域名，“點名時間”即是Demohour的諧音兼意譯：Demo是展示、秀一秀的意思，hour是時間。

由于創業項目很棒，他們競得到了臺灣一位天使投資人50萬美元投資。2011年6月，中國第一個發起和支持創意項目的平臺——點名時間網正式上線。

每個創意背后都有一個動人的故事

“點名時間”是一個支持平凡人實現不平凡夢想的舞臺。你有一個溫暖的夢想，就可以登陸這個平臺，發起項目向公眾推廣，并獲得資金和支持。而圍觀者，如你我，只要動一動鼠標，瀏覽各種有趣的項目，就可以預購別人一個夢想，同時獲得自己所喜歡的回報。

在“支持一個創意，預購一個夢想”的號召下，你會發現，瀏覽該網站是件很舒服的事：所有進行中的項目以雜志圖文樣式一字排開，最重要的資助金額會以進度條的方式，排列在項目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現有支持占全部所需金額的比例。同時，還會有項目時間倒計時。至于付款，點擊右邊的支持按鈕就可以了，它支持網銀、支付寶等所有網上支付方式。

在北京學電影的臺灣男孩志偉，在點名時間網發布了第一個創意項目——《女孩的真心話》訪談系列。他想隨機訪問北京和臺北的女孩，關于搭訕、曖昧、親密關系、同居、出軌、金錢觀等話題，并最終以視頻方式呈現。在點名時間網上發布夢想的同時，他提供的視頻、文字和圖片介紹等，還被發布到了與“點名時間”合作的社交網站上，比如新浪微博和豆瓣等，影響力遠遠超過他的想像。該項目后來獲達目標165％，志偉獲得了4962元的資金支持，他用這筆錢買了攝像器材。執行項目時，很多漂亮女孩都愿意出現在他的鏡頭下。

志偉將采訪內容剪輯成為一套視頻系列產品，他給提供了50元以上支持者的回報是一套限量發行、包含整套訪談系列的DVD，還可以在視頻片尾字幕中放一句祝福或最想說的話送給家人或朋友。這個視頻后來傳到了網上，非常受歡迎。

隨后，紀錄片導演陳富帶來了他從2009年開始拍攝的一部叫《邊境少女》的紀錄片。主人公是一位14歲的女孩，她羞澀地對著鏡頭說：“我的理想是，長大后找一位中國老公，嫁到中國去。”陳富積累了超過2000多分鐘的素材，需要一筆資金用于后期制作。他的愿望是：“如果你被影片中孩子們的眼神打動，我愿意為你代為捐贈給影片中那些貧窮的孩子們。”不到一個月，他獲得了2.29萬元的超額支持。

可見，“點名時間”雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。

此后，隨著很多成功項目的出現，“點名時間”吸引來了更多網友，網站上線幾個月后，每天發布的新項目達四五個。一開始，以創意文化行業人居多，因為這些人最關注創意領域，也最愿意接受新鮮事物。發展到后來，許多有創意的藝術家、電影工作者、音樂家、產品設計師、作家、畫家、表演者、DJ，甚至工人、學生、農民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。

在旅游衛視播出過的節目《搭車去柏林》、《一路向南》的主角谷岳也來到了“點名時間”，籌集資金繼續一路向南的旅程。該項目必須在2011年11月8日11：30前達到10萬元的目標才算成功。在截止日，他如愿以償地籌夠了資金，騎著摩托車踏上了從墨西哥一直到南美最南端阿根廷的旅程。

點名時間網對項目目標金額的下限是1000元人民幣，但沒有設置上限，目前常見的目標金額從幾千到幾萬元不等。它不同于一般的商業融資方式，項目發起人享有對項目100％自主權，不受支持者控制，完全自主。每個項目都有固定的參與時間和目標預售額，在項目完成之前，網友的資金像淘寶買家一樣預存在“點名時間”的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被挨個退回到網友賬戶。若成功，支持者將在項目實現后得到事先約定的回報，但回報不可涉及現金、股票等金融產品。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現事先承諾的回報，網站會把他們募集到的支持資金分兩筆發放，項目成功支付50‰項目回報完后成再付50％。

“夢想經紀人”開創新奇產業

夢想與現實總是難以找到最佳的結合點，但是何峰和朋友們在“點名時間”找到了。在這個平臺上，他們在做自己喜歡并能夠幫助別人的事情。因此，雖然辭去原來薪酬不菲的工作，投入到一個新生的事業中，從拉投資到建網站，從篩選和甄別項目到與一個個“預售夢想”的人反復交流……每天都很忙，很累，但大家絲毫不覺其苦。每當看到項目發布人夢想成真，他們也跟著開心。

事實上，在點名時間網預售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。截止到目前，在點名時間網發布的2300多個項目中，成功率約為60％。“我們的愿望其實并不在于達到100％或者80％的成功，我個人的目標是50％，60％的成功率實際上已經超出了預計。”何峰說。因為他和朋友們的初衷在于搭建一個平臺，讓那些本來沒有機會讓人發現和關注的項目能夠展示出來，所以篩選的標準不會過分嚴格。

對于非公益項目，點名時間網會收取10％的手續費，這也是何峰他們目前惟一的收入來源。但因這個獨具創意的網站既浪漫又實用，而且流露出了濃濃的文藝氣質和人文關懷，運營一年來業務量不斷劇增。隨之而來的是，三位創始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個人的年收入在50萬元左右。盡管還沒有他在美國時賺的多，但這份幫人圓夢的事業，能帶給他莫大的快樂和滿足感。他慶幸自己做的是“點名時間”：一個幫助人完成夢想的地方，才能吸引來這樣一群有夢想的人。

2012年3月，何峰開始找風投機構談合作。他計劃在主營“預售夢想與創意”業務的同時，在點名時間網開通一項新業務——直接收購一些好的創業項目及創意產品設計，然后轉賣給生產企業或由自己出資投產。

我們相信這位年輕的“夢想經紀人”會把事業做大做強，不僅因為他開創了一個全新的“圓夢”產業，其市場前景不可估量，更因為他有一顆樂于助人、永不言敗的心。

編輯／曾文廣