財富、商機盡藏“熟悉”里……

今年3月，浙江影視老板、杭州籍42歲的男子陳某因為無力償還千萬元債務，舉槍結束了自己的生命……

陳某有兩家公司，以投資、貿易為主的浙江緣信實業有限公司和杭州雅緣影視制作有限公司。其中，注冊于2008年的浙江緣信實業有限公司，注冊資金為2000萬元，總資產達5000多萬元，年營業額超過1.5億元。于2010年注冊的杭州雅緣影視制作有限公司，注冊資金為2800萬元。影視公司2010年開張，最早投拍的電視劇曾邀請了黃圣依、朱孝天等明星。就是這樣一個乍看“腰桿”很粗、手可摸天擁有兩家企業的老板，怎么會走上絕路呢?

一種說法是投資失敗，債主找上門，走投無路；另外一種說法來自網名“明月君”，他在微博中說：“……自殺的陳某賭博輸錢借了高利貸!”陳某的好友證實：“他確實有這方面的生意，在澳門一家酒店經營了一間賭廳，但他本人絕對不參與賭博，因為多年前他曾在賭博上吃過虧。”好友表示，陳某的公司一直運作得不錯，也確實賺到了錢，他想把事業做得更大，萌生了很多的投資計劃。他投資影視行業，投入了很多精力，但失敗了……

確實如此，2011年初，陳某在接受新聞媒體采訪時，就曾闡述過自己進軍影視行業的原因，他說：“我以前對影視業只是感興趣，但看到政策扶持力度大，還能享受一定的稅收優惠，就決定試試。”在陳某投拍的《富二代》中擔任主演之一的娛樂圈資深人士楊子表示，陳某與自己、黃圣依二人合作的時候，對影視劇的拍攝顯得“一無所知”，甚至不知道影視劇開拍需要開發布會。楊子表示，外行投資影視劇的風險是極高的，“演員片酬過高，很多老板投資一千萬拍一部戲，有九百萬都花在了演員身上。他們仰慕演員身上的光環，覺得跟人家吃頓飯之后就可以出去炫耀，所以就辦了‘錢多人傻’的事兒……”

據新聞媒體披露，浙江緣信實業有限公司是由多位股東合資的公司，其他股東并不支持陳某進軍影視業，但他還是去做了。他先后以合資的形式參與了兩部電視劇的制作，共投資數千萬元，但這兩部劇最終都沒有播出——意味著投資完全失敗，沒有任何回報……

不管陳某出于何種想法飲彈自盡，他的“客觀死因”是：進入了一個自己完全不熟悉的行業，并因此折戟沉沙，負債累累!真正理性、成熟的商人做熟不做生，是不會在自己不熟悉的行業“探險”的。那么，商人、經營者和創業者怎樣才能有效規避風險，在自己熟悉的行業里包括熟悉的地方發現商機、聚集財富呢?

一、堅定“熟悉里有富礦”的信念，功夫下在刀刃上

很多人對國內娛樂大亨趙本山的發家故事耳熟能詳。詳解趙本山從家徒四壁到億萬富翁的發財之路，不得不承認這么一個理兒：商機在熟悉里蘊生，財富在深挖中聚集。

不妨結合陳某的不幸，回過頭來看一看趙本山的發財之路：當許多明星上過央視春晚到處“走穴”賺錢時，趙本山卻憑借著央視春晚這個平臺的影響力另辟蹊徑，搞起了影視劇，并通過影視劇再度成功地擴大了自己的影響力，使“趙本山”這個名字不僅僅成了“小品王”，更成了“影視王”。2002年，他的第一部電視連續劇《劉老根》在央視一套播出，極大地增強了他做強做大東北方言文化的信心。也是從2002年開始，趙本山租用沈陽中街上的大舞臺劇場進行二人轉演出，取得了巨大成功。2007年12月，趙本山以2269.72萬元的價格，購得沈陽大舞臺劇場的所有權。如今那里已成為沈陽生意最火的“劉老根大舞臺”，年收入超過5000多萬元。此外，由趙本山打造的“劉老根大舞臺”，還在沈陽其它三個場子里天天演出，“日進斗金”已沒法概括趙本山財富路上的吸金速度。

別看趙本山沒念過幾年書，基本上是文盲，但他是本山藝術學院的校長，并策劃成立了本山傳媒集團，自己擔任董事長。集團下設廣告公司、影視公司、影視基地以及實習基地。趙本山的生意從頭至尾都由他自己掌控。從演員的培養，到最后的產品影視劇和演出場所，形成了一條龍。目前，這個“產業鏈”的“集約效應”已經是他財富累積的挖掘機。

由此可見，“熟悉”這兩個字里商機多，財富挖不完。

實際上，趙本山也有“背時”的時候，那是因為他脫離了“熟悉”進入了“陌生”——趙本山曾投資遼寧足球隊，讓他在自己不熟悉的行業吃了大苦頭，賠了不少錢。還好，他還算聰明人，果斷甩掉足球繼續在他熟悉的行業、熟悉的地方，大挖特挖財富資源。

當然，靠在熟悉的行業、熟悉的地方發了大財的，不止趙本山一個，應當說，多得不勝枚舉。

二、走專業化，不走或少走多元化

世界上大凡成功的企業，80％以上都是一業為主。比如在乳品這個行業里，每一個產品都有一個世界5000強企業在做，牛奶有帕瑪拉持，奶粉有阿拉·福茲，酸奶有達能，冰淇淋有和路雪……一個企業如果什么都想做，就意味著企業必須有孫悟空豆子點兵那兩把刷子，否則，縱然有三頭六臂也難敵競爭對手。

世界著名的咨詢公司羅蘭貝格總裁曾經說過這樣一句發人深醒的話，他說：“一個普通人集中于最有效的一點，將比一個在無數處分心的天才更容易成功。”這與我們的先賢所說的“術有專攻”道理是一致的。

常言說得好，“耐得大寂寞，慢工出細活”，“細活”從何而來?就是從專業的“大寂寞”中而來，就是從熟悉里挖深挖透。說實在話，世界上有誰敢說一種產品或一種服務做三十年、五十年，甚至上百年就把產品或服務做深做透了，成為“大熟悉”、“大行家”的?沒有，都是相比較而言。一種產品或服務幾代人繼續做，永無止境的在全世界有的是。牛根生曾深有感觸地說過這樣一句話：“外國人三代做一件事，中國人是一年做三件事。我們到外國看，三代人養牛，加起來有100多年還在養牛，還在做奶業，所以，人家容易成功。而我們什么東西快做什么，什么東西好做什么，所以最后亂了。”這里不是成功者的一番感慨，也不是失敗者的滿腔嘆言，而是對世界上那些成功事、那些成功人的一點感悟，距離成功事情、成功人物、著名產品、著名品牌企業的全面“大熟悉”，僅僅是九牛一毛的感性認識。

古人云：以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡。可以知興旺；以人為鏡，可以明得失。在市場競爭激烈的今天，看看失敗者的沉痛和不幸，再看看那些成功者的經驗和喜悅，準備創業和正在創業的朋友悟到了什么?

編輯／曾文廣