創業失敗的五個案例

　　人們常說商場如戰場，戰場之上，勝敗乃兵家常事。每個創業者在創業之初都會經歷幾次失敗，但若從中吸取經驗教訓，為二次創業積累經驗，即使失敗也是值得的。筆者認為，在風云變幻的商海中，經驗就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰場上的最高策略。本文介紹的幾個創業失敗的案例，希望能給創業者帶來一些啟示和思考。
　　案例一：市場就是“錢”
　　一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為，做市場調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。然而，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。
　　孤芳自賞，是許多創業者的通病。不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”。在這里筆者提醒創業者，如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的永遠會有距離。
　　案例二：許小姐適合做老板嗎?
　　許小姐一門心思想做老板，經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用作流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，且從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多積累經驗，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。
　　2009年年底，許小姐在辦齊所有手續后，門店終于開張營業。她勤勤懇懇努力工作，但最初3個月幾乎沒有生意，直到第六個月才稍有收入，而且生意很不穩定。半年來，她賠了3萬多元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生意不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，覺得自己不能等到這15萬元都賠光的時候再行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。于是，她在第七個月關掉了公司。
　　導致許小姐失敗的原因很復雜，首先一個重要原因在于她沒有一個完整的創業計劃。小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重；其次是沒有考慮到創業的政策風險，房地產緊控政策，使得二手房市場也受到了極大沖擊；最后是沒能堅持下來。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。
　　案例三：熱情和眼光不是關鍵
　　穆波是個時尚前衛的女孩，正是對自己的獨到眼光特別自信，所以她在大學畢業后沒有急著找工作，而是開了個時裝店自己當起了老板。在這個并不繁華的小街，20平米的臨街鋪面經過精心裝修，花錢不多但時尚前衛。前3個月辛辛苦苦小賠，半年之后生意開始火爆，第9個月，房東要收回店面自己經營，而穆波沒有太多猶豫就將店鋪出讓給房東，因為他們之間沒有簽訂合同。說起自己當老板的經歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會成為人生的第一桶金。”
　　穆波也認真地分析自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時候操之過急，沒有認真考慮店鋪的位置；第二個致命硬傷就是在租用店鋪的時候，沒有和房東簽訂租房合同；第三，在出現問題時，沒有積極地考慮對策，最后吃虧的還是自己。穆波告誡那些剛剛跨出校門準備自己開店的創業者，作為一個學生，社會閱歷很少，缺乏經驗，所以難免會在創業上遇到挫折，尤其在人際關系上，在遇到問題時，千萬不能沖動，要有心理上的承受能力，失敗了也不要氣餒，要及時總結，這樣才能在以后的創業中更加成熟。穆波還建議那些想創業的年輕人，最好先將自己的夢想儲存幾年，先從別的地方學習經驗，等有了心理、人際和經濟的基礎后，再考慮自己的創業計劃。
　　案例四：開店選址很重要
　　2009年8月中旬，小侯走上了創業之路。因為喜歡汽車，他把目標鎖定在與汽車有關的項目。不久，一家汽車飾品店在短暫的忙碌之后誕生了。然而僅僅半年，他就鳴金收兵。回憶那段創業的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。
　　其實，創業之前，小侯是做了充分準備的。因為喜歡汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網上搜集了一些關于汽車消費品的創業項目。最終，他自己分析：買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應該不錯吧。
　　覺得自己的想法還是比較順應市場發展的，小侯忙碌地開始了第二步工作。他先從網上搜索了一些經營汽車飾品的代理商，并對各家的產品質量和價位進行了比較，然后選定了一家代理商。經過聯系，他和那家代理商簽好了協議，交了6000元的加盟費，就開始租房子、裝修、進貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現實給小侯的熱情澆了一盆冷水。開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會在這樣一個地段停車，更不會來買車內飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價位也定得很低。即便這樣，開業半年，總共才賣出兩三千元的貨。房租到期之后，小侯不敢再戀戰，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。
　　案例五：好吃還要會經營
　　老李是個下崗職工，在一家公司里當司機。老李開店不容易，因為是下崗職工，還拖家帶口，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權衡許久之后，老李看上了一個投資小回報快的項目——風味灌湯包。雖說店面不大，但房租、設備、原料、員工，還有學習技術的費用，林林總總加起來也得三四萬元。為了開店，老李除了把自己的儲蓄拿出來，還向朋友借了一萬多元，總算是把自己的店開起來了。開張的一個多月里，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個多月內，風味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現在大街小巷，沒過幾個月，老李小店的顧客數量明顯減少，老李在朋友的建議下，也開始兼營其他風味小吃，但生意仍然沒有多大的起色。
　　在連續虧本兩個月后，老李的店就關門大吉了。他還了外債之后，賠了一萬多元。對一個下崗職工來說，這并不是個小數目。老李失敗后，沒有再選擇創業，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實。
　　老李的失敗原因顯而易見——沒有做好市場調查和市場預測。小項目必須有大經營思路，門檻低，管理和經營策略不能限于入門門檻的高度。選擇創業項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒有大的市場潛力，該項目市場已經飽和，根本就缺乏發展潛力。其實老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創業的人，在準備創業的時候，一定要學會一些必要的技能，如市場營銷、市場調查等，老李說他最大的失敗是沒有認識到自己應該學習之后再去創業，以至于盲目跟風，導致創業失