\t大學生創業實踐案例研究

摘 要：面臨嚴峻的就業形勢，躊躇滿志的大學生們開始追求自己的夢想，勇敢的選擇了創業的道路。他們大刀闊斧，披荊斬棘，他們揚帆起航，獨占鰲頭，創造了一個又一個奇跡。本文試圖從以下案例中揭示創業成功的奧秘，并從他們失敗的經驗中汲取教訓。

關鍵詞：創業實踐；案例研究

中圖分類號：F241.4 文獻標識碼：A文章編號：1006-4117（2011）08-0164-01

一、在校大學生創業實踐：校園內小試牛刀，創業嘗試屢建奇功

小李，現就讀于河南財經政法大學。由于對電腦組裝很感興趣，他早在高中時就開始了暑假打工。高二那年一個很偶然的機會，他和另外一個同學靠家人在市政府的關系，取得了政府采購電腦的招標項目。之后又做了兩次，因為針對的是行業用戶，銷售利潤大，風險小，因此在信息行業他掘到了自己創業的第一桶金。大學期間，他曾與同學合作開創學校第一個計算機聯盟的社團，通過拉贊助，賺到了一萬多元。他曾與校外培訓公司聯合招收微軟認證培訓班學員，凈賺兩萬元。他還在網上收集信息，查找商機，充當中介，幾次下來凈賺三萬元。如果說這些嘗試只是小打小鬧，那他和同學合伙開辦的“避風塘”加盟店的成功經營才顯出了他們創業的激情和實干的精神。他們選擇在了交通便利的十字路口，生意就非常火爆。但是，好景不長。避風塘的周圍又前前后后開了三家其他品牌的熱飲店，競爭異常激烈，于是他們在大三暑假期間把加盟店轉手了。兩年內共盈利近二十萬元，小李自己分到了一半。

二、畢業生創業案例：畢業后“先就業，再創業”，自己當上小老板

畢業于鄭州航院工業管理學院電氣控制專業的小張，畢業后并沒有從事自己的所學專業，而是在自己喜歡的商界打拼起來。三年的打工生涯之后，他與姐夫創辦了河南一航科技有限公司。主要從事新型環保聲學材料及其他新型材料的開發和應用，注冊資金100萬。

成功經驗一：多種渠道找尋好項目。小張并非一開始就從事隔音板這個項目，而是經過了大量的考察和嘗試后才最終選定的，剛開始創業，也只能摸著石頭過河。他通過在網上查找、參加展銷會、實地考察等方法搜集信息，又對產品的市場現狀、需求量、利潤空間、競爭狀況及發展前景進行考察，通過認真比較、篩選，最終選定了100多個項目。最后他選擇了新型環保的吸音板、隔音板等聲學產品。

成功經驗二：辛勤工作練就硬本領。他曾經干過三年的銷售代表，其間也跳過槽。但是，他總是勤懇踏實、務實執著、兢兢業業地投入到銷售推廣工作。他也曾經開展過“地毯式”的訪問，也踏遍了城市大大小小的寫字樓，因為有著一種追求卓越的精神，就沒有計較太多個人得失，遙遙領先的銷售業績證明了他辛勤勞動的價值。

成功經驗三：君子，善假于物也。小張的成功得益于他善于運用外力為自己的創業排除種種障礙。首先是資金。開創公司之際，他只有10萬元，但是憑著四兩撥千斤的作用，注冊了一個100萬元的公司。其次是技術和管理。他與一位高校研究人員合作，共同開發新產品；也很虛心地就企業遇到的種種困惑尋求企業管理方面的專家的指點。再次是工廠。經過考察，他租用鄭州市一家加工企業的廠房、設備進行生產加工，比他考察過的南方的一些廠家還要好。最后是渠道。他借助于裝修公司的力量順利的推銷自己的產品，同時建立了公司的網站，利用互聯網進行產品推廣。

三、對創業案例的研究分析

（一）大學生創業模式的比較分析：1、從學業、就業與創業的關系來說，大學生創業模式大致有：邊讀書邊創業、中途停學創業、一畢業即創業、先就業再創業。但是，對于大多數有創業宏偉志愿的大學生們，白手起家的難度很大。因此先就業再創業的模式無疑是風險最小，也是最多采用的創業模式。先積累經驗、資金和客戶資源，一旦看準機會就可以另起爐灶。上述的案例二就很好的說明了這一點。2、從創業的組織形式來說，大學生創業的模式主要有：合伙創業、獨資創業、加盟創業等。合伙制的好處在于合伙人共同承擔創業資金和技術，由此就共同承擔了創業的風險，比較適合大學生創業。但是這種形式卻因為意見分散、成員變動、利益分成等原因具有不穩定性。而公司制的幾種形式又各有利弊，其中有限責任公司因其設立程序簡單，組織結構設置靈活，風險相對較低，比較適合青年人創業。采用特許經營、代理加盟的零售業態，也是一種常見的創業途徑。

（二）大學生創業的基本過程分析。“冰凍非一日之寒”。大學生創業成功不可能一蹴而就，因此應遵循“社會實踐——創業嘗試——自主創業”三個過程循序漸進的發展。首先，大學生利用課余時間進行社會實踐，培養創業精神和合作能力，也可以兼職，初步積累工作經驗；其次進行創業嘗試，從小項目做起，進一步熟悉相關行業，真正鍛煉創業技能和能力；最后再找尋機會創業、創富。文中的兩位主人公都在學校里擔任過學生管理工作，又有過多次實踐經驗，因此勇敢地進行了一些嘗試，不斷總結成功經驗，汲取失敗教訓，最后在有所積淀之后使創業有了飛躍。

（三）創業案例對我們的啟發：1、大學生創業一定要保持良好心態。大學生在創業前不妨先仔細思考三個問題：為什么創業，創什么業，怎樣創業。不能邊想邊做，沒有規劃；更不能盲目跟風，一時沖動，要樹立正確的創業動機。同時要有良好心理素質，勝不驕敗不餒，贏得起輸得起。2、大學生創業要駕輕就熟。多數創業者都認為要進入自己熟悉的行業，感興趣的行業，否則失敗概率較大。3、大學生創業一定要加強學習。創業的人不一定是在校成績最好的，但一定是最會學習的。他們都有終身學習的理念，往往在實踐的過程中不斷充實提高自己。4、大學生創業勢必要組建優勢互補的團隊。創業者們都認為，創業最需要的是人。

作者單位：鄭州牧業工程高等專科學校

參考文獻：

[1]周清華.大學畢業生創業實踐探析[J].寧波高等專科學校學報.2004，12.

[2]方鵬，韓思.大學生創業現狀分析[J].湖北成人教育學院學報.2006，12.