淺析鄭州市會展業的發展現狀及對策建議

摘 要：隨著河南會展經濟的快速發展和鄭州市“中部會展之都”發展戰略的逐步推進，鄭州會展業要保持良好的競爭力，以謀求會展業穩步向前發展顯得尤為重要。本文通過回顧鄭州會展業的發展歷程，分析鄭州會展業的發展現狀及存在的問題，提出了促進鄭州會展業發展的對策建議。

關鍵詞：鄭州；會展業；品牌展會；目的地整體營銷

中圖分類號：F713.83文獻標識碼：A文章編號：1006-4117（2011）08-0336-02

會展活動以其綜合效應、輻射效應以及產業帶動效應，被譽為城市經濟的“助推器”，會展業作為服務業的重要組成部分，國際上公認會展行業對于拉動區域經濟、帶動地區經濟增長的比例高達1:9，同時，會展活動的舉辦能豐富百姓生活，增加就業機會，提升城市知名度，會展活動的舉辦對城市的綜合發展有不可估量的促進作用。

一、鄭州會展業的發展歷程

鄭州會展業的發展有其獨特的歷史淵源，鄭州曾經是我國流動展的搖籃，現在大家所熟知的諸如糖酒會、農機會、汽配展、醫療器械會等都是從鄭州走向全國的。90年代末，由于展館規模小、行業管理不規范、政府重視程度不夠等原因，全國性的流動展開始淡出鄭州。隨著國家對發展第三產業的日漸重視，以及我國各地會展業的蓬勃發展，“九五”期間，省市兩級政府開始把會展經濟作為鄭州的支柱產業給予積極支持，投資興建場館設施，擴大城市規模，完善服務功能，鄭州會展經濟開始得到迅速發展。2005年底，鄭州國際會展中心正式投入運營，鄭州市會展業的發展得到了極大的推進。由省政府主辦、職能部門承辦的大型會展活動，如經貿洽談會、技術交易會、鄭州全國商品交易會等都在鄭州舉行，帶動了鄭州乃至河南省會展業的發展。

近年來，河南省各類會展活動十分普遍，如安陽的殷商文化旅游節、新鄉衛輝的中藥材訂貨會、焦作溫縣太極文化經貿洽談會、少林武術節、南陽玉雕節、信陽茶葉節、洛陽的牡丹花會、開封的菊展、新鄭拜祖大典等，都對當地的經濟發展起到了積極的推動作用，加強河南與外界聯系的同時，也提升了河南會展的整體形象。

河南會展業經過十多年的培育和發展，已基本形成豐富多樣的格局。如以省政府主辦宏觀導向性大型招商引資、外引內聯和以促進區域性合作為目的的地區形象宣傳為內容的展示性展會，還有以省市行業協會為主體舉辦的各類專業性展覽及各類會議，還有以私營展覽公司為主體舉辦的各類展會和以城市群眾自發形成為基礎政府及時加以引導的粗放型經貿活動等多種類型。

二、鄭州會展業發展的現狀分析

根據鄭州市會展辦提供的數據，自2005年10月鄭州國際會展中心投入運營，2006年以來，全市會展業平均每年的直接收入在7億元左右，每年帶動相關產業收入70億元以上。2009年全年舉辦展會100場，帶動相關產業收入100億元。2010年共舉辦國際性、全國性各類活動193場次，其中展覽項目40個，會議項目105個，演出類21個，大型宴會27個，全市展覽總面積132萬平方米，比上一年同期增長8%，參會客商220萬人次，會展業帶動經濟社會效益110億元左右。目前，鄭州會展業綜合競爭力大大增強主要表現在：大型流動展會齊聚鄭州，自主品牌展會迅速成長，展覽隊伍發展壯大，既有民營企業辦展會，也有媒體辦展會，還有商會辦展會，鄭州展館的硬件設施、舉辦展會的數量、展覽面積等方面都位于中部六省首位。

鄭州會展經濟的迅猛發展，與鄭州市政府的支持是分不開的。2009年，鄭州市為支持會展業的發展，出臺了《關于進一步促進鄭州市會展業發展的意見》，并在此基礎上制定《會展業統計管理辦法》、《會展業發展專項資金使用管理暫行辦法》、《對重點支持展會實行認證的辦法》等相應的配套政策。鄭州市財政每年預算安排會展業發展專項資金1500萬元，用于對規模大、效益好、有發展潛力的本土品牌展會或重點支持展會的培育、補貼或獎勵；對符合鄭州市產業特色、社會經濟效益明顯、影響力強的國內外大型展會的引進、申辦，以及對引進者的獎勵等。2010年，鄭州市政府委托商務部國際貿易經濟合作研究院對鄭州市會展業未來10年的發展進行規劃，以期通過《2010-2020鄭州市會展業10年規劃》為鄭州市會展業的發展指明方向。

但是，鄭州與許多會展中心城市仍存在一定差距。如聚集眾多會展一線城市的華東地區現有的展覽館數量最多，占全國總量36%；中部地區的武市正努力打造中部的會展中心城市，對鄭州的會展業發展構成很大挑戰；西部地區西安是西北的商業中心，其會展業占整個西北地區的60%以上。

并且就自身而言，鄭州地處我國中心，原本引以為傲的區位交通優勢將隨著高鐵、航空等使得優勢變得不再那么明顯，會展業競爭將愈來愈激烈。其次，眾所周知，會展業得力于蓬勃的第三產業的發展，如旅游業、酒店業等，但目前的鄭州無論從軟件和硬件上都遠遠不及許多沿海一線城市，甚至落后于西南的許多內陸城市，缺乏相關行業的支持和帶動，會展業的發展令人擔憂。最后，雖然近年來鄭州辦展辦會呈現良好的局面，但鄭州自辦展會規模普遍偏小，層次不高，質量不夠，影響力不足，缺乏大型自主品牌展會。另外，鄭州市會展企業實力薄弱，缺少行業協會的統一協調和管理，缺乏競爭力。

三、促進鄭州會展業發展的對策建議

針對鄭州會展業目前的狀況，筆者認為，可從以下幾個方面加以改進，以期為鄭州會展業的發展提供借鑒。

（一）建立客戶數據庫，提升展會質量

目前，河南各種辦展公司很多，但專業展覽公司不多，大多數公司由廣告公司“半路出家”而來，針對會展企業層次不高、經驗不足、資質不夠等方面，政府或者行業協會應該設定一個門檻，必要時在展覽公司中進行資質評定，鼓勵那些腳踏實地的辦展企業發展，同時對那些辦展有重大失誤的展覽公司，予以降級處分。同時，在辦展的過程中，會展公司要注重人才、品牌及客戶網絡的積累和培養，經常去聯系客戶，建立客戶檔案，樹立品牌和信譽，提升展會質量。

（二）以特色產業作支撐，培育品牌展會

會展經濟要從當地產業優勢、行業資源、市場基礎、消費需求及發展趨向來定位，要根據城市經濟發展戰略因地制宜地確立自身的競爭優勢，與優勢產業相結合。鄭州應該圍繞自己的優勢產業辦展會，如有色冶金工業、食品工業、大客車生產、煤炭工業、建筑和耐火材料以及紡織工業等都是鄭州的特色和優勢產業，讓相關產業通過展會拉動得到大的發展。同時，鄭州地處中原，可打內貿牌或者物流牌、旅游牌、姓氏尋根牌及武術牌，培育本土的品牌展會。另外，引進高水平的全國性、國際性展會，使得本土的展覽企業能夠從中學習成功的辦展經驗和技巧，真正把會展經濟做大做強。

（三）更新辦展觀念，推行目的地整體營銷

許多辦展企業往往把滿足參展商需求作為自己的首要工作，而忽視了會展活動中真正的“主角”。我國會展業的發展時間較短，因此，更要切實更新辦展觀念，從服務參展商轉變為服務觀展商，因為觀眾質量的高低、數量的多少決定著參展商的滿意，最終決定會展活動的成效。有專家認為，促進鄭州會展業的發展，要著力從新的辦展觀念、新的發展思路、新的支撐體制等方面循序漸進，營造有利于行業發展的環境。

同時，縱觀國內外會展名城的發展軌跡，會展業的發展離不開相關行業的支持。因此，大力開展目的地整體營銷是鄭州促進會展發展的必由之路，把鄭州作為一個整體進行全方位的“包裝”。首先要積極進行城市營銷，從各個角度宣傳鄭州的硬環境和軟環境，完善城市的基礎設施建設；其次，發展特色產業，使之成為會展行業發展的基礎和后盾；再次，會展業和旅游業密不可分，整合旅游資源，推行精品旅游產品；最后，大力發展第三產業，使酒店、餐飲、購物、娛樂、交通、物流等與會展業相互促進，共同發展。

（四）重視會展人才的培養，實現行業長遠發展

2009年，河南省僅有1處本科院校、5處高職高專院校開辦了會展專業或方向，會展專業建設與人才培養剛剛起步，為促進鄭州會展的發展，專業人才隊伍建設十分必要。首先，各相關高等院校開設會展專業，加快培養掌握外語、懂得電腦、通曉經營管理和專業知識的復合型會展人才，建立一支專業化強、分工明確的會展專業隊伍。鼓勵各高校與校外會展企業合作建立實訓實踐基地，實現理論與實踐的結合。其次，會展人才是一個總體的概念，屬于多種專業人才的集合，會展活動的實踐性極強，涉及到營銷、策劃、管理、服務等，要加強對會展專業學生的實踐能力的培養和拓展及對高素質專業策劃、管理人才的培養。

作者單位：河南財政稅務高等專科學校

作者簡介：李新瑜（1983— ），女，河南信陽人，河南財政稅務高等專科學校助教，區域經濟學碩士，研究方向為城鎮化與城市經濟。

參考文獻：

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