年輕人的奢侈品

一個將時尚、品質和低價完美糅合的時尚品牌；一個每年都會選一個炙手可熱的頂級大師與之合作的大眾品牌；一個在中國眾多服裝企業中，已經被看成是教科書一般的榜樣品牌……

在中國服裝市場，高價格被證明是失敗的市場定位。很多國外高端品牌都在中國敗于這一死穴，隨著銷售的增長和分店的鋪設，這些高價定位的品牌只能被迫降價，隨之就陷入了尷尬的境地：傷害了高端客戶的品牌忠誠度，又無法建立起中低端客戶的品牌認可度。而一直以來，HM都在試圖打破這一產業魔咒。

服裝業的麥當勞

海恩斯莫里斯（HennesMauritzAB，簡稱HM）是歐洲最大的服飾零售商，在全世界1500多個專賣店銷售服裝、配飾與化妝品，雇員總數超過50，000人。它的歷史可以追溯到1947年。在北歐瑞典的韋斯特羅斯市(Vasteras)，這個曾是中世紀文化、貿易中心的寶地，出現了一家名為“Hennes”的服裝店，“Hennes”在瑞典語中即“她”的意思。很顯然，“Hennes”是一家專營女裝的商店。

Hennes的創辦人E·皮爾森原來是韋斯特羅斯市的一名推銷員，是一次偶然的旅行使他開創出了這個他自己都意想不到的品牌。當時，他在大西洋彼岸的美國，看到當地服裝店的服裝價格雖然很低，但卻能獲得很可觀的營業額，皮爾森意識到，薄利多銷的確是一個好點子。于是，他一回到瑞典，便模仿著美國服裝店的做法，開設了“Hennes”女裝店。由于當時瑞典的零售業和歐洲大多數國家一樣，一向都被昂貴的百貨公司主導，因此主打平價特色的HM在市場上一下子便開出大紅盤。