哈根達(dá)斯是地道的美國貨,誰都知道主打的是冰激凌,可沒誰能將它和濃郁中國特色的月餅想到一塊。哈根達(dá)斯自己想到了,而且得意地在我們的中秋節(jié)賺了個盆滿缽盈。
哈根達(dá)斯的創(chuàng)意絲毫不復(fù)雜:將冰激凌做成月餅形狀,用巧克力做殼,輔助裝飾一些牡丹花、水果啥的,起個彩云追月、圓滿臻萃、金韻琉璃之類的名兒,裝在一個特中秋的漂亮盒子里,一盒4-9只“月餅”,定價228-788元,然后做成禮品券賣到滿世界即可。
可分析哈根達(dá)斯為何成功,就不簡單了。一、將冰淇淋做成傳統(tǒng)月餅的形狀,它就真成了月餅,哈根達(dá)斯在告訴我們,其實什么都可以成為月餅;二、哈根達(dá)斯深諳中國人崇洋媚外的消費心理,將自身品牌的檔次和知名度(其實在美國它是很普通的牌子)利用到極致;三、直攻禮品饋贈市場,連哈根達(dá)斯都知道我們中國人“買月餅的不是自己吃,吃月餅的不自己買”,一塊“月餅”近百元的價格送出去多提氣啊!奢華,尊貴,禮遇,面子,都有了;四、融入本土文化,“一輪金璨滿月,篆書古今團(tuán)圓”,哈根達(dá)斯都會;五、抓住消費者圖新鮮的心理:月餅和冰激凌本不搭嘎,但冰激凌中裹著月亮狀的水果和外包裝上寫著的“眾星拱月”有關(guān)啊!六、買的人足不出戶,支票就解決問題,還省得滿世界送,禮券有快遞公司送達(dá)!收禮者,拿著禮券自己去哈根達(dá)斯連鎖店提取,也臉上有光,這么貴的東西,咱有人送啊!
且不論月餅實為冰激凌是不是欺詐,8只小小冰激凌賣價698元是不是暴利, 698元“月餅”也許只有200元的價值,嫉妒也罷,羨慕也好,不能不說,洋冰激凌在純中國的節(jié)日里取得了營銷大成功。……