化妝品連鎖:不做廣告,何以功成?

如果沒有在消費(fèi)者心中占位的話，做廣告只能出名而不出貨！鏡鑒別的品牌，錯(cuò)位競爭才是出路。

打開電視，廣告比劇情還多是不是挺招人煩？但還有一點(diǎn)，無論調(diào)到哪個(gè)頻道，你是不是都無法逃避各種各樣的 化妝品廣告的轟炸?

美白的、保濕的、祛斑的、防皺的、補(bǔ)水的、控油的……無論你到哪個(gè)城市，戶外高高的廣告牌上，都缺少不了化妝品的身影，甚至連公交車站的候車亭也無處不是化妝品的廣告。

莫非，密不透風(fēng)的廣告宣傳才是化妝品營銷成功的必經(jīng)之道？

早些年的確如此。但如今，靠廣告打天下的套路的效果已經(jīng)大打折扣，甚至還會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

不做廣告的化妝品還有出路嗎？答案是肯定的。以護(hù)膚品見長、近幾年異軍突起的lotionSPA，憑借差異化的市場營銷手段，從激烈至斯的的市場競爭中殺出了一條血路。

或許，這能給品牌商花樣迭出，營銷效果卻乏力失靈的化妝品行業(yè)帶來一些啟示。

不走尋常路

在化妝品領(lǐng)域，本土企業(yè)長期處于絕對的弱勢地位。

因?yàn)椋际稀⒔z芙蘭、康是美等國際巨頭占據(jù)了中國化妝品連鎖領(lǐng)域80%以上的市場份額。而在高端化妝品市場，本土企業(yè)基本是一片空白。而且主要渠道越來越把本土品牌邊緣化。

實(shí)際上，化妝品這東西更多承載的是文化。世界上絕大多數(shù)高端化妝品品牌都出自法國或歐洲其他國家，是因?yàn)闅W洲上百年來在這方面的長期培育及政府的大力扶持。

本土企業(yè)不具備創(chuàng)造高端品牌的條件。