薛偉成:羅萊強與大的辯證法

不管戰略系統多么宏偉遠大，在執行層面上將細節做得比對手更精、更細，才是根本。

薛偉成 羅萊家紡董事長

上個世紀80年代，我就開始將農村人縫制的枕套收購起來，運到城里推銷給百貨公司。隨后市場一點點撬開。1985年，我將枕套賣到了東北、天津、山西，商場看樣下單，家里組織生產。不少城市大大小小的百貨商店都成了我的伙伴。

那些年，用同樣方式在外“跑生意”的南通人不計其數，但為什么今天最成功的卻是羅萊家紡？其實我并不比別人聰明，但比別人更執著，更專注，更勤奮。

尊重合作伙伴

同伴一如既往地用原有模式收購家庭作坊的產品時，我們已經有了自己的工廠！從那時起，羅萊就形成了做任何事都要比競爭對手更努力、更較真的基因……

1992年，鄧小平南巡講話后，一切都在改變，我們也將越來越紅火的工廠從鄉下遷到了南通市區，百十名員工披掛上陣，企業上下脫胎換骨，生意有了新的氣象。這一年，我們的床單床罩生意已經做到了近400萬元。

也是這一年，我們趁勢而上，開始謀劃攻打市場的制高點——上海。

當時已有不少廣東的品牌產品在上海商場里銷售，初來乍到的我們沒有品牌，卻不管不顧地與廣東人在商場里搶位置、爭人氣。我們之間，曾有一場艱險的明爭暗斗。

其實雙方質量花色都差不多，賣得好與壞，在于另一些微妙的差別——由于地域文化不同和語言障礙，眼睛總是向上看的廣東人，很少與下面人員溝通，處理問題也很少顧及一線柜臺人員的感受。