專賣連鎖:本土品牌重塑的“ 支點”

目前中國的中產階級正在崛起，橄欖型社會正在形成，這對于有一定影響力的本土化妝品牌是個絕好的機會。品牌專賣店正成為中產階級心目中理想的消費場所，也成了本土化妝品培育品牌的場所。

在中國，有個很特別的現象，走進百貨的一層，滿眼都是洋文，這些洋文中，很大一部分是化妝品的牌子縮寫，OLAY 、CLINIQUE、MAXFACTOR、LOREAL……眩暈的你可能還以為是到了國外，猛然間看到“安全出口”四字，你才意識到，你還在中國。

這也是本土化妝品行業的現狀。郎咸平介紹，“中國90%以上的化妝品市場都已經被外資品牌占據，國內的4000家企業只分食10%的市場份額，我們銷售額1億元以上的本土品牌只有不到50家。”

“我很害怕談這些數字。”郎咸平擔憂地說，“一不小心，這10%就可能變成了5%，國外的品牌在研發與市場推廣上的投入，銷售額只有一億的本土品牌根本比不了。”

LotionSPA創始人解勇也表示，外資是巨人，本土品牌是嬰幼兒，在廣告投入上本土化妝品根本比不過化妝品國際巨頭，好多本土企業現在都感覺到，打廣告對本土品牌來說是“開進去一輛雷克薩斯，開出來一輛桑塔納，最后連桑塔納也沒有了”，本土化妝品最現實的做法是把產品做好的基礎上，把終端渠道做扎實。

渠道之痛

外資的高端品牌具有上百年的歷史文化內涵，大眾品牌具有上百億的出貨量，而本土品牌則是一窮二白。

俗話說人窮志短，所以本土品牌往往很急功近利。

“本土化妝品牌大都追求的是銷售收入的高增長，而外資的化妝品品牌則注重的是研究消費者。