H3C 掘金數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)

“數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的高速發(fā)展，讓我們看到了新的藍(lán)海。但當(dāng)我們登高遠(yuǎn)望時(shí)才發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是越來越多而是越來越少，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的門檻已經(jīng)太高了。”近日，在杭州華三通信技術(shù)有限公司（H3C）召開的2011年度渠道峰會(huì)上，H3C首席執(zhí)行官鄭樹生在主題演講中這樣感嘆。在進(jìn)軍數(shù)據(jù)中心兩年多的時(shí)間里，H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于像百度、搜狐、騰訊、淘寶等中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并成功地應(yīng)用在中國(guó)工商銀行網(wǎng)上銀行等應(yīng)用中，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一網(wǎng)絡(luò)品牌供應(yīng)商。H3C的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)正以每年3倍的速度增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

大放異彩

“目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)演變成兩類：數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。這兩類網(wǎng)絡(luò)從技術(shù)到市場(chǎng)都走了截然不同的方向。”H3C公司營(yíng)銷總裁吳敬傳在主題演講中說，特別是隨著云計(jì)算、虛擬化技術(shù)的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)接入人數(shù)的迅速擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出如火如荼發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

以 Google為例，它在全球的用戶數(shù)有幾十億，為了滿足如此規(guī)模的接入需求，它在全球建立了36個(gè)數(shù)據(jù)中心，而其中所連接的服務(wù)器數(shù)量預(yù)計(jì)超過了百萬(wàn)臺(tái)。可以預(yù)見的趨勢(shì)是，數(shù)據(jù)中心未來的規(guī)模將越來越大，所承載的應(yīng)用也越來越豐富，而其需要的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也將越來越復(fù)雜，效率越來越高。

在這種應(yīng)用需求下，云計(jì)算、虛擬化技術(shù)得到了越來越多的應(yīng)用。Gartner的調(diào)查顯示，云計(jì)算、虛擬化等已經(jīng)成為CIO們最關(guān)心的話題。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商而言，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的巨大發(fā)展既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的交換設(shè)備只能提供數(shù)百個(gè)連接，無法滿足數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)需求，業(yè)內(nèi)需要新技術(shù)對(duì)海量的數(shù)據(jù)和設(shè)備進(jìn)行交換。誰(shuí)抓住了這一趨勢(shì)，誰(shuí)就有可能在未來的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展壯大。

因此，H3C從2006年開始便著眼于數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，2008年正式進(jìn)入這一市場(chǎng)。其數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)從最初僅占公司整體業(yè)務(wù)的2.5% ，提升到了20%。“未來H3C的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)目標(biāo)是將這一比例提高到50%以上，占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的半壁江山。”吳敬傳說。

技術(shù)跟著市場(chǎng)跑

既然發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這樣一個(gè)金礦，H3C將整個(gè)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整：在技術(shù)上，除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)外，將數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究作為重要研發(fā)方向，同時(shí)又反過來促進(jìn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。不久前，H3C連續(xù)發(fā)布了面向云計(jì)算中心的S12500核心交換機(jī)和S10500匯聚交換機(jī)，在業(yè)界創(chuàng)下了云計(jì)算交換的多個(gè)技術(shù)第一；而S10500不僅可應(yīng)用在云計(jì)算中心的匯聚層，更能應(yīng)用在企業(yè)網(wǎng)的核心層，讓企業(yè)網(wǎng)快速進(jìn)入40G時(shí)代，讓企業(yè)網(wǎng)“云計(jì)算READY”。

因?yàn)橛辛藬?shù)據(jù)中心這樣一個(gè)重要的發(fā)展方向，H3C在渠道服務(wù)方面更加強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道進(jìn)行解決方案的培訓(xùn)和服務(wù)，讓渠道伙伴與H3C共同成長(zhǎng)。H3C公司渠道管理部總監(jiān)周凱表示，2011年，H3C將繼續(xù)貫徹“合致久遠(yuǎn)”的渠道政策，繼續(xù)保持政策的連貫性及長(zhǎng)期性，保持渠道政策的執(zhí)行力。

正是因?yàn)榭礈?zhǔn)了新方向，2010年，H3C銷售收入超過了10億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)2009年取得了330%以上的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在傳統(tǒng)的政府、金融、行業(yè)和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，H3C繼續(xù)耕耘，其海外拓展也是大步前進(jìn)，為HP、可口可樂、沃爾瑪?shù)热?00強(qiáng)企業(yè)成功部署了數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)。

H3C營(yíng)銷副總裁孫德和表示，2011年，H3C將繼續(xù)拓展數(shù)據(jù)中心、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)等高端市場(chǎng)，鞏固在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)云內(nèi)網(wǎng)、云間網(wǎng)、云安全、云智能等多種網(wǎng)絡(luò)問題展開全面的技術(shù)創(chuàng)新，將繼續(xù)發(fā)布一系列有關(guān)云計(jì)算的產(chǎn)品和解決方案。