從投資人到一線老板

2007年夏天，林雨新幾乎是一個人拖著團隊來到北京。他是上海網映文化傳播有限公司（簡稱“NeoTv”）的三個股東之一，自己在美國有一家室內設計公司，那邊的活兒就夠他忙的，NeoTv這邊他很少過問。不過這次情況變了，他沒時間也沒精力去搞清楚，為什么自己的角色從出資人變成了領隊。

NeoTv是一家游戲賽事網絡直播公司，這次他們到北京去，就是為了直播國際頂尖游戲賽事——WCG（World Cyber Games）中國區總決賽。2006年堪稱“視頻網站年”，幾百家網站趕上這一潮流，NeoTv希望以直播游戲競技作為細分定位，奮斗成為細分市場的“土豆網”。創辦當年就接到WCG在中國全年分賽與總決賽的直播合作，但是到2007年，每月耗在帶寬上的費用從幾萬元水漲船高到30萬元，另兩位股東雖然對游戲競技也滿懷激情，但是由于實在受不了連續燒錢的生意，很快決定撤出。

在這個當口，WCG全國區的比賽結束，就差最后的決賽直播。如果繼續原計劃去直播，林雨新就要拿下全部股份，墊付20多萬元人力成本，負責員工的差旅費，帶領大家去打這本年度的最后一仗；如果不去，公司將很快解散。最終林雨新選擇了前者。股東變經理，他把自己套牢了。

直播完成，第一次真正接手NeoTv業務的林雨新卻開始想轉型。WCG在中國的運作由一家巨無霸型公司總體負責運營，這家公司尋找其他公司做承辦，例如一家做體育營銷的公司籌備賽事，NeoTv來負責比賽直播。但林雨新認為這家“巨無霸”公司的戰術并不合理，而且他們尋找到的那家體育賽事營銷公司只懂體育，根本不懂游戲，組織起“游戲競技”來，質量并不如人意。林雨新覺得NeoTv可以繼續往前走一些，不是替代那家體育營銷公司，而是直接跨過“巨無霸”成為運營商，接管WCG在中國的整個活動。而且這個想法并非空穴來風：NeoTv本身就定位為“播出最好看的游戲賽事”，賽事品質影響直播品質，如果內容少或內容質量不行，巧婦難為無米之炊；承擔下WCG就是讓自己變成自產自銷，沒米下鍋，干脆自己種。

機緣巧合的是，在直播完決賽后林雨新和WCG中國區的一個區域經理一起吃了頓飯，他趁機說到運營商的問題，對方也聽出他的意思，你們做了兩年直播，又很有意向去做整體運營商，為什么不去競標呢？過段時間先去遞張標書試試吧！

想要向遞WCG標書并不容易，NeoTv算是與其距離最近的公司，其他人幾乎很難有機會接觸到那些決策者。西雅圖世界總決賽之后，他們就遞了標書，里面的重點是，比賽將不用再經手那位巨無霸“運營商”，自己直接負責籌劃、舉辦和直播；而且NeoTv是媒體出身，內容和渠道合一，肯定會碰撞出新想法。之后就是高密度地考察與會晤，NeoTv正式中標。

這件事對行業震撼很大，誰也沒想到，全球游戲競技迷心中“神一般”的WCG竟然選擇了一家初出茅廬的賽事運營服務商。而NeoTv需要立刻轉型，利用這個難得的機會迅速崛起，要開發市場、做比賽管理、做直播、滿足廠商要求、負責打盜版。公司的打法要迎來一次巨變了，他挑了三個解說員主要負責籌備。

NeoTv接手后，第一個改革的是場地。他們的指導思想是，一切以比賽為核心，充分尊重選手和觀眾。從林雨新個人來看，他不喜歡看田徑比賽，因為偌大的體育場中還有標槍、鉛球等，如果想看賽跑，總會覺得不過癮。而WCG之前的場地在體育館，體育館分為內場和外場，在里面的一端做個賽區，內場需要觀眾憑票入內坐在里面，外場觀眾只能坐在看臺上，觀賞性非常有限，看游戲競技哪能像看電影呢？

2008年開始，他把比賽搬到上海市徐匯區光大展覽中心，最大的目的是讓人流動起來。不設座位，游戲項目增加，一個游戲不過癮可以看同時進行競技的其他游戲；2009年開始他們還做了多個舞臺發展，在展區外設置電視機，播放里面的激戰畫面，除了賽區外還推出展臺，抓住很多點把人分散，讓游戲競技迷可以拿贈品、看比賽、看美女、拍照片，林雨新干脆把WCG中國賽定位為游戲嘉年華。但是他覺得這會比Chinajoy更有內涵，因為比賽是永恒不變的核心，其他東西只是匹配。

但決定他們改變的不僅是WCG，還有其多年冠名贊助合作伙伴三星集團。遞標那段時間，林雨新就意識到，三星在這項賽事的話語權非常大，選擇新的服務商需要WCG與三星一起決定。看來做活動是一方面，NeoTv的另一大任務是為對方在中國區擴大影響力。競標成功后，他們與三星的交流更多，NeoTv幾乎是在三星的“教育”之下，學會了如何服務于國際大公司。

每年4月前后都將舉辦全年活動發布會，之前的運營商幾乎就是擺一排桌子找一群媒體，說完計劃就結束，而NeoTv主辦的第一屆請到了領導和明星，為WCG拍了宣傳片，而最重要的是，他們讓發布會發揮了三星小型新品發布會的作用。林雨新希望這是一個發布全年計劃公告的機會，曾經走過多少城市、有多少位選手參與會有一個回顧，每年都有不同的主題，而每年也要發布不同的三星新產品。

而且WCG在中國的運營模式很獨特：在其他區域，WCG總部都會撥款，而在中國，WCG認為市場足夠大，運營商可以自給自足拉到更多廣告，惟一出資的是三星。NeoTv的定位是從行業口碑出發，林雨新發現大家很快掌握了做WCG活動的要領，而且也產生了其他靈感，他還想繼續發揮，但這就需要在燒錢辦活動與平衡客戶利益方面進行取舍和平衡。

為了擴大規模，林雨新把中國既有的15個賽區繼續拆開，每個地區除省會城市外還要做地級市的賽區。不過NeoTv非常了解游戲競技的真正受眾，很多人以為游戲競技的主要人群是高中生或者上班族白領，但是實際上高中生家長管控，白領又有生活壓力，近幾年最大的受眾是大學生。NeoTv把活動搬到校園。由于在學校舉辦的工程很大，NeoTv無法自己來承擔，林雨新與和客戶三星談分工，WCG的校園賽由NeoTv發起，但三星負責一些硬條件的鋪設，他們可以利用比賽的空間做最大面積的品牌宣傳，而NeoTv負責尋找選手和比賽質量。

15個主賽區，再加上分賽區、高校的摸索后，他們發現，學校這幫游戲迷的熱情極高，好幾次都差點引起管理混亂。不過由于對游戲競技人群的了解，他們沒有將分賽區數量繼續擴大，專業度不能保證，而比賽的次數越多，高手的勝率也增加，爆冷的情況越來越少，比賽畢竟要推陳出新，每年捧出新的明星選手更重要。

好在這些也足夠打動客戶，NeoTv與對方續簽了合同，自己的發展路線也產生了變化，雖然定位是網絡游戲賽事直播公司與賽事組織者，但是開始和騰訊等媒體或游戲公司有了更多內容合作，還計劃推出WCG的衍生品。以前最發愁的帶寬由于與PPLive合作也迎刃而解。

對于當時擠掉“巨無霸”獲得運營權，林雨新覺得抓住了作為細分媒體最好的，也是最恰當的機會，改變了自己在產業鏈中的角色。這也讓他意識到，游戲賽事的生意可以越做越大，也許這才是最大的收獲。

公司名稱：上海網映文化傳播有限公司

規模：40人

創辦時間：2006年

所在行業：媒體

有無融資：僅有天使投資