溫州“商人”

這頓飯吃得有點(diǎn)累。

這是幾個(gè)私交甚篤的溫州實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的聚餐。話題以最近最熱的浙江信泰集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“信泰”）老板胡福林開(kāi)始。“前段時(shí)間信泰‘間歇性停業(yè)’，現(xiàn)在剛剛開(kāi)工，據(jù)說(shuō)胡福林的辦公室外、家里都有保鏢，自己身邊還有貼身保鏢，國(guó)家此時(shí)愿意給他資金扶持了，要多少貸多少，情況和幾個(gè)月前大相徑庭。”在座的一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)到。

讓大家扼腕嘆息的是，政府救信泰是“政治意義大于經(jīng)濟(jì)意義”，信泰的商譽(yù)完了，做外貿(mào)這點(diǎn)最致命，而信譽(yù)也是溫州人最驕傲的資本。他們幾乎都與胡福林打過(guò)一些交道，公認(rèn)他是個(gè)很有魄力的創(chuàng)業(yè)者：從小作坊到工廠，從貼牌到品牌，和大家的普遍路線一樣；只有他做到了全國(guó)馳名商標(biāo)，又讓人不得不佩服；他花6個(gè)億大舉投資光伏產(chǎn)業(yè)，雖然激進(jìn)得過(guò)頭了，但卻為溫州實(shí)業(yè)家們打開(kāi)了一扇窗，誰(shuí)沒(méi)有幾個(gè)激進(jìn)的夢(mèng)想呢？

一位前幾年從事過(guò)眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，“最近這個(gè)事兒太敏感，我們不敢亂說(shuō)，畢竟胡福林是長(zhǎng)輩。但是有一點(diǎn)，我看媒體上沒(méi)有寫到：信泰這家公司本來(lái)計(jì)劃下半年要上市的，怎么前一天要上市，現(xiàn)在就要倒閉呢？上市公司就是要掙錢的啊！信泰的財(cái)務(wù)很可能有問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，兩年前行業(yè)就有人覺(jué)得信泰危險(xiǎn)，現(xiàn)在出事都在預(yù)料中。”

溫州是中國(guó)的實(shí)業(yè)聚集地，擠滿了野蠻而獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。最早一批是“柳市”八大王時(shí)期，被人們稱為“刁靈精通達(dá)”的生意人，之后皮革、眼鏡、鞋服、打火機(jī)等行業(yè)興起，開(kāi)始被譽(yù)為“中國(guó)低壓電器之都”、“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)紐扣之都” ”。實(shí)業(yè)太多，所以惹眼，很多溫州人覺(jué)得針對(duì)這次跑路事件，大眾的想法有些“偏左偏右”，全中國(guó)都有實(shí)業(yè)家跑路的現(xiàn)象，只是很多案例沒(méi)有被拎出來(lái)，溫州人購(gòu)置房產(chǎn)參與炒房的名聲在外，但這里的企業(yè)都是多年積累自力更生，如今為世人所詬病，不公平。

但實(shí)業(yè)家們還是忍不住侃到宏觀經(jīng)濟(jì)，本來(lái)就關(guān)注經(jīng)濟(jì)的他們比以往更為敏感。“我看年底還會(huì)有更亂的情況。”一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。這并不會(huì)完全打擊他們做投資的積極性，一位不久后將上市的服裝品牌管理層人士還在琢磨著投資，他認(rèn)識(shí)“唯品會(huì)”的創(chuàng)始人之一沈亞(詳見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)邦》雜志10號(hào)封面文章《電商異類》)，對(duì)這小子投資互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷很感興趣，他也考慮把錢投到電商上。

唏噓之后，大家各自散去，太陽(yáng)照常升起，而他們依舊如履薄冰。如果時(shí)間倒流，他們還會(huì)以實(shí)業(yè)起家，還會(huì)將人生的幾十年花在工廠中，扎扎實(shí)實(shí)地奮斗。但無(wú)論是人為因素還是大環(huán)境影響，事實(shí)擺在那兒。他們已經(jīng)陷在實(shí)業(yè)與投資的漩渦中。

溫州制造：好日子已到頭？

魏明的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到全球前三名了。他創(chuàng)辦的溫州藍(lán)道包裝（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)道”）主要生產(chǎn)眼鏡的包裝、眼鏡盒以及可以固定或挪動(dòng)的各種眼鏡展示道具等。溫州的區(qū)域性實(shí)業(yè)聚集地很多，例如這里有“中國(guó)低壓電器之都”、“中國(guó)汽摩配之都”，從這點(diǎn)來(lái)看，魏明的故事很典型。他家在“印刷之鄉(xiāng)”蒼南縣，魏家房子有四層，一層放機(jī)器，二層以上用來(lái)吃飯和睡覺(jué)，老爸、兄弟姐妹“總動(dòng)員”，后來(lái)還注冊(cè)了個(gè)工作室。由于家家戶戶都做印刷，這里形成了非常周全的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及到印前、印中、印后幾個(gè)大環(huán)節(jié)，作圖、制版、印刷、裝訂，每家都很擅長(zhǎng)。1992年時(shí)，他家的年收入是兩萬(wàn)元左右，過(guò)得還不錯(cuò)。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)有個(gè)優(yōu)勢(shì)，干出名堂之后，四面八方的訂單都會(huì)沖著這里來(lái)，村里有專人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，之后分工給每個(gè)家庭，越專業(yè)化成本越低。但他家又有些不同，最早沒(méi)有電腦，印刷的制版需要手工畫(huà)出來(lái)，外公是書(shū)法家，家里保持了練字的傳統(tǒng)，他們通常都是自己寫字拿去做成版的。在絲網(wǎng)印刷流行的時(shí)代，魏明有個(gè)親戚在中國(guó)絲網(wǎng)印刷協(xié)會(huì)做理事，嗅覺(jué)稍靈敏些的魏家開(kāi)始購(gòu)置新設(shè)備，鄉(xiāng)親們發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)器，村里逐漸出現(xiàn)了價(jià)格落差；之后弟弟到外地上高校學(xué)會(huì)用電腦，就在家用電腦制版；各家各戶又有了第二次細(xì)分，有人專做PVC膜的包裝，有人專印筆記本，魏家選了最冷門的，做眼鏡上面標(biāo)度數(shù)的貼紙和吊牌。

這小玩意的利潤(rùn)能夠超過(guò)100%，“比較偏門，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閯e人都覺(jué)得不值得做。一張四開(kāi)紙里面印滿了吊牌，每個(gè)吊牌賣將近一毛七，成本只有幾厘。家里有三臺(tái)印刷機(jī)，日夜不停地印，給我的感覺(jué)就是在印人民幣，然后賺到的錢會(huì)放在枕頭底下，這里最安全。”

后來(lái)魏明引入其他幾個(gè)股東，決定進(jìn)軍溫州，訂單一部分交給靠得住的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)，另一部分自己做貿(mào)易，這樣還掌握定價(jià)權(quán)。在溫州大廈租了個(gè)辦公室作為辦事處后，還招了幾個(gè)銷售人員；到后來(lái)，他決定干脆重新在溫州設(shè)工廠。這一步有個(gè)既實(shí)際又有點(diǎn)可笑的理由：離客戶近是一方面，另一方面，工廠需要制度，但是村里的工人都是鄉(xiāng)親，大家管他叫小魏，他也稱人家為阿姨、大姐、叔叔，大姐們的工作時(shí)間完全無(wú)法規(guī)律，該照顧孩子了就回家做飯抱小孩，沒(méi)事了再過(guò)來(lái)，最后導(dǎo)致訂單總是沒(méi)法交期。這個(gè)村子里都是基督徒，氣氛祥和，在這樣的環(huán)境里很難做正規(guī)的工廠去量產(chǎn)。

對(duì)所有實(shí)業(yè)家來(lái)說(shuō)，從作坊到工廠是必經(jīng)之路，都要經(jīng)歷從零開(kāi)始組合各種資源的階段。魏明的生意有幾次訂單的陡增，購(gòu)買設(shè)備替代手工是一次，找到銷售人員是一次，再就是搬到溫州這一次，正式告別小作坊經(jīng)濟(jì)，邁向工廠模式。而他最頭痛的制度問(wèn)題在挖來(lái)一位曾經(jīng)在國(guó)企任職的副總之后初步得到解決，他自己還去參加了市黨校舉辦的“廠長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班”。由于不愿被約束，曾經(jīng)和自己拜把子的幾個(gè)兄弟相繼離開(kāi)，制度總算建立起來(lái)了。

現(xiàn)在來(lái)看，溫州人做實(shí)業(yè)很有特點(diǎn)，例如他們更喜歡產(chǎn)銷結(jié)合，魏明的好友、溫州甌海眼鏡有限公司（以下簡(jiǎn)稱“甌海眼鏡”）掌門人王風(fēng)華說(shuō)，“先有市場(chǎng)后有工廠，做實(shí)業(yè)市場(chǎng)是第一位，很多散落在各地的溫州人都在賣老家生產(chǎn)的產(chǎn)品；然后是產(chǎn)品，再往后，人多了就要注重管理，慢慢還有產(chǎn)品的研發(fā)。”這些人即使是先做工廠，也要慢慢參與到貿(mào)易環(huán)節(jié)，直到現(xiàn)在，王風(fēng)華拿起眼鏡就能夠知道這個(gè)架子是否好賣，優(yōu)點(diǎn)在哪里，原因是，他們自己早已成為賣貨的行家。

而且只要直覺(jué)有銷路，溫州人就敢于生產(chǎn)，拿起自己的產(chǎn)品做銷售又會(huì)充滿魄力，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都毫不含糊，“要是月球上有人需要，他們能賣到月球去。”溫州環(huán)亞創(chuàng)業(yè)投資中心合伙人胡旭蒼說(shuō)。魏明在2000年和股東拎著兩個(gè)袋子跑到香港參展，兩人都不懂粵語(yǔ)和英文，有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)就跑到旁邊展位，“讓人家?guī)兔Γ恍枰g兩句，說(shuō)清楚價(jià)格就行。”就這樣，兩年后他還到米蘭去參展。

從那時(shí)開(kāi)始，溫州進(jìn)入全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，這里國(guó)企少，政府鼓勵(lì)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，大家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都差不多。在柳市電器之后，打火機(jī)、眼鏡、電器、閥門、服裝、印刷、汽摩配等行業(yè)不斷出現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，以輕工業(yè)、勞動(dòng)密集型、中低檔為主。最初的確發(fā)展迅猛，魏明認(rèn)為實(shí)業(yè)之道就是四個(gè)字“人、機(jī)、料、法”，即人力資源、機(jī)器設(shè)備、物料環(huán)境、管理方法，萬(wàn)變不離其宗。

可是后來(lái)情況不同了。眾所周知，原材料、人力成本、地租在漲，循序漸進(jìn)，讓這些創(chuàng)業(yè)者不勝其煩。“上游漲實(shí)在沒(méi)辦法，銅、鐵要看國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)；油價(jià)的問(wèn)題就更不用說(shuō)了，屬于壟斷；勞動(dòng)法推出以后人力成本又要漲，三金、五金的都要交，漲的可不是一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在還不能讓工人加班，但那些工人們就想加班拿加班費(fèi)。勞動(dòng)法把企業(yè)主變成剝削者了，其實(shí)他們是弱勢(shì)群體。”胡旭蒼說(shuō)。

問(wèn)題是，成本上漲，實(shí)業(yè)卻不能隨便漲價(jià)。“勞動(dòng)密集型的商品太低端，在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)很低，你漲價(jià)人家就不理你了。現(xiàn)在很多中小企業(yè)出口貿(mào)易利潤(rùn)都在3%~5%，一直受到兩端的擠壓，喘不過(guò)氣來(lái)。”星際控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星際控股”）董事長(zhǎng)陳時(shí)升說(shuō)。

以王風(fēng)華的甌海眼鏡來(lái)說(shuō)，這種情況導(dǎo)致了戰(zhàn)略變化。一位甌海眼鏡的員工說(shuō)，“幾年前合同上就是這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格不變，接過(guò)來(lái)就是賠錢做。不漲價(jià)一方面是考慮信譽(yù)，怪我們當(dāng)初考慮不周全，不能怪客戶；另外這也促成了溫州眼鏡行業(yè)的機(jī)遇，深圳那邊都在提升價(jià)格，我們就繼續(xù)靠?jī)r(jià)格取勝，很多定單都是從深圳那邊轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，我們可以持平或者賺一點(diǎn)點(diǎn)，就變成跑量了。連續(xù)幾年我們的產(chǎn)能都以30%的速度增長(zhǎng)。”

但在利潤(rùn)與產(chǎn)能上找平衡并不是辦法。陳時(shí)升之前曾經(jīng)做過(guò)星際控股的戰(zhàn)略規(guī)劃，“我們的定位是高附加值產(chǎn)品，利潤(rùn)的增長(zhǎng)率必須高于銷售的增長(zhǎng)率，但是現(xiàn)在利潤(rùn)增長(zhǎng)率下滑，銷售額的增長(zhǎng)率基本上保持。”

大勢(shì)所趨難以改變，魏明的藍(lán)道幾乎從2004年銷售額就接近一億元人民幣，而今接近2億元，但畢竟在相同的數(shù)字上徘徊了太久。由于產(chǎn)品冷門、做事厚道，他在訂單那段比較順暢，但是客戶膽量變小了，2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品要分5次下單，對(duì)方不想自己有庫(kù)存，工廠平時(shí)采購(gòu)5萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的物料，現(xiàn)在采購(gòu)不到5000個(gè)，采購(gòu)成本增加，管理費(fèi)用無(wú)法得到稀釋。

他倒沒(méi)有發(fā)愁到睡不著覺(jué)的地步，因?yàn)楣局鸩浇酉绿觏毜兜刃〖译姷陌b和化妝品贈(zèng)品的包裝業(yè)務(wù)，工藝類似，他準(zhǔn)備再開(kāi)拓一些數(shù)碼相機(jī)的包裝。這些周邊產(chǎn)品目前占比不到10%，但是未來(lái)產(chǎn)值沖上億元也不是難事。不過(guò)最近從法國(guó)回來(lái)，他看到歐洲的買方市場(chǎng)也逐漸趨于疲軟。

實(shí)業(yè)界在尋求解藥，做投資是最直接的一招。“所以大家都在說(shuō)溫州實(shí)業(yè)的‘空心化’，我理解就是很多人把實(shí)業(yè)當(dāng)做展示自己的名片，反正增長(zhǎng)率也不高，就放在那里找人打理，自己去投資了。把工廠馬上收掉會(huì)有很大損失，畢竟還要維持客戶。”陳時(shí)升說(shuō)，“溫州人本來(lái)就善于理財(cái)，錢放在銀行利率太低，投資給親戚朋友，年底還能分紅；而且老老實(shí)實(shí)做主業(yè)已經(jīng)不賺錢了，你作為老板的價(jià)值在哪里？投資也是為了發(fā)展嘛，你融資到1億，人家融資到1000萬(wàn)，你把這1億用好你會(huì)快速地發(fā)展，人家就發(fā)展不起來(lái)。”

投資、跑路都和抱團(tuán)有關(guān)

2004年，中瑞財(cái)團(tuán)橫空出世，由神力集團(tuán)、奧康集團(tuán)、法派集團(tuán)、泰力實(shí)業(yè)、國(guó)光房產(chǎn)、遠(yuǎn)洋眼鏡、耀華電器集團(tuán)、星際實(shí)業(yè)以及新雅投資集團(tuán)9家企業(yè)組成，最主要的目的是集資投資。“正泰、雅戈?duì)査麄兌寄贸龊芏噱X做投資，當(dāng)然也有些公司很專注地做到托拉斯，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)里不是有這么一句話么，雞蛋不能集中放在一個(gè)籃子里。”星際控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陳時(shí)升說(shuō)。

基業(yè)長(zhǎng)青是他們的終極夢(mèng)想，他們也希望從企業(yè)家過(guò)渡為投資家，但短期目標(biāo)是讓投資跟實(shí)業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，說(shuō)白了，就是將投資回報(bào)返回到實(shí)業(yè)里面。目前中瑞財(cái)團(tuán)的幾家公司也的確能夠做到。中瑞財(cái)團(tuán)的投資項(xiàng)目有幾塊，PE算創(chuàng)投，交給專門機(jī)構(gòu)打理；房地產(chǎn)嘗試比較多；還在增加一些市政項(xiàng)目或礦產(chǎn)；曾經(jīng)想過(guò)投資金融，即保險(xiǎn)公司和銀行，但是放棄了。這幾位企業(yè)家把很大精力放在投資上，一個(gè)月平均看兩三個(gè)項(xiàng)目，分析得比較細(xì)，每個(gè)月都會(huì)開(kāi)董事會(huì)，遇到好項(xiàng)目會(huì)選擇項(xiàng)目所在地去開(kāi)這個(gè)會(huì)，之后順便去考察。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為產(chǎn)銷警用器材、曾經(jīng)隨國(guó)家主席胡錦濤出訪秘魯參加APEC會(huì)議的陳時(shí)升，雖然也經(jīng)過(guò)作坊到工廠的洗禮，但舉止很有學(xué)者范兒，這位因?yàn)椤安辉诤醵喔尚┗顑骸钡钠髽I(yè)家被選為中瑞財(cái)團(tuán)的監(jiān)事長(zhǎng)，中瑞財(cái)團(tuán)創(chuàng)辦了7年，他對(duì)投資產(chǎn)生了興趣，而且越來(lái)越愛(ài)琢磨。“做實(shí)業(yè)的就是要兢兢業(yè)業(yè)，做投資是帶有績(jī)效性的。有些人把投資和投機(jī)混在一起，做投資的的確帶有投機(jī)性，但是沒(méi)必要完全分得那么清楚，對(duì)吧？只要在合法的法律框架內(nèi)，有什么不好呢？”

中瑞財(cái)團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)、市政項(xiàng)目的投資也摸索出自己的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)的首要考慮因素當(dāng)然是地段，但是他們會(huì)將安全成本、土地成本、稅務(wù)成本、財(cái)務(wù)成本認(rèn)真核算出來(lái)；要了解清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪、有多大，然后風(fēng)險(xiǎn)能不能控制，如果有1%的不可控風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目就不足取，如果可以控制在0.5%就可以適當(dāng)損失利潤(rùn)，即使利潤(rùn)從30%下降到10%也可以接受。

幾乎在中瑞財(cái)團(tuán)成立的同時(shí)，很多實(shí)業(yè)家也開(kāi)始投資。那時(shí)有人勸魏明投房產(chǎn)，買下市中心時(shí)代廣場(chǎng)（當(dāng)時(shí)叫時(shí)代大廈）作為辦公樓，他沒(méi)動(dòng)心；之后他看上了另一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)國(guó)企改制的民營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)是廢物材料的回收利用，需要在四川內(nèi)江、廣東清遠(yuǎn)等地方建基地，當(dāng)?shù)匾捕嗍亲鞣皇缴a(chǎn)的小企業(yè)，這家公司會(huì)以一定價(jià)格將廢銅回收之后處理并再次利用，廣東清遠(yuǎn)有家全國(guó)嘴大的電纜廠就是大客戶之一。這屬于國(guó)家支持的產(chǎn)業(yè)，他們也覺(jué)得未來(lái)會(huì)往上市發(fā)展，投了2700多萬(wàn)元。

還有很多人效仿中瑞財(cái)團(tuán)，建立投資公司來(lái)集資投資。溫州市地標(biāo)建筑財(cái)富中心里面來(lái)來(lái)往往，關(guān)閉一家又開(kāi)一家。2007年，張巖與幾位實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者也做了家投資公司，從名字、業(yè)務(wù)上都力求與“中瑞”相仿，由八個(gè)股東組成，如果這個(gè)項(xiàng)目是自己發(fā)現(xiàn)的，就要牽頭投資最多比例，其他幾位成員跟投。有時(shí)候他們也跟投中瑞投過(guò)的項(xiàng)目，溫州人做投資本身就喜歡抱團(tuán)，多投總比少投好。

也有主動(dòng)找到他們的項(xiàng)目，例如張巖最惋惜的是，當(dāng)年某網(wǎng)上超市創(chuàng)始人曾經(jīng)帶著商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)來(lái)，但最后還是放棄了；有一次某山西煤礦企業(yè)拿著各種證件來(lái)，急需8000萬(wàn)元去開(kāi)發(fā)，為求穩(wěn)妥他們也沒(méi)有投資；上海周邊有一個(gè)按照德國(guó)魏瑪文化開(kāi)發(fā)的住宅區(qū)，雖然外觀類似集裝箱風(fēng)格不一定被中國(guó)人喜愛(ài)，但是樓盤的地下管道十分完善，排污、防汛、能源循環(huán)的功能首屈一指，總投資12.6億，中瑞主投他們跟投，現(xiàn)在張巖很后悔沒(méi)有多放些錢進(jìn)去。

溫州人投資有自己的偏好：他們膽量大又喜好穩(wěn)當(dāng)，投資之前要盡量打聽(tīng)好回報(bào)率，所以不投股票，用他們的話說(shuō)，股票就是往里墊錢，“墊著墊著就沒(méi)了”；專愛(ài)短線，房地產(chǎn)就兩年三年的周期，快投快收，而且不容易虧，盡管公眾口誅筆伐，他們還是認(rèn)為房地產(chǎn)最保值；喜歡投資地皮，對(duì)軟件園、基地、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等項(xiàng)目情有獨(dú)鐘，雖然很難做成山東壽光農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的規(guī)模和影響力，但這些項(xiàng)目往往帶有國(guó)資背景、政府引導(dǎo)，所以更保險(xiǎn)；要投大家一起投，但也帶有盲目性，據(jù)說(shuō)最新的熱潮是炒養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，只要有人組團(tuán)就呼啦上去一片。

但張巖現(xiàn)在已經(jīng)萌生退意，他們幾個(gè)人都在忙實(shí)業(yè)，原來(lái)的新鮮感蕩然無(wú)存，起初投資公司派3個(gè)專人做投資經(jīng)理，后來(lái)只有一人，情商高但沒(méi)有專業(yè)能力，“我覺(jué)得有一個(gè)判斷很對(duì)：我們的確是抱著投機(jī)的想法去投資。沒(méi)意思，我們都想散伙了。”

“聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人模仿中瑞財(cái)團(tuán)，但是說(shuō)實(shí)話，我們的做法到現(xiàn)在為止，還是在探索階段。”陳時(shí)升說(shuō)。他清楚投資這條路完全沒(méi)有套路可言，“實(shí)業(yè)一年做100萬(wàn)的銷售，市場(chǎng)的需求你都能看得到，定單做不出來(lái)趕緊買設(shè)備，第二年設(shè)備買了放不下就趕緊蓋廠房；投資是把我積累了10年的資金一下子投進(jìn)去，沒(méi)有什么經(jīng)歷過(guò)從小到大、慢慢成熟的過(guò)程，投錯(cuò)了血本無(wú)歸。而且華爾街這么多的投資大亨，到底誰(shuí)算成功的？一筆投資成功了，下一筆呢？投資是像滾雪球一樣在里面滾的。在這方面，我也是學(xué)徒，從學(xué)習(xí)開(kāi)始。”

但這件事對(duì)更多實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了非常消極的影響。《溫商財(cái)富》出版人溫秀君擁有很多溫州的創(chuàng)業(yè)者朋友，前幾天的一件事讓他很憤慨。一家在這次媒體曝光的“跑路”企業(yè)其實(shí)運(yùn)營(yíng)良好，請(qǐng)他們作擔(dān)保的老板跑路了，之后債權(quán)銀行帶了6個(gè)人到這家擔(dān)保企業(yè)去討債，每天上午、下午各去一趟，還在人家工廠門口橫了輛車堵著，后來(lái)對(duì)面一家工廠的一個(gè)女孩看到這番景象就拍了照片發(fā)到微博上，說(shuō)這家企業(yè)老板跑路銀行來(lái)追債，結(jié)果媒體將那家公司的名字列到跑路名單中。其實(shí)那位老板一直在工廠里，剛剛花了1800萬(wàn)元購(gòu)置新設(shè)備打算做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，現(xiàn)在名譽(yù)掃地，設(shè)備也不敢用。他們每年銷售額3億元左右，還是個(gè)溫州獨(dú)家的生意。

“這家擔(dān)保企業(yè)的老板是位女企業(yè)家，很崩潰，差點(diǎn)兒想到死了。其實(shí)企業(yè)幫人家作擔(dān)保，破產(chǎn)了，那銀行首先應(yīng)該破產(chǎn)清算，之后資不抵債，根據(jù)幾家擔(dān)保公司的比例來(lái)分配債務(wù)，而不是你銀行直接就跑到人家擔(dān)保企業(yè)去。前幾年銀行都是到企業(yè)主家里面去求他們貸款，放貸是他們的任務(wù)，找了很多的項(xiàng)目投下去，但是一個(gè)項(xiàng)目回報(bào)也要三五年，那些公司就把錢投到其他行業(yè)里面了。現(xiàn)在銀根緊縮，銀行停止貸款，企業(yè)資金鏈斷了，就去找高利貸救命，高利貸才不管他們死活，到期不還，有的直接拿著刀過(guò)去了，現(xiàn)在很多跑路的人根本不是自己的資金鏈有問(wèn)題，而是受到別人牽連，不跑不行，生命都有危險(xiǎn)！”溫秀君說(shuō)。

溫州是個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的地區(qū)，大量中小企業(yè)出現(xiàn)，但最初銀行并不愿意貸款，當(dāng)?shù)氐母呃J（溫州人稱其為“老高”）興起；而這種“自造血”的結(jié)果就是民間借貸極為普遍，三分利的“老高”就像民間銀行一樣，放“老高”者如同銀行行長(zhǎng)，還能及時(shí)升降利率，如今銀根緊縮、企業(yè)普遍現(xiàn)金匱乏的當(dāng)口，七分利都存在。其實(shí)很多人把錢給老高也不無(wú)道理，三分利足以讓你的100萬(wàn)元在一年后變?yōu)?60萬(wàn)元。

“我身邊很多人也會(huì)有計(jì)劃地去配置，他們一部分買房產(chǎn)，一部分投資基金，收益率也不等，有高利潤(rùn)、有暴利、有平穩(wěn)的。每個(gè)人都有自己的一套作業(yè)方式。每個(gè)人都有每個(gè)人的選擇，投資無(wú)罪，但辛辛苦苦做實(shí)業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果，真的難說(shuō)是誰(shuí)的責(zé)任。”溫秀君說(shuō)。

上市是什么意思？

對(duì)實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做實(shí)業(yè)也許是命中注定，投資卻是事在人為。甌海眼鏡總經(jīng)理王風(fēng)華是溫州當(dāng)?shù)厣儆械牟蛔鐾顿Y的創(chuàng)業(yè)者，而他的叔叔——董事長(zhǎng)陳國(guó)光卻是典型的溫州實(shí)業(yè)家，投資過(guò)房產(chǎn)，據(jù)說(shuō)溫州“易佰連鎖旅店”有其20%的股份，這個(gè)酒店品牌目前發(fā)展迅速，正在計(jì)劃上市。

王風(fēng)華是朋友圈里面的意見(jiàn)領(lǐng)袖，素以充滿正義感、自律著稱，好友魏明非常佩服他，“跟他在一起會(huì)迅速被感染。”王風(fēng)華建議大家專注做實(shí)業(yè)，盡量少投資，不過(guò)很多朋友還是選擇性地投資了一些項(xiàng)目。最近大家打來(lái)電話告訴他，之前你說(shuō)的很對(duì)，我們還是把房子拋掉吧，專心致志做工廠。

“聽(tīng)說(shuō)有家外資背景的公司無(wú)論何時(shí)都要有8000萬(wàn)元現(xiàn)金存在銀行，有個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，風(fēng)華你看那公司多傻，如果投資出去，8000萬(wàn)早就是幾億元了。我覺(jué)得不投資是有道理的，人家公司生存了那么多年，肯定犯過(guò)各種錯(cuò)誤了，有現(xiàn)金留著應(yīng)當(dāng)是經(jīng)驗(yàn)之談。你看國(guó)外集團(tuán)哪有那么多旗下某某置地、控股地產(chǎn)的？實(shí)業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)，老百姓吃的、住的、用的都是產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的就是實(shí)業(yè)公司，以后難道大家都不做產(chǎn)品，只做投資？德國(guó)在歐洲經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，就是因?yàn)樗麄儗Ｗ⒂谧龊脤?shí)業(yè)。”王風(fēng)華說(shuō)。

溫州民營(yíng)企業(yè)數(shù)量巨大，但上市者并不多。“幾個(gè)原因，首先就是財(cái)務(wù)不合格，這里做生意信譽(yù)好，但是財(cái)務(wù)不規(guī)范；第二，多數(shù)都是實(shí)業(yè)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率高不起來(lái)；第三，實(shí)業(yè)的同質(zhì)化太強(qiáng)，主要就是鞋服、眼鏡那幾件事，沒(méi)什么故事可以講；最后是溫州人的特點(diǎn)，寧做雞頭不做鳳尾，也沒(méi)有上市概念。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

“同質(zhì)化是個(gè)很大的問(wèn)題，你做服裝我也做，到最后呢？春秋時(shí)代就變成戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，然后秦始皇要統(tǒng)一天下。”溫州環(huán)亞創(chuàng)業(yè)投資中心合伙人胡旭蒼曾經(jīng)分析過(guò)這個(gè)問(wèn)題，“這些企業(yè)主不是不想變化，而是商業(yè)模式的變化很有限，你又不是美特斯邦威一開(kāi)始就做虛擬模式；想調(diào)整也是無(wú)力，大公司整合不了政策、環(huán)境、人才，小公司是壓根就沒(méi)做起來(lái)；然后資本層面也沒(méi)辦法收購(gòu)，收購(gòu)其他企業(yè)沒(méi)戲，對(duì)方主業(yè)也不賺錢。所以，你賣面包我也賣，我要沖著上市去規(guī)范交稅，但是發(fā)現(xiàn)你很快就把我的市場(chǎng)搶了，所以還不如同質(zhì)化。”

但相比之下，信泰要上市，就要改變同質(zhì)化，胡福林的做法是大力投資光伏產(chǎn)業(yè)，“信泰真是大手筆的思變，完全脫離主業(yè)，把大量的資金投到國(guó)家所引導(dǎo)的新能源行業(yè)，結(jié)果呢？我看這次遭遇危機(jī)的，都是到處去投資的，實(shí)業(yè)是跑不了路的，就算你不賺錢，就是白干一年是吧，頂多虧一點(diǎn)點(diǎn)，年銷售1億哪怕虧5%吧。”胡旭蒼說(shuō)。

“近幾年光伏產(chǎn)業(yè)在浙江從零一下發(fā)展出250多家，胡福林從十幾歲開(kāi)始做眼鏡到現(xiàn)在，對(duì)光伏也不了解，只是看到有個(gè)人做了兩年光伏了就成了首富，他去投資這個(gè)也沒(méi)去評(píng)估自己適不適合，有沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。怎么可能成功呢？”溫州當(dāng)?shù)貜氖卵坨R制造的創(chuàng)業(yè)者董遲說(shuō)。

甌海眼鏡的一位員工透露，溫州最大的眼鏡企業(yè)是信泰、甌海眼鏡、恒達(dá)等品牌，產(chǎn)值相差不大，每家公司都會(huì)養(yǎng)著幾十個(gè)小作坊，例如甌海眼鏡會(huì)將一些產(chǎn)能安排不下的生產(chǎn)線包給他們做合作，這被王風(fēng)華稱為“1+1”模式——取對(duì)方人力、設(shè)備之所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。這些小作坊甚至都在一棟樓里面，甌海眼鏡崇尚細(xì)做工，而這些作坊不會(huì)將產(chǎn)品制造的難點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，只會(huì)模仿式生產(chǎn)，所以只能分給他們最簡(jiǎn)單的版型。溫州多數(shù)眼鏡公司都會(huì)接同行的單子，加上這邊借貸流行，很多公司靠著借貸來(lái)維持工轉(zhuǎn)，如果一家企業(yè)資金鏈斷掉，原材料廠商也會(huì)跟著倒，原因不是貨，而是錢。信泰如果倒閉，配件廠商、原材料供應(yīng)商也會(huì)跟著倒閉，小作坊也難逃厄運(yùn)。

但王風(fēng)華已經(jīng)在想對(duì)策，甌海眼鏡由陳國(guó)光創(chuàng)辦，王風(fēng)華接手工廠時(shí)就大力推崇自己做做外貿(mào)，同時(shí)往自有品牌發(fā)展，之前他就在另外一塊地方做了新的廠房，對(duì)比原來(lái)1800余人的工廠來(lái)說(shuō)，800人的新廠房算是中型以上的規(guī)模，這家小工廠如果在今后投入生產(chǎn)，的確會(huì)使不少代工的小工廠受到影響，但這意味著，甌海眼鏡將主動(dòng)權(quán)握緊了一些。

“我就一直和朋友們講，做企業(yè)要學(xué)會(huì)沖浪，要順勢(shì)而為，先把自己的內(nèi)功練好，然后每一次經(jīng)濟(jì)和大勢(shì)的波動(dòng)，要順著浪沖上去。”王風(fēng)華說(shuō)。

更多實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者在思考，如何增強(qiáng)自身免疫力，陳時(shí)升將企業(yè)定位為“科技型實(shí)業(yè)”。他不會(huì)減少副業(yè)投資，但主業(yè)要增加投入。“這次發(fā)生的事情，我也沒(méi)想到是這么嚴(yán)重。可以說(shuō)是溫州改革開(kāi)放依賴最嚴(yán)重的地區(qū)性危機(jī)，信用到了最低潮的時(shí)候。現(xiàn)在借錢很難，大家都會(huì)把別人想成壞人。”他的產(chǎn)品主要為警用器材、安全工程器材，陳時(shí)升也是技術(shù)起家，產(chǎn)品擁有較高的技術(shù)含量，可以通過(guò)推陳出新來(lái)進(jìn)行升級(jí)，“我現(xiàn)在想，我的產(chǎn)品還有空間，我要把更多精力放在這兒。”

實(shí)業(yè)環(huán)境的確在惡化。“這和體制有關(guān)系，溫州這座城市的規(guī)劃、定位在變，現(xiàn)在顯得很尷尬。有些人還提倡溫州做總部經(jīng)濟(jì)，工廠轉(zhuǎn)移到其他地方，但他們也不想想，大的總部全都搬到上海去了，溫州還有機(jī)會(huì)嗎？房?jī)r(jià)四五萬(wàn)元，信息、人才、物流都不夠方便。”張巖說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)者在想戰(zhàn)略對(duì)策，或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，或進(jìn)行行業(yè)相關(guān)的多元化發(fā)展，有些則依舊專注于工廠瑣事。也許這就是企業(yè)家與廠長(zhǎng)的差別。其實(shí)他們應(yīng)該分析一下溫州最著名的兩家企業(yè)：正泰和德力西。兩家本是同根生，1991年“求精開(kāi)關(guān)廠”分家，南存輝創(chuàng)辦“正泰”，胡成中創(chuàng)辦“德力西”，如今前者已上市，雖然也做投資，但是繼續(xù)專注于低壓電器行業(yè)；后者與施耐德?tīng)渴郑瑒?chuàng)始人胡成中也熱衷于其他投資，他的兒子還在看互聯(lián)網(wǎng)方面的項(xiàng)目，但是主業(yè)因與外企綁定而顯得很穩(wěn)定，副業(yè)才得以施展。兩家的發(fā)展方式都有道理，應(yīng)了胡成中愛(ài)說(shuō)的那句話，“東方不亮西方亮”。

“我有一段時(shí)間特別認(rèn)真地去思考過(guò)上市的問(wèn)題。現(xiàn)在也沒(méi)有放棄這個(gè)想法。現(xiàn)在溫州有幾十家企業(yè)在排隊(duì)，上市公司很快會(huì)多起來(lái)的。當(dāng)初我們做PE，離這方面的資源接近一點(diǎn)，總會(huì)看到，我們投資的這個(gè)企業(yè)上市了，忍不住拿過(guò)來(lái)跟自己比，覺(jué)得不比他們差。從那時(shí)才開(kāi)始有上市的意識(shí)。上市公司可以在短期內(nèi)募集到極多的資金，你拿的錢是今后三四年發(fā)展的錢，也就是讓你一下跨過(guò)30年，有點(diǎn)一步登天的感覺(jué)，可以說(shuō)是極大的誘惑；但是老百姓給你的錢你要有交代的，反而不能隨心所欲，不能投資房產(chǎn)，要專注地去做你自己這邊的產(chǎn)業(yè)。我想這是企業(yè)發(fā)展的最好、最健康的一個(gè)捷徑。”陳時(shí)升說(shuō)，“溫州人思維能力非常強(qiáng)，有的時(shí)候也會(huì)鉆牛角尖，這次出事，應(yīng)該會(huì)讓我們看到之前的錯(cuò)誤，趕快吸取教訓(xùn)。”

（文中魏明、張巖、董遲為化名）