周成建反思:Me&City走了彎路

8月29日，美邦服飾上市三周年，周成建父女擁有的9億股股票將解禁可以上市流通，按照當(dāng)日美邦服飾每股32.67元的股價(jià)折算，周成建父女擁有約290億元人民幣的財(cái)富。

完成上市，坐擁財(cái)富的上海美特斯邦威服飾股份有限公司董事長周成建卻評價(jià)自己變了，他說：“雖然我現(xiàn)在可以動(dòng)用上百億的資產(chǎn)，但是我比上市前更謹(jǐn)慎，我原來是一個(gè)純粹的機(jī)會(huì)主義者，現(xiàn)在是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識者?！?/p>

MeCitY走了彎路

美邦服飾位于上?？禈驏|路800號的總部被一條馬路分成南、北兩個(gè)部分，雖然有人行天橋連接，南北兩個(gè)部分卻表現(xiàn)出某種截然不同的特征。

周成建的辦公室在美邦服飾總部的北區(qū)，同時(shí)在該區(qū)域的還有支撐現(xiàn)今美邦服飾業(yè)績的美特斯邦威、Mecity兩個(gè)品牌的設(shè)計(jì)與銷售等部門。

南區(qū)則是美邦服飾的創(chuàng)新試驗(yàn)田，空地上以前種植的是各種蔬菜，現(xiàn)在長出白色花朵的棉花將樓群包圍起來，一座樓是美邦服飾的網(wǎng)購平臺(tái)“邦購網(wǎng)”，另一座樓房則陳列著美邦服飾即將推出的鞋類品牌“祺”的新產(chǎn)品?！鞍钯従W(wǎng)”和“祺”都是美邦服飾寄予厚望的新業(yè)績增長點(diǎn)，周成建的野心不小，他計(jì)劃著，到2020年，“邦購網(wǎng)”的年收入達(dá)到1000億元人民幣。

但他的野心被小心翼翼地保護(hù)起來，周成建選擇了刻意的低調(diào)。作為低調(diào)的一個(gè)體現(xiàn)，今年8月，周成建第三次拒絕了部下大規(guī)模推廣“邦購網(wǎng)”的提議，在此之前，“邦購網(wǎng)”已經(jīng)運(yùn)營了約1年的時(shí)間，日銷售額最高突破了100萬元，周成建的解釋是在沒有成功之前，先不要大肆聲張，吸取MeCity的教訓(xùn)。

2008年，美邦服飾在深圳證券交易所上市當(dāng)天，以《越獄》主角溫特沃什·厄爾·米勒作為代言人的MeCity門店開門迎客，這個(gè)品牌的推廣，造勢頗大，也的確在短時(shí)間吸引了不少眼球。三年前的周成建確實(shí)也為MeCity著迷。他認(rèn)為自己能夠在快時(shí)尚品牌中分到一杯不小的羹，原因在于，在中學(xué)生和大學(xué)生為主體的消費(fèi)群中，美特斯邦威品牌已經(jīng)深入人心，但是在大學(xué)畢業(yè)后的都市上班族的白領(lǐng)消費(fèi)群中，跨國快時(shí)尚品牌ZARA、HM等風(fēng)行中國市場，本土服裝品牌罕有作為，美邦服飾了解中國市場，又恰恰擁有快時(shí)尚品牌的潛在消費(fèi)者。

在創(chuàng)立之初，美邦服飾希望MeCity的銷售額在2009年能夠做到20億元，實(shí)際上2009年，MeCity的營業(yè)收入只有3.5億元；2010年，MeCity的銷售額為6.9億元，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于20億的目標(biāo)值，目前，MeCity仍未盈利，實(shí)現(xiàn)MeCity的盈虧平衡，是周成建今年最重要的目標(biāo)之一。

三年后，周成建穿著MeCity的襯衣出現(xiàn)在媒體的面前，力挺之意溢于言表，但是坦承MeCity走了彎路，根源在于“沒有敬畏，沒有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識”。服裝行業(yè)一家上市公司的高管對于類似美邦服飾的品牌延伸分析道：“一個(gè)新品牌開一年就賺錢，這是不可能的事，一般都是一年虧，兩年平，三年贏，如果延伸的新品牌與主品牌風(fēng)格完全不同的時(shí)候，尤其如此?！?/p>

周成建就此總結(jié)道：“從今天來分析MeCity，當(dāng)時(shí)第一不要去大規(guī)模開店，第二也不要期望一夜之間成為多少億，也就是說2008年追求一個(gè)億到兩個(gè)億，2009年三個(gè)億到四個(gè)億，2010年追求五到六個(gè)億，201 1年追求七到八個(gè)億，這樣做是比較保險(xiǎn)的；但2009年就要做20個(gè)億，那這個(gè)投入就很大了，事實(shí)當(dāng)時(shí)也沒做到，但是成本在那里，收益沒達(dá)到，這個(gè)問題的根源就是因?yàn)闆]有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識?！?/p>

風(fēng)險(xiǎn)意識者

又是8月，周成建在承認(rèn)MeCity的失誤之后，又啟動(dòng)了新品牌“祺”。祺的前身是“祺格”，是一個(gè)服裝品牌，2001年注冊，2003年實(shí)現(xiàn)了收支平衡，上市前夕，周成建說在專家的建議下，美邦服飾停止了“祺格”的運(yùn)作，將資源主要投放在美特斯邦威和MeCity兩個(gè)主品牌上，對這一舉措，周成建至今感到遺憾，他說：“MeCity的運(yùn)作沒有征詢專家的意見，導(dǎo)致有些地方盲目創(chuàng)新；但是‘祺格’發(fā)展勢頭本來不錯(cuò)，聽了專家的意見，浪費(fèi)了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對專家的意見不能全信，也不能不信。”

在吸取了MeCity的教訓(xùn)后，周成建定下了運(yùn)作新品牌“祺”的策略，他說：“我不會(huì)像MeCity這樣去做，‘祺’很低調(diào)，會(huì)很好地遷就市場，這樣就叫做安全，很快就可以掙錢?！敝艹山ㄋf的遷就市場，從價(jià)位上可見一斑，“祺”以板鞋為主，樣品價(jià)格中100－300元的較多，與MeCity上市時(shí)新品動(dòng)輒400－500元相比，要親民得多。

周成建對于自己的變化總結(jié)道：“從純機(jī)會(huì)主義者現(xiàn)在變成一個(gè)強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識者，這是我最近幾年一個(gè)很大的變化和習(xí)慣。我覺得這樣持續(xù)下去會(huì)有很好的增長點(diǎn)，有效地發(fā)展?！彼f，自己和團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)意識越來越強(qiáng)，此前的十幾年間，腦子里缺乏對風(fēng)險(xiǎn)的把控，甚至根本就沒有“風(fēng)險(xiǎn)”二字，但最近的幾年里，他思考風(fēng)險(xiǎn)總是多于思考機(jī)會(huì)，“做任何一件事情都要通過360度的思考，做任何創(chuàng)新，從創(chuàng)新點(diǎn)來說是很好的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)捕捉到以后，是否會(huì)影響到其他的事情，你都要了解到?！?/p>

這種對風(fēng)險(xiǎn)的深入骨子的認(rèn)識，讓周成建對公司運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行比以往更為深入的分析，比如，大約在10年前，美邦服飾還主要依靠加盟商開加盟店來實(shí)現(xiàn)銷售渠道的擴(kuò)張，但是當(dāng)大量加盟商不約而同到美邦服飾總部討價(jià)還價(jià)談貨品折扣的時(shí)候，周成建意識到自己可能會(huì)被加盟商綁架，因此不惜以高出加盟店5倍的代價(jià)開出自營店，加強(qiáng)對銷售渠道的控制權(quán)。做品牌商的同時(shí)也做零售商，雖然在變革初期面臨風(fēng)險(xiǎn)，但歸根結(jié)底則是對風(fēng)險(xiǎn)的良好把控。