小鎮+品牌

Stage Stores是美國一家連鎖服裝商店，目前在美國各地已有超過800家分店，但外界卻鮮有人知曉。這是為什么?這源于Stage Stores有自己獨特的個性——

在他們的800多家店里，其中有521家店都不在大城市，而是故意選在方圓10公里內、居民只有5萬人不到的迷你小鎮。

他們的商業模式很簡單，自己不打品牌，賣的衣服卻都是知名品牌，譬如Levi’s、Calvin Klein、Nautica、Dockers等。這些品牌商品占Stage Stores營收的80％以上。

Stage Stores的開店公式就是小鎮+品牌衣服。它默默觀察，看到哪里有機會，就趕快到當地開一家分店。通常在一座小鎮它是第一家，而且一個城鎮也無法讓兩家服裝店同時存活。于是Stage Stores簡直就像先占了洞穴的大熊，先到先贏。

沒有直接競爭者，StageStores的間接競爭者只剩下兩個：一是一般的市井小衣店，這些像蟑螂一樣打都打不完，但Stage Stores賣品牌衣服，全部分店統一采購輕松達成經濟規模，所以輕松獲勝；另一種競爭者是必須開車40分鐘以上才會到的購物商場(Mall)，不過它們太遠，因而大部分當地人會選擇在當地和Stage Stores買了。所以StageStores真的進入了“沒有自然競爭者”(No Natural Competitor)的奇特狀態，可以完全避免現代商業常常面臨的血腥競爭問題。由于StageStores的世界里沒有競爭，于是，它可以專心地把該做的事做好。這幾年美國的經濟低迷，但StageStores竟然在去年還加開了33家店，今年也將加開35～40家店。

總體看來，Stage Stores有以下幾點值得我們學習：找到了一個“勝利組合”(winningcombination)，一進場就贏了。StageStores組合是“小鎮+品牌”，這顯然讓它防堵掉大部分競爭者。而這種勝利組合在沒做之前，也沒人知道會成功。一做之后，它就是NO.1，其他人也別想進來玩了。

通過商品的巧妙錯置，降低成本、提升獲利。現在消息流通，每個商品基本都有統一定價，這對Stage Stores極為有利，即使是在鄉間，也會被消費者認可。同時，每家Stage Stores面積高達500平方米，租金卻只有城市的幾分之一，節省了很多成本，也間接地大幅拉高了獲利空間。找到了一個大家都需要的Niche(利基)。Stage Stores代表著一種大家都需要的、有自己利基的方向。據說Stage Stores大多開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊。大賣場雖然也賣衣服，但都不會太好，因此大家買完日常用品，就會來到隔壁的Stage Stores買品牌衣服。