高端商務休閑女裝品牌設計與市場策略的分析

摘 要：隨著我國經濟的發展，品牌化已成為國際形勢下不可逆轉的趨勢，服裝行業也不會例外，要想在我國職業裝這一市場站穩腳跟，就必須要擁有一個長期而獨立的品牌，并未這個品牌付之一流的創意設計，完美的工藝等，使這一品牌在市場中擁有超強的競爭實力，立于不敗之地。

關鍵詞：品牌；女裝設計；市場策略

中圖分類號：F426.86 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2011）12-0270-01

高端的商務女裝品牌這一概念一般是根據女裝品牌所面對的消費客層的需求而設定的。這一消費群體大多是企業高管，政府職員以及企業白領等，這一消費群體經濟上有著相對充盈的消費能力，生活上也有著更高層次的要求，精神上也有著對美的更深層次的認識，依據她們經常出入的場合，也要與身份相匹配的服裝，著裝風格上也依據所出入的場合體現女士的帥氣，干練，知性優雅而又不是女人嫵媚。國外的高端商務休閑女裝品牌包括加拿大品牌PORTS、意大利品牌MAXMARA等，國內的高端商務休閑女裝品牌包括WHITE COLLARRENPING，SUNFAN等。

要想更好的運營高端商務休閑女裝品牌，我們就必須清楚這一層次消費客群物質與精神的需求，首先高端商務休閑女裝的設計風格當然要符合消費者的身份，其次要適合消費者經常出入的場合。再次要表現出消費者的心理需求等等，這一部分人大多需要的服裝設計風格上要求時尚、帥氣、干練、知性優雅，而又不失女人嫵媚，設計上講究獨特創意，低調奢華，要求面料質地優良，工藝考究，結構上更要注意比例與分割的協調性。并且注重線條的流暢性。對服裝有著較高的品質要求。任平女士認為“品牌要有自己的獨特風格和靈魂，設計就是一個品牌的靈魂。”

競爭永遠是市場不變的主題，高端商務休閑女裝品牌亦不會例外，古往今來，無論大小品牌為了能夠躋身于國際市場之中，在激烈的市場競爭中，利于不敗之地，更是嘗試各種運營策略，資金相對雄厚的知名品牌服裝企業采用直銷的方式，各大一線城市的繁華地段開設專營店，并開設多層次的市場需求，涉獵的也不只是服裝，到服裝配飾，包，鞋以化妝品和香水等，來擴大品牌的知名度。還有一些中等的商務休閑女裝品牌則在力求產品升級的基礎上，在各大一線城市的商場中設立專柜，依托于商場中強大的客流量不斷完善自己，擴大品牌的知名度，并且在二三線城市設立加盟店等等，并且這一層次的商務休閑品牌還開創極具創意的服務項目，例如任平服飾就開創了高級定制，形象設計和會員制以及異業聯盟等市場推廣活動，不僅拓寬了消費市場，也是品牌收到更多消費的依戀與青睞。雖然這一部分商務休閑女裝品牌雖然沒有前者的競爭力那么雄厚，但這一群體卻正式蓄勢待發，積蓄力量，它的潛在的競爭力是不容忽視的。而我國的商務女裝品牌則正處于這一階段。這一層次的女裝品牌的崛起將會帶動我國服裝產業的全面發展。

現在的中國女裝市場品牌云集，特別是國際品牌的強勢進軍，中國高端商務休閑女裝品牌面對更大的挑戰，但是競爭格局尚未成形，仍然存在市場機會。研發出品質一流，品牌個性突出的產品是取勝市場的關鍵，品牌個性如何彰顯？從面輔料的使用及對產品風格的把握，需要做到差異化，使其在眾多的商務休閑女裝系列中獨樹一幟，形成目標消費者著裝的典范，成為目標消費者著裝的最佳選擇。我們的目標是打造國際化的民族精品，我們的使命是通過品牌向全世界傳播中國五千年的淵遠文化，故在我們的產品研發中需要從中國文化中提煉出元素，將其演繹得更加純粹與時尚，不僅讓中國消費者青睞，更能引起國際時尚的共鳴。簡約、優雅是以上品牌商務休閑女裝的總體風格

從高端女裝的通路設置來看，搶先進入一線城市的一級商圈，并進入一類商場及購物中心，再逐步進軍二線城市，店面以商場邊廳及店中店的形式設置，店面面積普遍在150平方米以上，這是共同的特性。高檔商務休閑女裝品牌的定位決定了采取的通路策略與此相同。北京、上海依然是首選進入的城市，店面以購物中心的店中店及商場邊廳形式設置，店面面積需要在150平方米以上，這樣才能突出品牌形象。或采取開大店的少建店方式，建設“時尚生活館”，但在進入市場初期，運營成本過大，運營風險大。故在初期，考慮進入一類商場或購物中心設店。如：進入北京，可選擇新光天地、國貿開設專賣店；進入上海，可選擇久光百貨、港匯中心開設專賣店。同時為了準確把握市場，調整市場策略，建立良好的運營能力，采取直營為最佳。

建立品牌的知名度、美譽度和忠誠度，既需要面對終端消費群體，還需要在業內塑造影響力，從而更有效地整合資源。從對以上四個品牌的市場推廣策略的研究，對我們的啟示為：高端雜志投放形象廣告是國際一線品牌及高檔女裝采取的通用推廣手法，《VOGUE服飾與美容》、《時尚芭莎》、《時尚伊人》、《世界時裝之苑》成為我們發布形象廣告重點選擇的媒介。

促銷策略：采取會員制營銷，實行顧客跟蹤服務及針對目標消費者開展的有價值的聯誼活動，形成互動，對于有效提升品牌價值、增加消費者的體驗價值、培養消費者的忠誠度是至關重要的，如：舉辦各類藝術展覽會、時尚健康類的沙龍等活動都能牽動消費者的心，使消費者在活動中感受到品牌的文化，讓消費者產生使用品牌的愉悅感，促使其成為品牌最忠實的消費者。

行業影響力的塑造：建立與品牌個性相符的VI、SI系統也是塑造品牌形象的關鍵，好的終端形象可以提高消費群的關注率與進店率，獨特的終端形象就是活廣告。既然品牌風格中融入了中國五千年的文化元素，故在VI及SI的表現上也應與產品的研發思路相符，需要提煉出中國五千年的文化元素，既突出國際化時尚，又突出中國文化，而不單純是用符號去表現，應融入文化的精髓。

我們需要站在品牌運營的高度上去思考，我們扮演的不僅是時尚產品的提供者，我們需要拉動消費者，為消費者提供“時尚生活方式”的咨詢，成為時尚資訊的提供者。實現的手法有：與時尚雜志社合作，開設專欄；創辦品牌會刊；聯合其它時尚行業舉辦時尚活動，建立時尚圈博客和論壇等。品牌的塑造是一個長期的過程，定位清晰與準確是建立品牌的第一步，在定位清晰與準確的前提下，通過洞察目標消費者的生活方式與態度，有針對性地制定營銷策略并有效執行，從而逐步建立強勢品牌。

作者單位：沈陽航空航天大學

參考文獻：

[1]日本品牌設計大師原田進，黃克煒.設計品牌[M].南京:江蘇美術出版.