各品牌家電下鄉(xiāng):扎根農(nóng)村市場求發(fā)展

【來源：人民網(wǎng)】

近日，由財政部、商務部、工業(yè)和信息化部指導，中國家用電器協(xié)會主辦的“2011中國家電下鄉(xiāng)全國名城巡展”在安徽省六安市拉開帷幕，海爾、美的、索伊、美菱、西門子等眾多家電品牌廠商參加了巡展。

近年來，國內(nèi)的大品牌通過家電下鄉(xiāng)活動，著力開拓三、四級市場。海爾銷售代表告訴記者，“此次巡展展示的海爾洗衣機，全部是針對農(nóng)村市場設計的‘專供’產(chǎn)品?！蓖瑫r，外資品牌也逐漸發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場潛力巨大。西門子一位銷售負責人說，“目前，西門子在三、四級市場最重要的工作是品牌培育。”

原本就以三、四級市場為“主戰(zhàn)場”的中小家電企業(yè)，雖然面臨一定挑戰(zhàn)，但仍有優(yōu)勢。索伊電器銷售總公司副總經(jīng)理劉學龍說，“我們的優(yōu)勢就是很多消費者都知道，不少家庭已經(jīng)在用，口碑效應比較強。”據(jù)了解，在兩天的巡展中，美菱、索伊等品牌僅冰箱產(chǎn)品銷售量均超過了三百臺。

中國家電協(xié)會副秘書長朱軍表示，“伴隨我國城鎮(zhèn)化進程的推進和消費需求的不斷升級，農(nóng)村市場必將成為未來家電行業(yè)的主要增長點。”

記者在展會上看到，雖然不是空調(diào)熱銷的季節(jié)，但展會上眾多家電品牌還是擺出了各自的空調(diào)產(chǎn)品。美的空調(diào)的銷售代表告訴記者：“今年美的家電下鄉(xiāng)空調(diào)比去年賣得好?！?/p>

當前農(nóng)村家電消費呈現(xiàn)熱點品類轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的新特點。數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，空調(diào)下鄉(xiāng)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額36.8億元，同比增長398%，相當于2010年空調(diào)下鄉(xiāng)銷售額的20%。農(nóng)村市場繼彩電、冰箱、洗衣機三大品類快速普及后，開始出現(xiàn)空調(diào)、電腦等品類熱銷的現(xiàn)象。

在國家提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價后，農(nóng)村家電產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)進一步升級。

在展會現(xiàn)場，記者遇見了來自六安市霍山縣的魏明利老大爺。魏大爺為即將結(jié)婚的兒子買了海爾平板電視、三開門索伊冰箱和榮事達全自動波輪洗衣機。三件電器一共花了9893元，享受家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠和巡展讓利共節(jié)省了1640元。

霍山縣方志電器負責人姜方志告訴記者，“現(xiàn)在農(nóng)民生活好了，買顯像管電視的人少了，去年互聯(lián)網(wǎng)平板電視賣得多，今年已經(jīng)有人主動問起3D電視?！?/p>

家電下鄉(xiāng)政策的實施對廣大農(nóng)村消費者的消費習慣產(chǎn)生了重要影響，在追求物美價廉的同時，農(nóng)村消費者更希望享受到便捷的售后服務。比如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，打個電話就有專業(yè)人員能上門維修。

因此，家電企業(yè)相繼推出各類特色服務。美菱去年推出了“家電下鄉(xiāng)冰箱10年免費保修”活動;索伊電器在此次巡展上更是給出“精銅管十年內(nèi)漏包賠付，換新機并賠償現(xiàn)金1000元”的承諾。

另外，家電企業(yè)進一步完善農(nóng)村家電市場服務網(wǎng)絡。以洗衣機為例，海爾洗衣機已經(jīng)在全國建立了2200個縣級以上的售后網(wǎng)點，售后覆蓋率達到100%，還準備在全國建立60000個村級服務站。

索伊電器副總經(jīng)理劉勇表示，索伊電器銷量的大幅提升與營銷服務網(wǎng)絡的不斷擴大密不可分。

目前，索伊產(chǎn)品已擁有1800多家縣級銷售網(wǎng)點，2700多家服務網(wǎng)點。開通多條免費服務熱線，提供24小時免費咨詢服務。

朱軍說：“企業(yè)積極參與家電下鄉(xiāng)名城巡展無疑是為新一年的農(nóng)村市場進行布局，以期待更好的收獲。這只是一個起點，要想在廣大的農(nóng)村市場上‘下得去，立得住’，不是入圍了家電下鄉(xiāng)名錄就萬事大吉，企業(yè)還要積極進行品牌建設，提升服務，進一步打通農(nóng)村渠道?！?/p>