廣交會廠商訂單增加利潤下滑 提價難敵成本上升

【來源：中國證券報】

全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇激活了傳統(tǒng)市場大買家的錢袋子。在廣交會上，來自歐美日以及中東的采購商熱情不減，紛紛表示將加大從中國的采購力度。

中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，廣交會參展企業(yè)的出口產(chǎn)品多數(shù)提價5%，有的甚至漲價兩成。但在通脹背景下，生產(chǎn)成本上漲以及人民幣升值大大壓縮了企業(yè)利潤空間，產(chǎn)品提價的出口企業(yè)仍苦于“沒錢賺”。不少出口企業(yè)調(diào)整合同期限和金額，運用金融工具，改進(jìn)生產(chǎn)流程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多管齊下化解成本上升風(fēng)險。

人氣不減 采購需求上升

中國證券報記者在廣交會展館看到，館內(nèi)采購商絡(luò)繹不絕，直到17日還有不少前期沒有注冊的采購商前往現(xiàn)場報到。

本屆廣交會有10家跨國采購企業(yè)前來參加“跨國公司采購”，包括瑞典宜家家居、芬蘭歐寧集團(tuán)、日本唐吉訶德株式會社等知名企業(yè)。

日本唐吉訶德株式會社在日本國內(nèi)擁有200多家連鎖超市。“我們已經(jīng)參加過好幾屆廣交會了，每次參會的平均訂單額是1380萬美元。這次來參展是要找一些比較廉價的家用電器、個人用品、紡織品等。日本地震后很多日用品需求量很大，本國又生產(chǎn)不出來，今年的訂單量應(yīng)該會超過往屆。” 唐吉訶德株式會社廣州事務(wù)所的朱秋梅說。

另外，一些大型超市雇傭?qū)I(yè)買手來廣交會“掃貨”。一位為歐洲大型超市采購產(chǎn)品的浙江籍專業(yè)買手告訴中國證券報記者，今年計劃增加從中國的進(jìn)口量。“我們有300多家超市，需要大量的各類產(chǎn)品。雖然中國產(chǎn)品價格上漲，但在全球通脹的情況下，其他國家的產(chǎn)品也在漲，所以不會影響我們的采購量。相反，我們在中國的采購量近幾年在穩(wěn)步增加。”

雖然會前主辦方比較擔(dān)心今年采購規(guī)模會下降，但前兩日廣交會的官方數(shù)據(jù)部分消除了擔(dān)憂。廣交會開幕前兩日報到的采購商人數(shù)達(dá)到72371人，比第108屆同期增長14.29%，比第107屆同期增長5.54%。

值得注意的是，全球經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇終于激活了傳統(tǒng)市場大買家的錢袋子。本屆廣交會開幕以來，歐美等地的采購商人數(shù)明顯增加。開幕前兩日，歐洲采購商到會人數(shù)達(dá)到10614人，比上屆增長2.1%，美洲采購商到會人數(shù)更是比上屆大漲24.9%。

“本屆增長的采購商含金量很高，他們都來自我們產(chǎn)品的主要銷售市場。”重慶一家機(jī)車制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴中國證券報記者，“金融危機(jī)期間，我們的全地車在美國銷量曾重挫60%以上，現(xiàn)在歐美主要市場的采購商回來了，對我們的幫助很大。”

此前備受關(guān)注的日本采購商也出現(xiàn)明顯增長，前兩日到會人數(shù)比上屆同期增長16.89%。出現(xiàn)政局動蕩的非洲地區(qū)也同樣保持了采購商人數(shù)的基本穩(wěn)定，到會6184人，比上屆同期增長3.83%。

成本上升 企業(yè)接單謹(jǐn)慎

中國證券報記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，受成本上漲以及人民幣升值影響，廣交會參展企業(yè)的出口產(chǎn)品普遍提價，提價幅度大多在5%，有的甚至漲價兩成。尤其是受燃料、金屬等上游原材料漲價的影響，汽車摩托車配件、五金、電子電器產(chǎn)品漲幅較為明顯。

香港格力電器銷售有限公司區(qū)域經(jīng)理王志威告訴中國證券報記者，格力電器今年一季度的外銷量增加了30%—50%，尤其是歐洲、美國、日本等傳統(tǒng)市場的訂單量十分充足，但原材料成本同時上升了8%，人力成本也有所上升，這大大壓縮了企業(yè)的利潤，未來經(jīng)營不確定性也大幅增加。

“外銷的利潤率也就在5%左右，人民幣再升值的話就虧了。我們對一些產(chǎn)品也進(jìn)行了提價，但不會提太多。現(xiàn)在采購客戶也比較謹(jǐn)慎，本來他可以再下多一點的訂單。但現(xiàn)在原材料價格已經(jīng)到了高位，他們也會考慮未來幾個月會不會出現(xiàn)價格下降的情況，就不敢一次訂太多，先少量地訂一部分試試看。企業(yè)也不敢一次性接很大的訂單。” 王志威說。

據(jù)廣交會統(tǒng)計，參展企業(yè)新接訂單主要以短單為主。受人民幣匯率、產(chǎn)能制約和原材料漲價因素的影響，企業(yè)普遍不敢承接交貨期較長的訂單，多數(shù)成交合同交貨期在3個月以內(nèi)。

此外，中國出口企業(yè)的議價能力并不強，常常遭遇采購商反復(fù)壓價。“采購商會抱怨你們的產(chǎn)品漲價漲得太厲害了。而且他們也很了解這個市場，不可能說人民幣升值5%，就要把這5%的成本轉(zhuǎn)嫁到采購商那兒去，頂多采購商和企業(yè)大家各承擔(dān)一半。”王志威說。

多管齊下 化解成本壓力

出口企業(yè)開始想方設(shè)法來化解成本上漲、人民幣升值等壓力。廣東一家機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴中國證券報記者，企業(yè)已經(jīng)和客戶采用浮動匯率結(jié)算，以降低人民幣升值壓力。另外，縮短了簽約期限，以前簽訂1年的合同，今年一個月一簽，化解漲價壓力。通過改變合同期限與金額，“避長就短”、“變大為小”規(guī)避潛在風(fēng)險。

此外，不少出口企業(yè)運用金融衍生工具的能力在提高。王志威表示，外貿(mào)企業(yè)對于人民幣升值3%的幅度有預(yù)期，企業(yè)在這個預(yù)期內(nèi)，可以做一些對沖措施。“比如跟銀行鎖定匯率，提高資金回流的速度，原來訂單交貨的周期可能是120天，現(xiàn)在可能縮短到90天。企業(yè)也可以投資一些外匯產(chǎn)品，投資歐元等，減少美元貶值的風(fēng)險。”

除了在匯率上做文章，還有一些出口企業(yè)從改進(jìn)生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上化解壓力。江蘇友奧公司負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)尋找競爭的“藍(lán)海”，開發(fā)尋找家用移動空調(diào)等適銷對路的新產(chǎn)品以擴(kuò)大國際市場，企業(yè)擁有的12項發(fā)明專利增加了產(chǎn)品科技含量和競爭力，在人民幣升值和原材料上漲的情況下仍獲得了較大的利潤空間。

值得注意的是，人民幣升值在壓縮出口企業(yè)利潤空間的同時，又降低了進(jìn)口企業(yè)的成本，加之國內(nèi)居民生活水平提高，對進(jìn)口產(chǎn)品需求量激增。眾多國家和地區(qū)都看好中國經(jīng)濟(jì)形勢，今年參加進(jìn)口展的企業(yè)數(shù)量比上屆多出33家。此外，內(nèi)地采購商也大幅增加。廣交會新聞發(fā)言人劉建軍介紹，今年共為3019名內(nèi)地采購商辦理了證件，而去年進(jìn)場的內(nèi)地客商僅為28人。