干干凈凈做新聞 明明白白做廣告

根據慧聰鄧白氏2011上半年最新數據顯示，目前《華商晨報》無論是在家庭訂閱還是零售市場，分別以38%和44%的份額遙遙領先于同城其他媒體，是遼沈地區發行量最大，擁有讀者數量最多，影響范圍最廣的報紙。廣告經營方面，《華商晨報》堅持全面代理制度，在保障了新聞獨立的同時，凈化廣告環境，實現新聞和經營的雙軌制，互不干擾，互為依托。

有價值的新聞才有市場

走在沈陽的大街小巷，如果看到有市民在閱報，手里拿的十之八九就是《華商晨報》。歷經十年磨煉，《華商晨報》已經成為東北地區影響力最大的都市報。

在全球飽受金融危機影響的2008年，《華商晨報》市場占有率高達46.41%，位居第一，領先第二名近20個百分點，遙遙領先于沈陽報業格局。2009年，其廣告收入逆勢上揚達2.3個億，這個數字背后，是多年堅持凈化廣告環境運營模式，堅持全面廣告代理制的努力。這對于凈化廣告環境，堅持新聞獨立性都有著積極的屏障保護作用。干干凈凈做新聞，明明白白做廣告，這也是華商報系堅守多年的辦報理念。

“一個報紙的核心價值，首先在于讀者對你的認可度，這決定了你的受眾范圍。有了讀者，經營自然會跟上來。所以在辦報理念上，我們首先堅持徹底的采編分開。對于競爭激烈的報業市場而言，這可能在一定程度上會影響報紙的收入，因為我們通常的理解是，新聞記者拉廣告具有一定的優勢，業內采編合一的情況也很普遍。但長遠來看，這是一種飲鴆止渴的行為。”《華商晨報》社長許麗在采訪中告訴記者，如果一個報紙沒有自己核心的價值觀，就會慢慢失去可讀性，很容易被讀者淘汰，那接下來必然也會被廣告主淘汰，其結果可想而知。

為讀者考慮，提供有價值的新聞，是《華商晨報》最核心的理念。《華商晨報》在內容管理上，定位明確，已經擁有一只充滿熱情和動力，有著良好的職業操守和新聞理想的編輯記者團隊，堅持嚴格規范的新聞流程制度。為了確保新聞質量，《華商晨報》有著嚴格的新聞流程制度，記者寫稿后，要過七道流程，每一道都要根據分工，對稿件的導向、新聞要素、行文等方面把關，這確保了報紙新聞質量，最大限度避免了差錯。

除了確保報社整體新聞工作健康長遠發展的制度外，報社在其他領域也制定了一系列制度，以促進員工健康成長，營造良好的媒體形象。2003年12月5日，《華商晨報》在一版刊發了“不收紅包，做一張干凈的報紙”的承諾。幾年來，《華商晨報》始終把這條承諾作為一條“高壓線”。新員工崗位培訓，要學習并牢記的第一項內容就是“不收紅包，做一張干凈的報紙”；內部刊物上定期公布報社干部員工上交無法推辭的禮金的情況，沒有任何人可以例外。報社在嚴禁員工收受禮金、禮品的同時，重在通過配套制度的建設，鼓勵員工依靠崗位致富，多出精品。報社考核中日日有點評、月月有講評、年年有重獎，獲得中國新聞獎、遼寧新聞獎的作者尤為重獎。正是有著這樣一整套完善、科學、積極的獎勵和懲戒制度，使各個環節上的員工都把精力和心思完全用在了工作中，都努力把與競爭對手的比較優勢建立在每一天。

在這個團隊里，晨報人互為生活，互為伙伴，互為管理。《華商晨報》制定所有企業發展戰略、規章制度的前提，是市場的科學規律和員工的基本訴求的結合，這才是最有生產力的人本企業。盡量讓有理想的人實現理想，有才華的人施展才華，有激情的人揮灑激情。

連續多年的堅持，做“干凈的新聞”價值理念為《華商晨報》籠聚了大批忠實的讀者，新聞影響力和發行量穩居第一。相應的，也為廣告經營的發展，奠定了堅實的基礎。

經營模式清晰，渠道管理通暢

《華商晨報》歷經多年的報業發展所積累的寶貴經驗，自然也選擇了與國際接軌的廣告代理制模式開展廣告業務。這種基于細化分工的合作模式，可以促進媒體、廣告公司、廣告主之間的合理分工，消除廣告無整體計劃等種種弊端，有利于廣告業的健康發展。

報紙廣告代理可以讓廣告活動實現公平、公正、公開，廣告主與媒體之間的利益盡量均衡。隨著廣告主市場的逐步成熟，企業將更加注重整合營銷傳播，廣告行為的關聯性增強，以往單一的直接廣告模式逐步退出市場。而廣告公司作為專業機構，擁有整合營銷的能力，可以更好地落實廣告主的目標訴求，提供全方位的更加專業更加精準的服務；在策劃、創意等方面，廣告公司更加具備優勢；與此同時，由于廣告公司在媒體和廣告主之間實現的雙重代理，在對廣告主負責的同時，也對媒體負責，這也是報業廣告代理制的根源所在，《華商晨報》的經營模式成為該區域都市類日報運作的成功樣本。

自身的經營狀況決定著媒體為社會提供服務的能力，自身發展的速度和可能，也取決于自身的經營現狀和運營水準。《華商晨報》的經營理念是以自身的發展促進地區經濟的繁榮，深度服務，強化服務，和客戶共同成長。

在《華商晨報》，為了保證做“純潔”新聞的崇高理念，也為了保證客戶的利益，報社公開承諾，杜絕有償新聞、虛假廣告、不良廣告，拒絕黑金交易，堅決實行廣告代理制，保證了新聞的純潔，和經營隊伍的規范。

目前，《華商晨報》實行全面代理制模式，堅決維護了市場的良性發展和廣告公司公平競爭的環境，聚集了一大批優秀廣告人共謀發展。

另外，隨著市場的發展，晨報更提出了“細分行業，精耕細作”、“擁抱式服務”的理念，針對市場的特征調整應變策略，針對客戶的需要調整策劃。

專業精確而靈活的運作，使得晨報廣告經營得到了穩步的增長。在《華商晨報》的經營部門，不管是大客戶還是小客戶，客戶的個性化需求，都會被經營人員認真對待。

對于《華商晨報》的廣大客戶，《華商晨報》堅持共同成長，共贏共榮，始終堅持的客戶導向從未改變，改變的是更加細致和個性化的服務。

面對傳媒行業發展的大形勢，《華商晨報》在努力調整著自己的發展戰略，深耕版面，強化報紙的言論聲音；深化報網互動，加深報網融合；開通QQ平臺，拓展與新讀者群的交流平臺；拓展讀者服務熱線功能，從新聞服務拓展到對讀者生活的全方位服務。

未來的《華商晨報》還將不斷的調整自己的戰略發展步伐，牢牢地把握正確的輿論導向，堅持為讀者服務，辦黨和人民都滿意的報紙；抓好報社隊伍建設，增強隊伍的凝聚力，創造晨報的下一個輝煌，為打造國內一流的區域性綜合傳媒企業而不懈奮斗。