少一兩與多一兩

嘉慶年間，江浙地區(qū)有位張老板做皮革生意虧了本，不得已回到家鄉(xiāng)開(kāi)了家雜貨鋪。小生意賺錢少，奸猾的張老板便想到―個(gè)缺斤短兩的主意――買通制秤匠，讓他給自己做一把十五兩一斤的秤桿(當(dāng)時(shí)的市斤采取十六兩進(jìn)制)。

張老板的女兒得知此事，私下找到制秤匠說(shuō)：“家父經(jīng)商向來(lái)講誠(chéng)信、重信譽(yù)，你一定是聽(tīng)錯(cuò)了，把他說(shuō)的多―兩聽(tīng)成了少一兩。”說(shuō)完，還掏出兩錠銀子以示酬謝。

哪有人會(huì)出錢把秤桿做得多出一兩？制秤匠心里清楚，張老板的女兒在撒謊，可實(shí)在禁不住銀兩的誘惑，還是答應(yīng)了。

張老板用上了新秤，總以為自己占了“少一兩”的便宜，便天天滿面堆笑地待客，想方設(shè)法改進(jìn)服務(wù)。久而久之，鄉(xiāng)親們都發(fā)現(xiàn)張老板賣的東西比別處“多―兩”，認(rèn)為他重情輕利，熱情大方，小店的生意越做越大，張老板也賺了個(gè)盆滿缽滿。

發(fā)了財(cái)?shù)膹埨习灏堰@―切都?xì)w結(jié)于那桿秤，一再向制秤匠表示感謝，同時(shí)懇求其不要泄露自己的秘密。制秤匠實(shí)在不忍心隱瞞，便如實(shí)道出了那桿秤“多出―兩”的秘密。張老板氣急敗壞地找到女兒，惱怒地說(shuō)：“你怎么這般糊涂，害我每筆生意都少賺了二兩？”

“俗話說(shuō)，吃得眼前虧，可保百年福。如果那桿秤不是多一兩而是少―兩，眾人又怎么會(huì)爭(zhēng)相來(lái)買你的貨呢？”女兒撅著嘴反問(wèn)道，“正是它讓別人多得了一兩，才給咱家?guī)?lái)了源源不斷的商機(jī)和財(cái)富呀！”

當(dāng)眼前擺著一粒“小芝麻”時(shí)，不要高興得太早，要想清楚是否會(huì)因?yàn)樗皝G了西瓜”。對(duì)做人而言更是如此，有時(shí)候，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，得先吃點(diǎn)“眼前虧”。

（司志政摘自《環(huán)球人物》）