企業家的歷練

“忘記過去意味著背叛，一個人到了反思的時候，他將進入了一個偉大的起點。”

從裁縫到大型上市企業集團的董事長，高德康的歷練無疑具有傳奇色彩。

2007年1月5日，高德康當選“2006 CCTV年度經濟人物”。在錄演現場，高德康作為嘉賓接受了財富論壇主持人陳偉宏的“刁難”，在現場為另一位主持人董卿用10分鐘制作一件禮服。在此過程中，他并未使用皮尺，憑借眼力就把董卿的身高、三圍加上肩圍和領圍，甚至體重和血型都說出來了。

這，就是高德康的“專業”和眼光。

高德康的老家在江蘇常熟，1976年，他發起成立本村的一個小縫紉組并擔任組長。那一年他24歲，已是那一帶有名的裁縫，干活又快又好。那時農村里的襯衣，別人做一件需要48分鐘，但高德康只要25分鐘。一天8小時下來，他可以做兩件棉襖，兩件罩衣，一件襯衫，而別人需要兩天。他的秘訣，就是熟能生巧——這也是他感悟的創新之道：熟就是對細節精熟，巧就是改進和創新。

為什么波司登能有今天?這，就是基因。

縫紉組成立那會兒，蘇南的小服裝廠可謂遍地開花。這樣一個小不點的村縫紉組當時最重要的是“先活下來”，于是高德康利用常熟與上海區位臨近的地理條件和上海這個中國最大工業城市的優勢去尋找加工業務，挨家挨戶地聯系活兒，即便只是幾件衣服的單子，他也如獲至寶按時完成。加工質量又不錯。就這樣，他的名字傳開了，業務也逐漸增多。

創業初期，高德康往往同時肩挑幾個角色，除了聯系業務，還會負責原料采購、生產，甚至是物流——常熟到上海70多公里，那時企業連個摩托車都沒有，只能依靠自行車來回運送原料和產品。于是在204國道上，高德康騎著自行車馱著一百多斤的貨物，風里來，雨里去，經嚴寒，歷酷暑。

高德康后來在回憶創業艱辛經歷時說，當時我們廠規模很小，但志氣不小。在為上海企業做加工業務中我們虛心學習，學到不少優秀的管理經驗，特別是質量管理上的一絲不茍和工作安排上的嚴密周到，對我們啟發很大。我們從模仿中起步，“他為我用”、不斷學習，為我們自己創業打基礎。

為上海企業做加工，也鍛煉了高德康的意志，提升了自己的悟性。那時，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。從村里到上海南市區的蓬萊公園，有100公里路。高德康騎自行車每天要跑個來回，有時貨品多，高德康就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。遇到上班時間，公共車擠得不得了。當高德康背著貨包好不容易擠上去，車上的人聞到一身臭汗，就把高德康往下推，有一次把高德康的腰都扭傷了。有時候他們還要罵一句：你這個鄉下人，鄉巴佬。高德康生氣得不得了……在這樣的痛苦面前，高德康有時甚至考慮還耍不要和上海人做生意?但是不去上海，家里就沒有活干，吃不上飯。只能上，乖乖地上。高德康后來說：“做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點委屈?！?/p>

1992年，鄧小平同志“發展才是硬道理”的南巡講話，讓高德康感覺到一個新的時代在來臨，于是先后投入2000萬元，興建了占地7萬平方米的現代化廠房和辦公大樓及其他配套設施，引進了當時國內較為先進的生產流水線，使生產規模和生產能力一下子擴大了三四倍。企業更名為康博集團。

1993年年底，康博結束了貼牌加工的歷史，開始全力推廣自己的品牌——“波司登”。

由于沒能把握好市場的脈搏和規律，只是憑自己的感覺購回原材料并投入生產，1994年這一年生產的全部23萬件羽絨服，在冬天快要結束的時候僅賣出了10萬件，積壓在倉庫里的羽絨服價值總計達2000多萬元。這對于起步階段的波司登無疑是致命的災難。更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了!

“每天晚上都睡不著覺，當時，真是上吊跳樓的心都有啊!”回憶起當時的情景，高德康仍不禁感嘆。“我一人死了一了百了，可是還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負責，為企業負責?！毙液煤髞硗ㄟ^反季節甩賣，獲得800萬元的回籠資金，度過了難關。

總結教訓，高德康決定：第一，銷售上放棄代理制，以在當地建波司登貿易公司為主，這樣可以掌握市場的主動權。第二，要大量引進專業人才，尤其是成熟性的設計人才、品牌策劃人才、管理人才、銷售人才等，要花大本錢。

此次失敗也敦促高德康在羽絨服產品上做出改變。他大膽實踐，把羽絨服的含絨量從過去的50％～60％提升到90％，由此引發了我國羽絨行業的一場革命。

1995年，波司登生產68萬件，銷售62萬件，一炮打響。自此坐上了我國羽絨服行業的第一把交椅，持續至今已有16年。

一路歷練過來，高德康已是企業家高德康。

他愛學習。當年企業還是一個村里的小廠時，他每天都要思考今天要向上海企業學點什么?為此，經常到睡不著覺的地步。為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學。他說：“我經?？偸窃诼犎思抑v，聽了以后抓住要害，再在實踐中去檢驗，到最后看結果，看到底是不是真的?！睍r間再緊張，他每個月一定要集中3天時間學習，把自己的思路理順?！安灰欢ㄕ烀Φ貌坏昧说念I導就是好領導，你必須把思路理順，考慮這個企業未來的發展。”

他喜歡反思?！巴涍^去意味著背叛，一個人到了反思的時侯，他將進入了一個偉大的起點。”他認為這句話非常有用。后來他的事業做大了，波司登已經成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬、億萬富翁了，每天思考、總結的習慣一直保持著。他認為，一個人沒有去總結，沒有去反思，就不可能獲得發展和創新。

他經常說，一個企業家應該看未來想今天，千萬不要用歷史做法來解決今天的問題，而應該是從中提煉某些精神和經驗，融合到現在的管理團隊中去檢驗。更要緊的，還是要用創新的東西來解決今天的問題。

他喜歡第一。紡織行業里他是第一個CCTV年度人物，波司登也是紡織行業里的第一個世界名牌，工業大獎是國內消費品領域唯一的一個，紡織服裝協會給評的“領軍企業”也是唯一的。他覺得這些都是他要拿到的東西?！安皇俏ㄒ痪褪堑谝?，那就是我的目標?！?/p>

他喜歡開車，更喜歡超越的感覺。1995年的時候，他從廠里到上海半個小時，現在沒有打破記錄的。他把駕駛中的速度和超越當成一種享受。曾有一次，他開車都到工廠門口時，有一輛車超過了他，他沒有轉向進廠里，而是直接向前開，直到超越了這輛車才調著回廠。他說，當你把一個事情作為自己的享受，是不累的，永遠會有一種激情。而且開車的時候，需要思維反應快，尤其開快車超車時，需要判斷能力。

企業家的眼光是稀缺資源。給人做代工時，他就感受到了品牌的力量。早在1997年他就在國外大范圍注冊了波司登商標。1992年鄧小平南巡講話是機遇，1998年金融危機也是機遇，一方面國外消費者會更青睞波司登的產品，另一方面波司登收購那些優質品牌的機會也更多。很早在央視天氣預報黃金時段投廣告，也是高德康的做的經營規劃，央視這個品牌宣傳制高點他是要上的，天氣預報這個對防寒服特別黃金的時段他也是非要拿下的。

他以他的無數行動來證明，企業家和老板是不一樣的：企業家對國家、對社會有一種責任，而不是掙了錢去揮霍。