古董藝術經紀人浮出水面

中國的古董藝術市場在經歷了自2009年以來的井噴之后，一直都以高調的姿態出現在大眾的視線中。在個個天價成交神話接二連三地向人們撲來之時，古董藝術市場隱藏的各種危機也開始引起越來越多的關注。而引發這些危機的根源除了體制，規章上存在的一些不完善外，更多的可能還是緣自這個行業本身的一些特性以及多年來行業內的約定俗成。介于如此的一個特殊行業，我們應該以什么樣的角度和形式方法切入進來呢，筆者認為很有必要談論一下這個行業新興工種——古董藝術經紀人。

古董藝術經紀人是誰?

很多行業都有經紀人，在當代藝術圈子，經紀人存在已久。例如在一項藝術品的交易中，經紀人會以第三方的面目出現：他們既不是投資藝術品的買家，也不是拍賣行或畫廊。而是買家與賣家的中間人，為買家推薦藝術家與作品，為賣家尋找合適的買主。在這個行業里他們同時扮演藝術鑒賞家與財務顧問的角色，為客戶辨別藝術作品的價值、缺陷與投資空間。

而古董藝術經紀人源于當代藝術經紀人的職能劃分，又根據古董行業的特殊性有了不同的角色演繹。古董藝術經紀人除了作為商品買賣中間商的橋梁，還必須擁有對藝術市場資金走向的靈敏嗅覺，對古董藝術品真假判斷的火眼金睛以及高格調的藝術品欣賞水準。這三點也是古董藝術經紀人區別于其他任何經紀人的特性所在。在古董藝術行業，真假、新舊、審美情趣是最直接影響藝術品價格判斷的標準，而經紀人最核心的價值體現也就正在于此。

古董經紀人從何而來?

在過去的幾年中，古董藝術經紀人通過各種機緣從各行各業轉型而來，逐漸的融入到藏家或機構的購買行為中。而形成這一全新群體的原因是多方面的：

一，古董藝術市場的空前火爆，吸引了大量資金入市，拍賣成了古董藝術市場最主要的交易平臺。在拍賣場上，藏家和古董商同場競爭，藝術品價位急劇飆升。使得部分古董商在購買貨品的時候財力相形見絀。好的古董藝術品一旦賣掉，就很少有機會再能低價購買其他貨品。因此，部分古董商的生存空間變得異常狹窄。但是他們由于多年來行業專業的歷練，擁有了很好的判別鑒賞眼力，而這對于多數藏家來講又不是短時間內可以擁有的。因此，曾經的買賣雙方一拍即合，聯手入市，部分古董商就順其自然的成為了他們客戶的經紀人。

二，隨著國內文化消費品市場繁榮，收藏機構越來越多，包括銀行、企業、政府機構等，都各自建立起文化藝術品收藏基金。但是，這些收藏機構或基金的操作者很少有藝術專業出身的，因此他們更需要古董經紀人來幫助他們實現收藏目的和盈利需求，金融專業的從業人員或者拍賣行的業務人員，乃至藝術研究機構的專業人員就通過這種方式轉變成為了收藏顧問，也就是機構古董經紀人。

古董藝術經紀人能干什么?

在外行人眼里，成為古董藝術經紀人的好處毋庸質疑：不需要花一分錢，就能品味喜歡的藝術品，并可以以此謀生。但是想要成為一個出色的古董經紀人可不是一件簡單的事情。以下三點是古董經紀人的必備功課：

介紹最好及最有增值潛力古董藝術品給藏家，并且保真；替收藏家保存、整理、篩選藝術品；協助收藏家提升欣賞及鑒賞藝術品能力。當然作為古董經紀人還要有必須的職業操守：誠信+專業。基本上可以說一個經紀人就是個多面體，需要擁有和掌握的技能也是需要全方位的，比如，在幫助藏家購買藝術品的時候，是選擇拍賣行，還是私下交易?購買藝術品時的心理價位怎么定，藝術品的市場分析和走向?怎樣做到合理避稅?怎樣出手貨品，如何做宣傳出手貨品?諸如此類……因此如今的古董經紀人不僅僅是在藝術品的鑒定鑒賞方面為客戶提供專業的指導，甚至有的時候是一整套財務解決方案。而這正是古董經紀人的職責所在，也就是讓客戶得到他們應有的關注。達成他們對古董藝術品的一切需求。

中國古董經紀人發展現狀

在中國，古董藝術經紀人這個行業正在走西方當年的老路，但是專業的古董藝術經紀人體制以及成熟的運作還尚未完全浮出水面。前幾年隨著藝術品交易越來越頻繁，“幫助別人”的人越來越多。由于國內投資渠道相對較窄，而且社會富裕起來的時間還不夠長，人們所受的藝術教育比較薄弱，大多人購買藝術品只是出于投資考慮；收藏和愛好的需求比較少。這就造成一種怪現象：一方面藝術品市場火爆異常，另一方面又存在著太多的“藝盲”。正因為大多數投資者都需要接受專業人士指導。因此，過去幾年中，從其它職能轉換過來的經紀人正以驚人的速度增加著。但是也有不少藏家和機構不愿意分一杯羹給經紀人，在他們眼中，資本才是王道，經紀人的意見固然重要，但是真要花錢去買，就總是舍不得。也有一些經紀人沒有起碼的職業操守，給這個行業帶來很多詬病。不過在這里，我還是想替經紀人更是藏家說句話：“讓專業的人干專業的事”藝術領域亦是如此。面對如此紛繁復雜的藝術市場，不要存在僥幸心理。也許多花一些錢，但是回報卻是豐厚的，也許就是一舉話的提醒，可能已經幫助藏家逃過了一個陷阱。希望在不久的將來，在藏家進行藝術品交易之前，當您再為“我該不該買賣這件作品”或者“究競該出價多少”之類的問題而絞盡腦汁時，最該想到的是：我需要一位古董藝術經紀人!