支付新棋局

未來數(shù)年中國最富想象力的市場(chǎng)空間，由剛剛進(jìn)入“后牌照時(shí)代”的第三方支付行業(yè)悄然打開。

兩個(gè)明確的信號(hào)已發(fā)出：其一，隨著電子商務(wù)交易的普及，今年第二季度網(wǎng)上支付交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，持續(xù)高速增長(zhǎng)可期；其二，央行發(fā)放牌照之后，政策限制松綁，第三方支付企業(yè)一躍而入收單業(yè)務(wù)等更廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)，從此參與過去只有少數(shù)玩家的金融游戲—如果說生活類支付是數(shù)千億市場(chǎng)，商務(wù)類支付是數(shù)萬億市場(chǎng)，那么金融類支付是數(shù)十萬億市場(chǎng)。

美好前景刺激下，新的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)正式拉開帷幕。繼首批27家公司獲得牌照后，8月底又有13家第三方支付公司得到央行身份認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付和線下支付等各個(gè)領(lǐng)域，40家入選者都在迅速擴(kuò)張。

強(qiáng)勢(shì)介入新的領(lǐng)域是牌照發(fā)放后各個(gè)支付企業(yè)的共同策略。匯付天下最近推出國內(nèi)首家綜合型專業(yè)房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)，為新浪樂居提供全程支付服務(wù)和解決方案；拉卡拉在獲得政策許可后，則已籌劃進(jìn)軍利潤(rùn)豐厚的收單業(yè)務(wù)市場(chǎng)；財(cái)付通開始切入基金支付、保險(xiǎn)代銷等業(yè)務(wù)，并已同南方基金、鵬華基金、國泰君安證券、中投證券等公司簽署了合作協(xié)議；而支付寶通過收購安卡支付進(jìn)入航旅行業(yè)的支付業(yè)務(wù)，這是國內(nèi)第三方支付公司首起收購事件。據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》了解，業(yè)內(nèi)多家公司都正在考慮相應(yīng)的收購計(jì)劃。

移動(dòng)支付更是成為未來的必爭(zhēng)之地。第二季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)93.8%，環(huán)比增長(zhǎng)20.9%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言移動(dòng)支付將迎來其“黃金十年”：在線支付格局初步已成的狀況下，移動(dòng)支付將會(huì)是下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)。

相互切入對(duì)手領(lǐng)域，第三方支付企業(yè)需要更多的競(jìng)爭(zhēng)謀略。比如，為了吸引更多的用戶，銀聯(lián)商務(wù)在其最近打造的國內(nèi)最大的網(wǎng)上4S店銷售平臺(tái)上，為每輛車提供了2000元的補(bǔ)貼，兩個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)383輛的銷售額和6000萬元的交易量。匯付天下則計(jì)劃打造跨界營(yíng)銷平臺(tái)，在整合原有平臺(tái)客戶資源的基礎(chǔ)上，讓原有的航旅客戶去體驗(yàn)理財(cái)類的優(yōu)惠，給天天盈平臺(tái)用戶提供航旅優(yōu)惠。如果將其麾下的航空、網(wǎng)游、教育、保險(xiǎn)、基金等各個(gè)平臺(tái)的客戶資源完全統(tǒng)一在跨界營(yíng)銷平臺(tái)下，將會(huì)是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新是在吸引用戶最有效的辦法。不同支付企業(yè)依托原有優(yōu)勢(shì)不斷推出新的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品旨在提高整個(gè)支付的速度，如支付寶推出的“快捷支付”；有些則更強(qiáng)調(diào)支付的便捷性，如快錢推出的“快刷”；有些強(qiáng)調(diào)安全性，如錢袋網(wǎng)的“錢袋寶”等。

盡管這類創(chuàng)新很容易被對(duì)手復(fù)制，但第三方支付市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)仍在一定程度上發(fā)揮作用。中國在線支付龍頭支付寶的用戶數(shù)已逼近4億，日交易額超過12億元。拉卡拉的排他性線下銷售網(wǎng)點(diǎn)則成為其他第三方支付公司進(jìn)入的門檻。作為第一家做基金銷售的公司，匯付天下的直銷支付平臺(tái)天天盈目前已經(jīng)覆蓋了95%以上的銀行卡和23家基金公司的400余支熱門基金產(chǎn)品，其在航旅領(lǐng)域超過50%的市場(chǎng)份額也難以被撼動(dòng)。

盡管短期內(nèi)市場(chǎng)份額的變動(dòng)不大，但隨著獲牌企業(yè)逐步深入開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并不斷加深對(duì)客戶需求的理解，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨微妙?！笆袌?chǎng)的前10名都獲得了牌照，而且牌照發(fā)放后，各家都在紛紛發(fā)力。” 易觀國際分析師張萌指出。