觀瀾湖之謎

全球最大高爾夫球場(chǎng)締造者為何屢遭指摘而又能生生不息？

18億畝耕地紅線束緊了高爾夫球愛好者的欲望，也炙烤著這一貴族運(yùn)動(dòng)投資者的耐性與智慧。在搖擺的政策執(zhí)行環(huán)境下，仍有人下注。

距離海南省海口市西南方向12公里的羊山地區(qū)， 9000年前火山噴發(fā)形成的石漠地貌覆蓋了眼力所及的一切—黑色的火山石和玄武石裸露成片，灌木雜草散布期間，生長(zhǎng)在只有5厘米厚的表層土壤上，人跡罕至。

2007年，朱樹豪帶著一群人開著越野車沿海南島東海岸線一路南下，他試圖尋找一個(gè)足夠大，足夠特別的地方來(lái)復(fù)制他在深圳和東莞打造的全球最大高爾夫球會(huì)觀瀾湖球場(chǎng)。這位香港駿豪集團(tuán)主席被眼前的一切擊中，這個(gè)方圓幾十公里荒無(wú)人煙之地正是他想要的。

四個(gè)月后，5000臺(tái)挖掘運(yùn)輸車，數(shù)萬(wàn)名工人的施工隊(duì)伍陸續(xù)進(jìn)駐，他們從附近一座山挖了3000多萬(wàn)立方米的土，覆蓋在巖石之上。4年過去，8個(gè)高爾夫球場(chǎng)取代了部分熱帶石漠地貌，一棟17層樓高的現(xiàn)代化中心酒店、8中心會(huì)所、休閑及商業(yè)中心、學(xué)院、會(huì)所拔地而起。

施工至今未停。海口觀瀾湖度假區(qū)主干道上，載著巨大熔巖經(jīng)過的運(yùn)輸車穿梭其中，在方圓13平方公里內(nèi)，還到處是挖掘機(jī)、推土機(jī)作業(yè)的景象。朱樹豪像搭建積木般，在這個(gè)巨大的沙盤上擺放各種道具模型—緊挨著1號(hào)黑石球場(chǎng)，占地100畝、匯聚五大洲風(fēng)格的SPA中心下半年將全部建成對(duì)外開放。散落在球場(chǎng)周邊，一組獨(dú)立式酒店會(huì)館、賽事公寓正在施工建設(shè)中。距離酒店10分鐘車程的地方，占地1000多畝、配備購(gòu)物商場(chǎng)和美食餐飲等的旅游小鎮(zhèn)醞釀破土動(dòng)工。

如此規(guī)模的建設(shè)宛如締造一個(gè)城邦。“560年的高爾夫歷史都沒有出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目像中國(guó)觀瀾湖這個(gè)規(guī)模，我們每一天都在改寫歷史。” 朱樹豪的長(zhǎng)子、駿豪集團(tuán)常務(wù)副主席朱鼎健告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

但對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言，朱樹豪的押寶超出一般的項(xiàng)目認(rèn)證范疇—這里不僅人跡罕至，且造價(jià)就比平常貴3至4倍。“整個(gè)規(guī)劃調(diào)研團(tuán)隊(duì)的核心意見都反對(duì)，但他依然堅(jiān)持己見，他有自己的判斷。”朱鼎健說。

朱樹豪挑戰(zhàn)的還有中國(guó)自2004年以來(lái)對(duì)高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目的管制。觀瀾湖海口項(xiàng)目占地面積約2萬(wàn)畝，相當(dāng)于18個(gè)故宮大小，2008年的規(guī)劃書上，規(guī)劃用地甚至是這個(gè)數(shù)字的6倍，這一度引起海外媒體的關(guān)注。一時(shí)間，關(guān)于觀瀾湖頂風(fēng)而上、低價(jià)以租代征的傳聞四起。觀瀾湖海口項(xiàng)目施工期間，四周圍蔽，以791項(xiàng)目對(duì)外做稱。如此神秘一度讓外界懷疑其有意掩飾高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目用地的本質(zhì)。

備受懷疑的朱樹豪是第一批到內(nèi)地投資的港商，1970年代末進(jìn)入珠三角從事貿(mào)易，1980年代投資興辦紙品包裝企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)隨著珠三角外資企業(yè)增多，外國(guó)人面對(duì)“中國(guó)特色”的商務(wù)社交無(wú)所適從—他們無(wú)法像中國(guó)人一樣通過推杯換盞應(yīng)酬的方式來(lái)談生意。朱樹豪意識(shí)到，引入在國(guó)外具有悠久傳統(tǒng)的高爾夫球，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的商務(wù)社交平臺(tái)，隱藏著難以估量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

從1992年開始，朱樹豪相中了深圳東莞一片跨界荒地，開始投資興建高爾夫球場(chǎng)。接下來(lái)的15年，觀瀾湖成績(jī)光鮮—成功承辦了第41屆高爾夫世界杯等逾十種國(guó)際大型賽事。到2004年，觀瀾湖超越美國(guó)班赫斯球場(chǎng)，已經(jīng)成為全世界最大球會(huì)—后者用了整整100年才達(dá)到世界第一。2007年，觀瀾湖全部12個(gè)球場(chǎng)建設(shè)完畢，同年一舉拿下12屆高爾夫世界杯舉辦權(quán)。

除此之外，朱本人也成為第八、九、十、十一屆中國(guó)全國(guó)政協(xié)委員，北京申奧唯一特邀顧問。在中國(guó)外商投資協(xié)會(huì)、中國(guó)高爾夫球、足球、排球等協(xié)會(huì)中任職。在內(nèi)地投資逾40年以來(lái)，朱樹豪一路順風(fēng)順?biāo)饨缳澴u(yù)幾乎一邊倒。但誕生于敏感時(shí)期的海口項(xiàng)目，卻因?yàn)樯矸輪栴}備受外界拷問。

2010年底，海南島建設(shè)高爾夫球場(chǎng)開始有條件解禁，觀瀾湖項(xiàng)目在今年3月份獲得海南省的政府備案，又一次成功上岸。朱鼎健表示，“當(dāng)?shù)厝硕贾?91是什么， 791只是個(gè)項(xiàng)目簽訂時(shí)間，我相信清者自清。”

791之謎

2007年9月1日，駿豪集團(tuán)與海口市有關(guān)部門簽訂了《羊山地區(qū)土地整理和生態(tài)恢復(fù)項(xiàng)目合作協(xié)議書》，開展新型旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，“改善當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、周邊地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)”。彼時(shí)，高爾夫用地審批禁令依然起效。在駿豪的規(guī)劃書中，并未有高爾夫字眼。

2008年4月，朱鼎健以海南省政協(xié)委員的身份提交了“國(guó)家體育休閑產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)基地”的具體建設(shè)方案，他提出：引入國(guó)際知名體育休閑企業(yè)、將海南體育產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)嫁接，選擇兩三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行先行試驗(yàn)后引入國(guó)際一流賽事。

值得注意的是，在引入運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，方案提到了網(wǎng)球和足球，但沒有涉及高爾夫。

海南省文化廣電出版體育隨即作出答復(fù)稱，提案符合海南省體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃的思路，具有一定可行性，特別是提案中“將海南體育產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)進(jìn)行嫁接的建議頗具新意。”

這是一個(gè)頗另人玩味的方案—雖然駿豪集團(tuán)并未在建議書中提及發(fā)展高爾夫，但體育產(chǎn)業(yè)與旅游嫁接方案一旦獲得認(rèn)可，同屬“體育產(chǎn)業(yè)”的高爾夫自然也有可能拿到入場(chǎng)券。

事實(shí)上，朱氏父子對(duì)海南高爾夫情結(jié)深有了解。在十一五規(guī)劃中，海南省就提出建成環(huán)島高爾夫球場(chǎng)帶。重點(diǎn)加強(qiáng)東方、樂東、昌江、五指山等中西部高爾夫球場(chǎng)的建設(shè)，使全省正式營(yíng)業(yè)的高球場(chǎng)總數(shù)達(dá)到25個(gè)左右，形成以海口、三亞為中心的格局，舉辦環(huán)島高爾夫賽#8202;事。

海南省的雄心不難理解—中國(guó)內(nèi)地省市的GDP和實(shí)際利用外資情況與當(dāng)?shù)馗郀柗蚯蚨磾?shù)高度相關(guān)，相關(guān)程度分別高達(dá)55%和89%—高爾夫球洞越多，意味著當(dāng)?shù)乩猛赓Y情況越樂觀，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)。

2007年4月，海南省建設(shè)國(guó)際旅游島的構(gòu)想正式提出，從單純向中央要旅游開放新政策，逐步形為一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。這的確引起了中央關(guān)注。從2007年6月到2009年6月兩年間，先后有國(guó)家發(fā)改委等6部委組成的聯(lián)合調(diào)研組，全國(guó)政協(xié)組織、國(guó)務(wù)院15部委參與的聯(lián)合考察團(tuán)，國(guó)務(wù)院、中央軍委的23個(gè)部委組成的國(guó)家聯(lián)合調(diào)研組，深入海南對(duì)國(guó)際旅游島建設(shè)進(jìn)行全面系統(tǒng)考察調(diào)研。

兩年后，朱鼎健看到了好消息。2009年年底，《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》正式公布。其中有關(guān)高爾夫球場(chǎng)的表述足以讓所有已經(jīng)或計(jì)劃在海南發(fā)展高爾夫的商人們感到歡欣鼓舞—

“在符合土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)規(guī)劃、不占用耕地特別是基本農(nóng)田、有效保護(hù)森林和生態(tài)環(huán)境、維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益并依法辦理用地手續(xù)的前提下，科學(xué)規(guī)劃，總量控制，合理布局，規(guī)范發(fā)展高爾夫旅游。”

盡管是有條件解禁，但已經(jīng)為一直以來(lái)低調(diào)進(jìn)行的791項(xiàng)目，解決了身份問題。去年11月，海南副省長(zhǎng)陳成于海南省四屆人大常委會(huì)第十八次會(huì)議上表示，將加快制定海南高爾夫產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、建設(shè)高爾夫球場(chǎng)。在今年3月25日，海口觀瀾湖酒店及其附樓、球會(huì)會(huì)所的項(xiàng)目得到了海口市龍華區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)的備案。

與之對(duì)比的是，同樣在2008年開工建設(shè)高爾夫球場(chǎng)，云南省圓通投資公司運(yùn)氣可沒那么好。其在云南石林投資建設(shè)的占地上萬(wàn)畝的54洞，誕生在“尚未開口”的云南省，日前被媒體曝光。與此同時(shí)，人民日?qǐng)?bào)報(bào)道了國(guó)內(nèi)在禁令實(shí)施后仍新增了400多家高爾夫球場(chǎng)。

在朱鼎健看來(lái)，觀瀾湖項(xiàng)目的上岸正是得益于當(dāng)年朱樹豪力排眾議的選址決策。經(jīng)過與海口市土地利用現(xiàn)狀核實(shí)，整個(gè)項(xiàng)目區(qū)沒有占用基本農(nóng)田耕地，符合國(guó)家保護(hù)耕地的政策。朱鼎健表示，羊山項(xiàng)目通過土地整理和生態(tài)恢復(fù)，將荒坡、荒地實(shí)現(xiàn)永久恢復(fù)和保護(hù)，同時(shí)還能促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，這是政府尤為看重的地方。

但觀瀾湖項(xiàng)目還是“承包”了當(dāng)?shù)氐囊恍└兀骄恋爻邪鼧?biāo)準(zhǔn)3萬(wàn)/畝，是羊山地區(qū)平均價(jià)格的十倍。觀瀾湖海口一位工作人員是周邊鎮(zhèn)區(qū)居民，曾聽說有村里的員工因?yàn)榉职啬玫搅藥装偃f(wàn)元。而對(duì)于承包出土地的村民，當(dāng)?shù)卣€承諾每10畝由駿豪集團(tuán)負(fù)責(zé)安排一個(gè)人的工作。

高球家族

觀瀾湖海口這些擁有火山巖地貌的球場(chǎng)，除了規(guī)避耕地紅線的政策風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)高爾夫球手而言也頗具吸引力。“我從來(lái)沒見過這樣的球場(chǎng)，很奇特”。在高爾夫行業(yè)浸淫37年的臺(tái)灣人黃民隆告訴《環(huán)球企業(yè)家》，海南東山湖高爾夫球場(chǎng)罕見火山口造型沙坑，宛如火山爆發(fā)情境的紅色沙層就讓他驚嘆不已，“我要找個(gè)時(shí)間去海口觀瀾湖試試是什么感覺。”

“全世界打高爾夫球的人，大多都知道觀瀾湖。”黃民隆說，他去過世界各地打球，這樣的聲望是年過六旬的朱樹豪十幾年打拼下來(lái)的成果。

朱樹豪1978年跨過羅湖橋到珠三角，開始兩地之間的貿(mào)易生意，進(jìn)而投資設(shè)廠開辦實(shí)業(yè)。1992年鄧小平南巡，珠三角成為中國(guó)外商最密集的區(qū)域，當(dāng)時(shí)高爾夫產(chǎn)業(yè)還屬于新興產(chǎn)業(yè)。朱樹豪在深圳觀瀾和東莞塘廈交界看中了一片山坡，這里后來(lái)成為了交通便捷的大珠三角黃金投資點(diǎn)。

“最開始我們冒雨從香港開了4個(gè)小時(shí)車才到這里，觀瀾鎮(zhèn)在當(dāng)時(shí)深圳18個(gè)鎮(zhèn)中屬于最貧窮的地區(qū)，我對(duì)狗肉飯店的廣告牌印象最深，不明白父親為什么在荒山野嶺做這樣的投資。”在朱鼎健回憶1994年第一次到觀瀾鎮(zhèn)時(shí)說。看到父親早年建設(shè)球場(chǎng)條件如此惡劣，在加拿大安大略大學(xué)求學(xué)的朱鼎健，花了24個(gè)月將4年的課程全部學(xué)完，1995年畢業(yè)后回國(guó)幫忙打理家族企業(yè)。

在黃民隆看來(lái)，朱樹豪是一個(gè)“侵略型的企業(yè)家”，他敢于下賭注。

1994年，觀瀾湖第一個(gè)世界杯球場(chǎng)開始運(yùn)營(yíng)。在創(chuàng)造世界最大球會(huì)的歷程中，朱樹豪經(jīng)歷了合資伙伴撤資的艱辛，也遭遇了非典等多次大的不可抵抗力挫折。而1997年亞洲金融危機(jī)和2008年世界金融風(fēng)暴的發(fā)生，恰恰是觀瀾湖深圳項(xiàng)目大發(fā)展和海口項(xiàng)目剛開始投入建設(shè)的時(shí)間點(diǎn)，“融資出現(xiàn)問題，那時(shí)候我們的確有猶豫，是退出還是堅(jiān)持。”朱鼎健說。

在家族中，朱樹豪、朱鼎健、朱鼎耀三父子的分工明晰。朱樹豪執(zhí)掌大的戰(zhàn)略方向，不過海口項(xiàng)目開工后，他漸漸退居二線，由長(zhǎng)子朱鼎健負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)。次子朱鼎耀讀高爾夫球?qū)I(yè)，則主要負(fù)責(zé)高爾夫賽事業(yè)務(wù)等。

朱鼎健在加拿大求學(xué)時(shí)，玩的是橄欖球這種激烈的運(yùn)動(dòng)，沒回來(lái)接管家族企業(yè)時(shí)，一度認(rèn)為高爾夫球是個(gè)退休老人的運(yùn)動(dòng)。但回國(guó)后他發(fā)現(xiàn)，高球其實(shí)更是個(gè)商務(wù)社交平臺(tái)，才慢慢改變看法。2007年，朱鼎健以海南政協(xié)委員的身份提交了項(xiàng)目規(guī)劃書。

羊山項(xiàng)目遭到外界質(zhì)疑時(shí)，朱鼎健一方面寄希望外界理解，另一方面“化怨氣為力量”。“要更勤快工作，深圳觀瀾湖需要造血輸送給海口項(xiàng)目，那邊一天就有50000工人等著我們發(fā)工資。”

朱鼎健在香港土生土長(zhǎng)，在國(guó)外接受西式教育，但朱樹豪希望他與國(guó)內(nèi)不要脫節(jié)。每一年暑假朱鼎健都會(huì)去父親工廠體驗(yàn)，去內(nèi)地不同城市旅游。16年前朱鼎健第一天回到國(guó)內(nèi)開始工作，朱樹豪教給他第一堂課：力不到不為材—只是掏錢不用心，不能成為人材。朱鼎健一踏入社會(huì)就接手家族企業(yè)，但他對(duì)富二代的標(biāo)簽很反感。“你問問員工，公司最早上班最晚下班是誰(shuí)？”答案不言而喻。

朱鼎健自認(rèn)做事風(fēng)格與父親很像。“我和父親都是屬老虎的，都是9月份出生，絕對(duì)的完美主義。”朱鼎健對(duì)星座幾乎一無(wú)所知，唯一知道自己是追求完美、追求細(xì)節(jié)的處女座—大至國(guó)際賽事運(yùn)營(yíng)和高爾夫球場(chǎng)建設(shè)、小至點(diǎn)菜的菜單，他都了然于胸。

朱鼎健給觀瀾湖帶來(lái)最大的驚喜，或許就是2001年泰格·伍茲首訪中國(guó)參加“泰格·伍茲中國(guó)挑戰(zhàn)賽”，這讓觀瀾湖確立了國(guó)內(nèi)高球場(chǎng)的高端地位。朱樹豪在觀瀾湖開建球場(chǎng)就已有此念頭，經(jīng)過多年游說，伍茲終于同意，因?yàn)樗蚕肟纯从^瀾湖的真面目。美國(guó)911事件發(fā)生后不久，伍茲取消了所有海外形成，但觀瀾湖還是成行了。

實(shí)際上，利用明星、國(guó)際賽事造勢(shì)，是朱氏父子打造高爾夫商業(yè)帝國(guó)的訣竅之一。去年，海口市市民得以親眼目睹好萊塢影星凱瑟琳澤塔·瓊斯、休·格蘭特，游泳名將菲爾普斯、荷蘭足球明星古利特，以及包括張曼玉在內(nèi)的一眾香港明星。他們都是因?yàn)橛^瀾湖在海口舉行的高爾夫世界職業(yè)明星邀請(qǐng)賽而來(lái)。

1994年，觀瀾湖第一個(gè)球場(chǎng)剛落成，第二年11月就舉辦了41屆高爾夫世界杯。這是中國(guó)第一個(gè)有電視直播的高爾夫球賽事。深圳市政府甚至為此加快建設(shè)從市區(qū)通往球會(huì)的高速公路—梅觀高速。

至2007年，觀瀾湖拿下了12屆高爾夫世界杯的舉辦權(quán)。作為高爾夫世界杯的承辦、發(fā)起和場(chǎng)地提供者，觀瀾湖擁有世界杯賽事在中國(guó)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。在已經(jīng)連續(xù)舉行的三屆高爾夫世界杯期間，除中國(guó)境內(nèi)的20多家電視臺(tái)進(jìn)行了直播、錄播外，國(guó)際上還有148個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了直播、轉(zhuǎn)播、新聞報(bào)道。根據(jù)估算，全球有超過10億個(gè)家庭觀看了比賽。

但在中國(guó)高爾夫發(fā)展和賽事經(jīng)濟(jì)仍不成熟的限制下，這些并未給朱樹豪帶來(lái)直接財(cái)務(wù)匯報(bào)。這樣做的一個(gè)原因是，高爾夫只是朱家事業(yè)的一個(gè)承載點(diǎn)，他們更愿意自稱休閑產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。無(wú)論是深圳觀瀾湖、東莞觀瀾湖，還是海口項(xiàng)目，最終歸宿都將是綜合性的休閑度假地。

雙驅(qū)動(dòng)

朱鼎健從1996年開始就已加入駿豪集團(tuán)，為接手家族企業(yè)做準(zhǔn)備。常年住在深圳觀瀾湖自家房產(chǎn)中的他，一個(gè)月平均飛2次海口。早期因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間在當(dāng)?shù)馗?xiàng)目，皮膚曬得黝黑。

觀瀾湖在中國(guó)揚(yáng)名，很大原因在其于分布深圳、東莞的12個(gè)球場(chǎng)。這些集合了五大洲設(shè)計(jì)風(fēng)格的球場(chǎng)，讓高球手們趨之若鶩。這也是讓國(guó)內(nèi)其他球會(huì)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，也讓觀瀾湖會(huì)籍定價(jià)有了比其他球會(huì)高的底氣。

目前，深圳和東莞觀瀾湖實(shí)行會(huì)員制，最高級(jí)別的特鉆會(huì)籍，價(jià)格已經(jīng)從兩年前的168萬(wàn)元，升到目前的188萬(wàn)元。不過，這在黃民隆看來(lái)依然劃算，“平均一個(gè)球場(chǎng)會(huì)籍不到20萬(wàn)元，價(jià)格并不算貴。”而最低的紅寶石會(huì)籍標(biāo)價(jià)28.8萬(wàn)，但其使用權(quán)限非常有限，控制在平日。

以一個(gè)球場(chǎng)最多能容納1200-1500名會(huì)員來(lái)算，觀瀾湖將能銷售18000張會(huì)籍證。為此，觀瀾湖設(shè)置了一支100多人的銷售團(tuán)隊(duì)，人手配備一臺(tái)汽車。朱鼎健并未透露觀瀾湖從會(huì)籍銷售中的獲利所得。但有高球人分析，按照銷售隊(duì)伍的月均任務(wù)粗略計(jì)算，理論上觀瀾湖每月光會(huì)籍銷售就能獲利上億元。

不過，在中國(guó)高爾夫球俱樂部職業(yè)經(jīng)理第一人戴耀宗看來(lái)，一般球場(chǎng)會(huì)籍的銷售收入只能維持球會(huì)基本運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者很難從中牟利。真正的贏利點(diǎn)是圍繞球場(chǎng)建設(shè)的那些享有高爾夫球場(chǎng)景觀資源等的房產(chǎn)項(xiàng)目。

第一個(gè)球場(chǎng)建成3年后，觀瀾湖也開始涉獵房地產(chǎn)。朱鼎健坦承，“觀瀾湖營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目中，房地產(chǎn)是高爾夫回報(bào)率最高的項(xiàng)目。”但在中國(guó)，房地產(chǎn)是個(gè)容易招惹是非的燙手山芋，朱反復(fù)強(qiáng)調(diào)，觀瀾湖不是發(fā)展單純的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是希望探索“土地綜合利用和土地運(yùn)營(yíng)的新模#8202;式”。

自1997年觀瀾湖首次推出曉峰居別墅以來(lái)，觀瀾湖陸續(xù)推出觀瀾豪園（洋房）、賽維納（酒店公寓）、高爾夫大宅、黃金果嶺、翡翠灣、長(zhǎng)堤、上堤等超過10個(gè)高爾夫物業(yè)。最為高端的項(xiàng)目為高爾夫大宅，售價(jià)從1千多萬(wàn)元起價(jià)，定位為企業(yè)會(huì)所的一種大戶型售價(jià)達(dá)上億元。2006年、2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨熱的光景，觀瀾湖也共享了盛景。其中，翡翠灣創(chuàng)造出開盤首日銷售額10億的記錄，之后‘長(zhǎng)堤’又將其刷新到12億。“當(dāng)時(shí)100多套別墅開盤第一天就被搶購(gòu)一空。” 駿豪集團(tuán)執(zhí)行董事李佳琦說。

觀瀾湖的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)仍在持續(xù)中，最新進(jìn)展是今年4月，觀瀾湖東莞推出的新品“君悅山”半山高爾夫府邸。項(xiàng)目由聯(lián)排和洋房式的商務(wù)公寓組成，其中聯(lián)排單位起價(jià)以900萬(wàn)元起，洋房均價(jià)約為2.2萬(wàn)元/平方米。

大型土地儲(chǔ)備無(wú)疑是這一切運(yùn)作的前提，朱樹豪早期超乎常人理解的拿地行為，如今被廣泛稱贊為“有遠(yuǎn)見”。深圳觀瀾湖商品住宅用地還可以開發(fā)3年，深圳和東莞片區(qū)的商業(yè)用地項(xiàng)目則可以開發(fā)5年。一個(gè)涵蓋商業(yè)、休閑、運(yùn)動(dòng)的觀瀾湖新城已在設(shè)計(jì)藍(lán)圖上顯形。

曾在臺(tái)灣從事過房地產(chǎn)行業(yè)的黃民隆認(rèn)為，觀瀾湖是房地產(chǎn)和高爾夫運(yùn)營(yíng)得最成功的球會(huì)將之一。“好球場(chǎng)是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功的前提，能把12個(gè)球場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)得這么好，觀瀾湖的實(shí)力不可小覷。”

美國(guó)圓石灘球場(chǎng)是將兩者融合得最為完美的代表。那里被稱為“世界上海洋和陸地的最佳連接處”，圍繞圓石灘公眾球場(chǎng)而建的別墅標(biāo)價(jià)數(shù)千萬(wàn)美元，著名的十七英里豪宅區(qū)就依傍著圓石灘高爾夫球場(chǎng)。球場(chǎng)周圍的房?jī)r(jià)可能會(huì)比普通地段的房?jī)r(jià)高出30%，這一估值標(biāo)準(zhǔn)適用于全世界。除了景觀資源的拉動(dòng)，社區(qū)資源、商務(wù)資源等也有助于抬升物業(yè)價(jià)值。

戴耀宗1984年入職新中國(guó)第一個(gè)球會(huì)中山溫泉高爾夫球會(huì)擔(dān)任總經(jīng)理，開始向國(guó)人介紹推廣高爾夫，被尊稱為“中國(guó)高爾夫教父”，目前是江門五邑蒲葵高爾夫球會(huì)董事及總經(jīng)理。在他進(jìn)入高爾夫行業(yè)的前十年，經(jīng)營(yíng)環(huán)境相當(dāng)樸素，“那時(shí)候就純粹是高爾夫球場(chǎng)”。進(jìn)入第二個(gè)十年，房地產(chǎn)項(xiàng)目開始興起。“現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，高爾夫球場(chǎng)有淪為房地產(chǎn)配套的跡象，關(guān)鍵還是暴利驅(qū)動(dòng)。”戴耀宗告訴記者。

地產(chǎn)高爾夫和高爾夫地產(chǎn)，聽起來(lái)像是繞口令，但卻反映出國(guó)內(nèi)高爾夫行業(yè)的兩個(gè)方向。前者做專業(yè)球場(chǎng)，以高爾夫?yàn)橹鳎康禺a(chǎn)為輔，靠高爾夫賺錢；后者以地產(chǎn)為核心，高爾夫只是一個(gè)噱頭。“在外國(guó)，不但是老球場(chǎng)，現(xiàn)在新球場(chǎng)70%幾乎全部是房地產(chǎn)去帶動(dòng)球場(chǎng)開發(fā)。”朱鼎健告訴記者，如果觀瀾湖是后者，根本無(wú)需花費(fèi)那么多精力做專業(yè)球場(chǎng)。

海口觀瀾湖或?qū)⑦@種趨勢(shì)推向一個(gè)極致。觀瀾湖10個(gè)高爾夫球場(chǎng)全部面向公眾開放，沒有會(huì)籍門檻。但礦溫泉SPA、綜合旅游、房地產(chǎn)、旅游小鎮(zhèn)等其他項(xiàng)目被寄予了更高的期望。圍繞著1號(hào)黑石球場(chǎng)，能看到一排排別墅正在施工中，外墻還搭著腳手架。據(jù)悉，海口市已經(jīng)制定了售價(jià)不低于4萬(wàn)元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)。朱鼎健更愿意用高爾夫主題樂園來(lái)形容觀瀾湖海口項(xiàng)目。

高爾夫球項(xiàng)目后期盈利的關(guān)鍵是土地儲(chǔ)備。在中國(guó)，自然資源有神奇的魔力，政策的催化效應(yīng)更不應(yīng)被忽視。如今，海南國(guó)際旅游島是最好的招牌。全國(guó)人大代表、海南省委書記衛(wèi)留成說，海南將在十年內(nèi)分兩個(gè)階段三步走，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游島建設(shè)目標(biāo)。

按照朱樹豪的設(shè)想，海口觀瀾湖將結(jié)合國(guó)家海南國(guó)際旅游島的戰(zhàn)略，建成綜合休閑“巨無(wú)霸”基地。在這里，集納了運(yùn)動(dòng)、賽事、保健、養(yǎng)生、療養(yǎng)、文化、娛樂、培訓(xùn)、商務(wù)、會(huì)展、居住為一體。其中僅礦溫泉投資一項(xiàng)就耗資5億元。鮮明的亞熱帶火山地區(qū)特色是一大賣點(diǎn)。在項(xiàng)目未成熟階段，海口觀瀾湖目前主要收入依靠會(huì)務(wù)舉辦，這甚至能占到全部收入的一半。

戴耀宗認(rèn)為，高爾夫球場(chǎng)今后將很難獨(dú)立支撐俱樂部運(yùn)營(yíng)，而應(yīng)該往綜合度假區(qū)方向轉(zhuǎn)型，將只供男士商務(wù)往來(lái)平臺(tái)的功能，擴(kuò)充到可讓包括女士、小孩、老人全家人休閑度假。國(guó)際上并非沒有先例，西班牙南部的安德魯西亞、美國(guó)佛羅里達(dá)州都已有規(guī)模的涵蓋高爾夫的度假休閑基地。“觀瀾湖在球場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益最大化上做得非常成功。”黃民隆評(píng)價(jià)說。