觸媒

GE醫療的明星超聲儀只是便攜式設備在中國航程的先遣兵

現在， 有誰能推出一款比iPad更酷的電子產品吸引公眾注意力嗎?通用電氣(GE)自信有這種實力。早在兩年前，GE全球CEO杰夫·伊梅爾特就親自“秀”過這款明星產品—外形酷似老式翻蓋手機，實際身份是世界上最小的便攜式彩色超聲儀。

近期，這款醫療設備界的iPad一經宣布在中國上市，立刻收到很多預定。不過，和追捧iPad的時尚派不同，Vscan的“粉絲”是頭腦理性、技藝嫻熟的醫院院長、醫療專家們。這要感謝GE中國醫療團隊在其上市前的充分備戰。他們首先找來全國各地十幾位醫院的專家、醫生進行試用，后者一下子就喜歡上了這個小巧、高效的超聲設備。其中，上海新華醫院兒科副主任陳筍已經體會到了新設備難以替代的益處，一個8個月大的嬰兒通過Vscan診斷出心內問題，及時手術，否則，為預約大型彩超，孩子至少要延誤一個月的治療時間。

Vscan的優勢顯而易見：便攜、高清晰影像、人性化操作，但最大特點是適應性極強，在急診室、偏遠基層以及災害救援環境下均有成效。不久前的日本地震中，災區的醫生也對其給予很高評價。在征服了美國、加拿大、日本等市場后，目前，Vscan的投放市場重點放到了中國和巴西。

不過，在不同環境中，Vscan有著不同的形象。在發達市場，Vscan可能只是急診室、私人診所醫生“錦上添花”的輔助設備。但在像中國這樣的新興市場，它卻是基層醫生日常診斷的有效工具。

中國新醫改盡管策略并不確定，但前景卻毋庸置疑。據中國人力資源和社會保障部在2011年3月發布的消息，中國的基本醫療保障已覆蓋了12.6億人，超過90%。幾乎無需贅述，加大對農村、社區醫療的覆蓋，大幅提升基層醫療機構的實力，乃是新醫改的重中之重。

確切說，在這個簡陋但龐大的市場上，Vscan是便攜醫療設備的第一位代言明星。人們對于醫療服務水平和硬件診斷設備抱有無限的需求，令跨國設備巨頭垂涎欲滴。GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓就曾表示，未來3到5年GE現有業務中高端與基層的比例會從8：2調整到5：5，并在其全球“健康創想”產品中陸續推出多款為中國市場設計的產品。同樣，西門子醫療也陸續推出了針對中國基層醫療市場的smart系列。

由于中國市場層次豐富，便攜式設備能夠嗅到未來的多重機會。在發達國家普遍采用的“首診醫療”制度如今開始在北京、廣東、甘肅等省市試點推行，這種先在社區衛生機構就診，再移至大醫院的做法，能夠分流患者，緩解醫療資源浪費、緊張的狀況。這意味著，類似Vscan的診斷儀有可能具備無限的拓展能力，未來觸角將延伸至體檢及家庭醫療等領域。

GE顯然對Vscan的未來抱有極高期望。近期，GE醫療全球CEO約翰·迪寧（John Dineen）專程飛來參加Vscan在中國市場的發布儀式。

不過，要實現這種巨大的市場覆蓋尚需時日。盡管Vscan中國市場售價在15萬元人民幣以內，但能否成為基層、社區醫院必備的設備，是個長期的拓展過程。此外，軟件、人員的配套培訓、維修也需逐步展開。在GE醫療集團超聲產品中國區總經理于婧看來，Vscan的成長目前僅處于“初級階段”，未來兩年，才能從專家、大醫院等方面，向社區、家庭和基層滲透—而Vscan，只是便攜式設備在中國航程的先遣兵。