Linkedin玩轉(zhuǎn)世界

Facebook找到了新伙伴—商務(wù)社交網(wǎng)站新貴LinkedIn。其優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)嫻熟運(yùn)營(yíng)商業(yè)世界中的人際關(guān)系。雷德·霍夫曼統(tǒng)領(lǐng)的這個(gè)“王國(guó)”，注冊(cè)用戶過億，甚至超過菲律賓人口，且以每12天100萬(wàn)的速度擴(kuò)張。這個(gè)全球最大商務(wù)社交網(wǎng)站，收羅了包括世界500強(qiáng)這樣的會(huì)員。

個(gè)人用戶

Linkedin可以幫助個(gè)人用戶拓展自己的商業(yè)人脈、尋找潛在的合作機(jī)會(huì)、搜索職業(yè)機(jī)會(huì)、加強(qiáng)在群組中與企業(yè)員工交流的機(jī)會(huì)。

個(gè)人用戶注冊(cè)Linkedin以及瀏覽好友用戶資料是免費(fèi)的，不過要享有增值服務(wù)則需付費(fèi)。比如想向未建立好友關(guān)系的其他用戶發(fā)送站內(nèi)直郵，就需要升級(jí)為付費(fèi)用戶。而在找工作時(shí)，付費(fèi)用戶可以享有更好的搜索服務(wù)，并能提高被搜索到的幾率。

第三方開發(fā)者

Linkedin開放了API，第三方開發(fā)者可以在Linkedin開放平臺(tái)上開發(fā)更多樣化的服務(wù)滿足用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)盈利，盈利將與Linkedin分成。

企業(yè)用戶

企業(yè)賬戶在付費(fèi)后可享有招聘服務(wù)解決方案，包括職位發(fā)布、精準(zhǔn)的人才搜索、定制化的招聘廣告等，通過招聘解決方案，雇主能夠搜索有求職意向或?qū)ｉL(zhǎng)的人才，并向目標(biāo)人群推送招聘信息。也可以享有廣告營(yíng)銷解決方案，包括展示廣告、定制公司主頁(yè)和群組等。

獵頭

根據(jù)Online MBA提供的數(shù)據(jù)，Linkedin注冊(cè)會(huì)員中，74%擁有大學(xué)或以上學(xué)歷，26%擁有碩士學(xué)位；69%的用戶年收入超過6萬(wàn)美元，39%年收入超過10萬(wàn)美元，1%的會(huì)員創(chuàng)造了24%的流量，其用戶群體是非常有價(jià)值的。截至2011年4月，Linkedin會(huì)員中，屬于近期大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)達(dá)到1100萬(wàn)（Linkedin定義最近5年內(nèi)畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生為近期大學(xué)畢業(yè)生）。因此成為獵頭招聘和尋找人才的極佳平臺(tái)。

投資者

自從2003年以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)Linkedin的總投資已經(jīng)超過1億美元，雖然坐等了10年，投資商還是獲得了豐厚回報(bào)。Linkedin成功IPO后，Linkedin創(chuàng)始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)及其三大風(fēng)險(xiǎn)投資者共計(jì)擁有公司51.4億美元股票。紅杉資本持股價(jià)值為15.9億美元，Greylock Partners為13.2億美元，霍夫曼本人為18億美元，Bessemer Venture Partners為4.315億美元。

營(yíng)銷解決方案

從2004年9月開始，Linkedin開始推出營(yíng)銷解決方案并獲得營(yíng)收。

高級(jí)訂閱服務(wù)

2008年以前，Linkedin處于早期用戶積累階段時(shí)，過半以上收入主要來(lái)自個(gè)人用戶付費(fèi)的高級(jí)訂閱服務(wù)，這與其關(guān)注用戶體驗(yàn)和注重產(chǎn)品緊密相關(guān)。該項(xiàng)服務(wù)在總營(yíng)收中的比例正逐年下降，從2007年的53%下降到了2011年第一季度的21%。

招聘解決方案

2008年隨著進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)注冊(cè)用戶的增長(zhǎng)，其對(duì)企業(yè)的價(jià)值也逐漸被認(rèn)可，除之前對(duì)企業(yè)推出的營(yíng)銷解決方案外，又推出針對(duì)企業(yè)的招聘服務(wù)，由此主要業(yè)務(wù)收入也從高級(jí)訂閱服務(wù)轉(zhuǎn)移至此。占總收入比逐年提升，從2007年的23%上升到了2011年第一季度的49%。