跑馬再圈地 勝景山河上市夢未醒

令人驚訝的是，遭受IPO被否打擊的勝景山河正在資本與市場上掀起新一輪的跑馬圈地，為再上市做著準(zhǔn)備。

一年前，在上市前夕被叫停的勝景山河日前再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。

11月29日，證監(jiān)會宣布對勝景山河上市的保薦機(jī)構(gòu)平安證券進(jìn)行處罰，并開出了被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“史上最嚴(yán)厲”的罰單：對當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)勝景山河IPO事項(xiàng)的平安證券保薦代表人林輝和周凌云，采取撤銷保薦代表人資格的措施。

一年前“神話變笑話”的勝景山河，今天的情況究竟如何？

致命打擊

2010年10月22日，勝景山河披露招股書申報(bào)稿，10月27日IPO申請獲發(fā)審委通過。但因媒體報(bào)道表示其招股書披露不實(shí)，涉嫌虛增銷售收入等情況，勝景山河在原定的上市之日——12月17日被緊急叫停。

2011年4月6日，經(jīng)中國證監(jiān)會發(fā)審委會議再次表決，勝景山河首發(fā)申請未獲通過。

“這確實(shí)給勝景山河造成了一些影響。”勝景山河行政總監(jiān)兼總辦主任羅士卿告訴記者，從上市被緊急叫停開始，勝景山河酒開始陷入步履維艱的境地。羅士卿坦言，勝景山河的經(jīng)銷商與原材料供應(yīng)商都因此事降低了對勝景山河的信心，“他們也在擔(dān)心勝景山河的市場空間和公司能力。”

對勝景山河而言，最直接的影響則是2011年上半年，勝景山河的銷售量呈現(xiàn)下滑趨勢，“下滑幅度并不大，”羅士卿一再強(qiáng)調(diào)。至于具體數(shù)據(jù)，羅士卿并未透露，“這要等年報(bào)出來才能知道。”

一時(shí)間，勝景山河遭遇了前所未有的困境。

為了擺脫這種困境，勝景山河也提出了“可以提升市場信心”的“五大措施”，其中包括“適時(shí)召開全國黃金客戶座談會，聽取客戶的建議，并加以落實(shí)”，以及“加強(qiáng)市場維護(hù)和服務(wù)”等。“今年6月份后，勝景山河的銷量就開始恢復(fù)，而且恢復(fù)很快。”羅士卿說，“今年的銷售額會比去年有整體的提高，但具體數(shù)字還要看年報(bào)。”

隱形的市場

事實(shí)上，湖南人并沒有普遍飲用黃酒的習(xí)慣，“黃酒在這里是被當(dāng)成調(diào)味品使用的。”長沙出租車司機(jī)黃明告訴記者，至于勝景山河與古越樓臺，他更是聽都沒聽過。“黃酒是一種快速消費(fèi)品，沒有這種快速消費(fèi)習(xí)慣，并不代表沒有市場。”羅士卿說，勝景山河在湖南仍占據(jù)相當(dāng)大的市場空間。

然而，在岳陽最大的KA商場沃爾瑪岳陽店里，卻看不到勝景山河的產(chǎn)品，僅有一款標(biāo)價(jià)1380元的古越龍山。“勝景山河有多種營銷模式，KA市場并不是唯一的模式，產(chǎn)品進(jìn)入大型超市后，會按照他們的要求來提價(jià)，這有損消費(fèi)者利益，也給產(chǎn)品銷售帶來阻力。”羅士卿稱，為了讓營銷模式變得更合理，勝景山河對大型超市也是有選擇的。

市場直銷則是其一種經(jīng)銷模式。在岳陽樓附近的汴河街上，曾有一家勝景山河的專賣店，這在其招股書上亦有提出。這也是其在岳陽的唯一一家專賣店。然而就在兩個(gè)月前，這家專賣店也關(guān)了門，如今成了一家賣仿古兵器的店鋪。

在湖南長沙，一位不愿具名的酒水商稱，他曾做過古越樓臺的經(jīng)銷商，“但只是掛個(gè)牌子”，勝景山河在他的店面里“鋪貨”，每年會給出一些“鋪貨費(fèi)”，至于產(chǎn)品是否能賣得出去，則并不重要，實(shí)際上，勝景山河的產(chǎn)品賣得也并不好。

羅士卿介紹，團(tuán)購與訂購占了勝景山河銷售量的很大一部分。在其辦公樓中兼做接待室的展廳里，擺放著勝景山河與古越樓臺兩種品牌的十余款酒，羅士卿拿起一款瓶身上印有“政務(wù)專用酒”的產(chǎn)品說：“這是為湖南省政務(wù)用酒專門定制的。”這款酒也為其帶來了可觀的銷量。

然而，團(tuán)購與訂購的市場，并不為大眾所了解，猶如一個(gè)“隱形的市場”。

新一輪跑馬圈地

勝景山河還打算與老牌黃酒企業(yè)搶占江浙滬的市場。

其公司網(wǎng)站信息顯示，2011年10月19日，上海泗興經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理盧雯靜來到勝景山河考察，兩天后，勝景山河獲得上海泗興經(jīng)貿(mào)有限公司首批訂單。10天后，勝景山河在蘇州召開其研發(fā)出的干型黃酒——?jiǎng)倬案牲S上市新聞發(fā)布會，同日，勝景干黃在蘇州正式上市。

除此之外，勝景山河也在搶占著港澳臺市場。

10月26日，香港東港貿(mào)易(投資)有限公司向勝景山河簽訂一批300萬港幣的訂貨合同。 12月初，勝景山河將首批50萬元干型黃酒發(fā)往香港。

11月23日，湖南當(dāng)?shù)孛襟w以“‘勝景干黃’蘇滬上市一炮走紅”為標(biāo)題，對新品上市給予報(bào)道。報(bào)道稱，勝景山河充分發(fā)揮與全國各地民營企業(yè)和商會組織的橫向聯(lián)系優(yōu)勢，拓寬銷路，采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的原料自供方式確保質(zhì)量；通過挖掘尖端技術(shù)人才和更新設(shè)備的辦法，創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)能，并成功引進(jìn)全國民營企業(yè)500強(qiáng)的江蘇沙鋼集團(tuán)注入資本5000萬元。35家大中型民營企業(yè)和80多家酒類經(jīng)銷商，分別與勝景山河生物科技公司現(xiàn)場簽訂了專供合同和營銷代理書，成為江浙地區(qū)第一批干型黃酒的消費(fèi)者和地級代理商。

羅士卿介紹，按照勝景山河的市場規(guī)劃，在2012年1月底前，還將開發(fā)勝景干黃在長沙的市場，并于今年12月20日左右在長沙召開勝景干黃上市發(fā)布會。

事實(shí)上，勝景山河對市場的野心遠(yuǎn)不僅此，在其公司辦公樓下的廣告牌上，赫然寫著其今年開發(fā)新市場的目標(biāo)：出口澳大利亞和歐洲市場。

除了圈占銷售市場，勝景山河在資本市場上的動作也引人關(guān)注。

7月2日，中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等5家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)與勝景山河在岳陽簽約。中科招商創(chuàng)投、華鴻景開、中瑞國信、中科沙鋼和中科匯通5家戰(zhàn)略投資者以增資擴(kuò)股方式，斥資1.275億元入股勝景山河1700萬股，占勝景山河目前5100萬股總股本的33%。增資后，勝景山河總股本將擴(kuò)張至6800萬股，中科招商創(chuàng)投等5家戰(zhàn)略投資者持股比例為25%。對于5家企業(yè)的增資，羅士卿稱：“他們是看重勝景山河的品牌和團(tuán)隊(duì)。”

“這次募集的資金將用于擴(kuò)建技改工程項(xiàng)目建設(shè)、勝景山河品牌推廣和銷售渠道建設(shè)以及補(bǔ)充流動資金等方面。”羅士卿說，勝景山河已經(jīng)買到了數(shù)百畝地，一個(gè)年產(chǎn)能兩萬噸多肽黃酒的生產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)啟動。因此，勝景山河還多了一句響亮的口號：做中國新型黃酒領(lǐng)跑者——而在此之前，勝景山河的年產(chǎn)能為1.6萬噸。

此前，勝景山河董事長姚勝曾公開透露，勝景山河將以引進(jìn)戰(zhàn)略投資者為契機(jī)，適時(shí)推出黃酒新品類，做大市場份額，在實(shí)現(xiàn)局部和階段突破后，向“黃酒大企業(yè)大集團(tuán)”的目標(biāo)進(jìn)軍。

這一切，都在為再上市做著準(zhǔn)備。“等到條件成熟，勝景山河還會上市，以謀求更大的發(fā)展。”羅士卿說：“雖然上市不是唯一目的。”