崔根良:越平淡越能做出事

崔根良是亨通的代名詞，于是，一個(gè)人的生存哲學(xué)，成就了一個(gè)民企帝國的成長之道。

吳江七都，一對普通農(nóng)民夫婦的孩子后來建立了江蘇省的第一個(gè)“線纜航母。”

35年前，他是一個(gè)擠破了頭想當(dāng)兵的年輕人，是任何一個(gè)你可能遇到的，徘徊在街頭向往軍旅生活的小伙子。

35年后的2011年，他一手締造的線纜帝國迎來了二十歲華誕，而他個(gè)人，已是一個(gè)企業(yè)總資產(chǎn)突破200億、員工近萬、擁有多元公司和各種頭銜的董事長。他曾經(jīng)六次隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出席APEC議會(huì)，大到鐵路通訊、國防通訊，小到普通人生活中的電話、網(wǎng)絡(luò)、電視……難保不會(huì)有他“線纜航母”的貢獻(xiàn)。

他是崔根良，他一手締造了中國線纜的排頭民營企業(yè)亨通集團(tuán)。

如今，除了線纜主業(yè)，亨通集團(tuán)已經(jīng)涉足房地產(chǎn)、金融、證券和熱電能源等多個(gè)領(lǐng)域，從一定意義上說，亨通集團(tuán)企業(yè)的成長，與崔根良的人物性格和價(jià)值判斷緊密相連。

堅(jiān)定和沉默

曾經(jīng)有記者這樣描述崔根良，親和力掩蓋著堅(jiān)定，不善言辭，安靜里有進(jìn)攻性。眼前的崔根良，臉上出現(xiàn)最多的兩種表情，一種是微笑，一種是沉默。

1956年出生，和同時(shí)代出生的企業(yè)家差不多，腦子里塞滿了農(nóng)田里綠油油的莊稼和午后斗蟋蟀的場面。崔根良的父母是江蘇七都這個(gè)貧困縣里最普通的一對農(nóng)民夫婦，他們一輩子沒出過遠(yuǎn)門，不會(huì)講大話，在村里踏踏實(shí)實(shí)地干了一輩子。

崔根良很幸運(yùn)，他小時(shí)候喜歡看書，對此父母一直都很支持，希望他借此跳出農(nóng)門。沒想到，以優(yōu)異的成績考入中學(xué)畢業(yè)后，崔根良決定去當(dāng)兵。

1976年，崔根良在經(jīng)過應(yīng)征體檢和嚴(yán)格政審之后，成為了福建前線某部隊(duì)的通信兵。艱苦的部隊(duì)生活讓崔根良堅(jiān)定的天性顯露無遺。“能吃苦、堅(jiān)韌、有克服困難的決心。”崔根良的戰(zhàn)友們這樣評價(jià)他。果然沒過多久，崔根良就當(dāng)上了班長。

5年的軍旅生活，崔根良年年被評為五好戰(zhàn)士、優(yōu)秀班長、模范共產(chǎn)黨員。他一直沒有停止對書本的渴望，直到1981年，崔根良退伍返鄉(xiāng)，回到七都鎮(zhèn)，成為當(dāng)時(shí)七都鎮(zhèn)化纖織造廠的一名員工。

1986年，崔根良生命中的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來了。

進(jìn)廠僅過半年，有點(diǎn)書生氣的退伍軍人、24歲的崔根良很快得到廠領(lǐng)導(dǎo)的重視，被任命為七都化纖織造廠的銷售廠長。4年過后，不愛顯山露水，憑借書本知識做出突出業(yè)績的崔根良，被提拔為七都絲織服裝廠、吳江乳膠廠兩廠廠長。

“四敢”闖天下

1991年2月28日，崔根良迎來了生命中的一個(gè)新開始。

他創(chuàng)立了一家名為“吳江市光電通信線纜總廠”的企業(yè)。他的全部家當(dāng)包括，幾百平方米的破舊廠房、幾臺(tái)老掉牙的設(shè)備、一臺(tái)報(bào)廢的鐵爐，還有120萬元債務(wù)。這家號稱總投資380萬元的電纜廠，實(shí)際上真正到位的資金只有100多萬元。

在這種情況下，崔根良喊出了“四敢”的口號，“敢攀高峰，敢創(chuàng)大業(yè)，敢為人先，敢爭一流”。

或許從崔根良之后的一系列動(dòng)作，就能看出他“敢”的性格。

1991年建廠不久，他開始通過讓對方參股和技術(shù)支持的方式，與江蘇省通信線纜總廠合作。第一個(gè)奇跡出現(xiàn)了，企業(yè)當(dāng)年投產(chǎn)就創(chuàng)利稅87萬元，這被當(dāng)?shù)厝私蚪驑返赖胤Q為“借雞生蛋”。

1992年，與郵電部武漢郵電科學(xué)院合作，實(shí)現(xiàn)“借梯登高”：雙方合資興建長江光纜聯(lián)合公司，一舉填補(bǔ)了江蘇省光纜項(xiàng)目的空白，并隨之組建了吳江市光電通信線纜總廠。這年春天，當(dāng)人們還習(xí)慣于“跑單幫”搞銷售時(shí)，崔根良已經(jīng)在琢磨如何搭臺(tái)唱戲了。他破天荒地謀劃了一場震動(dòng)業(yè)界的“廣州訂貨會(huì)”，邀請了150個(gè)郵電單位參加訂貨，一舉簽下5000多萬元的銷售合同。這次訂貨會(huì)拿到了單子，結(jié)識了朋友。到1993年上半年，企業(yè)便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元，利稅突破1500萬元的大關(guān)。

1993年與日本妙香園株式會(huì)社合資創(chuàng)辦吳江妙都光纜有限公司，并且于當(dāng)年從美國、英國、德國、意大利、日本、芬蘭、奧地利等國家引進(jìn)幾十臺(tái)（套）先進(jìn)生產(chǎn)流水線和檢測儀器。在創(chuàng)業(yè)之初就避開了一般企業(yè)的技術(shù)改造之路，并為此后產(chǎn)品出口海外奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，順利地達(dá)到“借船出海”的目的。

三年，三借，三級跳。

自信與憂患

崔根良的大多數(shù)沉默其實(shí)是一種自我控制。他開玩笑說，“如果我沉著臉走進(jìn)辦公室，今天向我匯報(bào)工作的人就會(huì)少一大半。”二十年在亨通讓他磨練出了相互交織融合的兩張臉，公司風(fēng)平浪靜，他在后面督促著員工快馬加鞭；企業(yè)危急時(shí)，他一臉安然笑迎未來。

1994年3月，吳江市光電通信線纜總廠正式更名為江蘇亨通集團(tuán)公司。

1995年底，亨通集團(tuán)的通信電纜產(chǎn)銷量躍居全國第一，這一紀(jì)錄連續(xù)保持了11年；光纜年產(chǎn)銷量躋身國內(nèi)同行前5名，此后排名穩(wěn)步上升，至2003年，光纜產(chǎn)銷量居國內(nèi)第二。

1996年元月，亨通集團(tuán)成為國家級大型企業(yè)集團(tuán)。短短5年時(shí)間，亨通集團(tuán)站在了一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上。

如今，亨通集團(tuán)已經(jīng)擁有全資或控股的生產(chǎn)研發(fā)子公司24家，在江蘇、上海、北京、沈陽、成都、東莞及海外建立了主要生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)線纜行業(yè)產(chǎn)品門類最多、綜合實(shí)力最強(qiáng)、最具影響力的國家級企業(yè)集團(tuán)，其中通信電纜系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量排名全國同行業(yè)第一，光纖光纜系列產(chǎn)品躋身全國行業(yè)前三強(qiáng)。

在如今中國企業(yè)信心缺失的情況下，崔根良把做企業(yè)比喻為攻山頭，“兩軍對壘打仗，無論勝敗，都要建立在自信上，如果你有自信，必須把這個(gè)山頭拿下來，就肯定會(huì)第一個(gè)攻上山頭，勝利肯定是屬于你的，如果自信沒有，不敢沖上去，怎么知道山頭是你的呢？”

包容與責(zé)任

在與亨通員工短暫接觸的過程中，包括了從大學(xué)、黨校、媒體和社會(huì)各個(gè)行業(yè)走入的員工，這也是崔根良的個(gè)性所致。

崔根良認(rèn)為，做企業(yè)就必須要有包容性，企業(yè)提供的舞臺(tái)，是不同性格的人展示的舞臺(tái)。“俗話說，‘林子大了，什么鳥都有’，如果只是一種鳥，這個(gè)林子一定長不好，因?yàn)樯鷳B(tài)不平衡。”

亨通慈善基金會(huì)的成立，源于崔根良一個(gè)最質(zhì)樸的責(zé)任。“企業(yè)也是一個(gè)小社會(huì)，如果把企業(yè)融合到大社會(huì)當(dāng)中，也是社會(huì)的一分子，在獲取利益的同時(shí)還要擔(dān)負(fù)責(zé)任。給困難家庭，困難殘疾人一點(diǎn)幫助，也是應(yīng)該的，人嘛，每一個(gè)人都有他的善心，都有他的愛心。”

2011年10月，亨通慈善基金會(huì)與吳江市殘聯(lián)聯(lián)合舉行了首屆殘疾人“圓夢行動(dòng)”捐贈(zèng)儀式。亨通慈善基金會(huì)通過市殘聯(lián)向全市各鎮(zhèn)區(qū)的貧困殘疾人捐贈(zèng)了105臺(tái)液晶電視，圓了他們的彩電夢。

《小康#8226;財(cái)智》：在亨通的這二十年當(dāng)中，經(jīng)歷了幾次金融危機(jī)，也在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期做出了轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了幾次快速發(fā)展，您得出了怎樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

崔根良：作為一個(gè)企業(yè)，要在不同的時(shí)間經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，企業(yè)也確實(shí)時(shí)刻需要?jiǎng)?chuàng)新、時(shí)刻要變革，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，所以也需要變。企業(yè)主要是做產(chǎn)品、搞技術(shù)研發(fā)，我們的技術(shù)、我們的產(chǎn)品，必須要跟著市場，跟上行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，還要跟上市場需求的發(fā)展。要緊跟，就要不斷創(chuàng)新，不斷地變。

《小康#8226;財(cái)智》：現(xiàn)在中國的企業(yè)，可能面對的不僅僅是國內(nèi)同行企業(yè)的競爭，隨著中國越來越國際化，還有來自國際同行的競爭，您覺得中國企業(yè)制勝的關(guān)鍵是什么呢？

崔根良：現(xiàn)在的發(fā)展，特別是在中國，企業(yè)之間、行業(yè)之間，的確發(fā)展模式和國外不一樣。中國有很多行業(yè)的發(fā)展，不是公司歷史長就能發(fā)展得好。可能一個(gè)企業(yè)好像是這個(gè)行業(yè)里面發(fā)展不錯(cuò)的，但是一眨眼的工夫，市場就又會(huì)殺出黑馬，一下子就超過你了。這種發(fā)展是意想不到的。中國正在高速發(fā)展時(shí)期，企業(yè)其實(shí)缺理念，缺技術(shù)。現(xiàn)在畢竟中國發(fā)展的環(huán)境比較寬松，只要運(yùn)作得好，就可以動(dòng)用大量的資源和資本，有了資本，沒有技術(shù)可以高價(jià)買，沒有人才，可以高價(jià)聘用，把行業(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)整合起來組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)來了，技術(shù)也有了，再加上有雄厚的資本，一下子就爆發(fā)出來，在中國就是這樣。這種發(fā)展的方式，出來的大企業(yè)，是通過擠壓式發(fā)展和價(jià)格戰(zhàn)把其他同行的擠出去。從外部來說，國外的公司，在壟斷技術(shù)的時(shí)候，可能有幾倍的利潤，只要他發(fā)現(xiàn)中國掌握了這個(gè)技術(shù)，一有產(chǎn)品出來，他馬上大幅降價(jià)，不讓你發(fā)展，這樣就把企業(yè)扼殺在搖籃里。所以要?jiǎng)?chuàng)新，要投入，要研發(fā)，不變革自己是不行的。

《小康#8226;財(cái)智》：面對現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)狀況，很多企業(yè)開始談及“轉(zhuǎn)型”和“發(fā)展”，但是您在創(chuàng)辦亨通的前三年就有一個(gè)著名的“三級跳”，用“借”的方式轉(zhuǎn)型自己的企業(yè)，向外尋求發(fā)展，為什么那么早就有這種意識？

崔根良：這也是逼不得已，當(dāng)時(shí)亨通還是一個(gè)小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，確實(shí)沒有自己的技術(shù)，沒有技術(shù)的原因主要是因?yàn)闆]有自己的人才。那個(gè)時(shí)候企業(yè)剛起步，資本很有限，別人也看不到你企業(yè)的發(fā)展趨勢，真正的人才，不是說你高價(jià)請他他就來，他要看你企業(yè)有沒有發(fā)展前途和前景。引進(jìn)人才，當(dāng)然也需要考慮成本。那個(gè)時(shí)候只能通過這種合作模式。我要看到人才需要的是什么，他們要搞研發(fā)，需要經(jīng)費(fèi)，我就給他錢研發(fā)，成果共有。做企業(yè)和做人一樣，每一步都是逼出來的。人如果沒有外界的壓力，不可能會(huì)發(fā)揮出動(dòng)力。

《小康#8226;財(cái)智》：那么您現(xiàn)在最大的壓力是什么呢？

崔根良：現(xiàn)在的亨通，好像有了規(guī)模和一定的資本，但是企業(yè)不分規(guī)模大小、資本大小，都是相對而言的。大企業(yè)有大的風(fēng)險(xiǎn)。在金融危機(jī)中，倒下的這些世界大公司，我跟他們比，應(yīng)該是小巫見大巫。亨通還很小，這樣的話，我的壓力在于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)往后是否能夠適度發(fā)展，憑我們現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，還能往前走多少步，再往前，能夠飛馳多少年，這就會(huì)有來自方方面面的壓力。

《小康#8226;財(cái)智》：如果一個(gè)企業(yè)成功，會(huì)有一個(gè)宗旨在里面，那么您的人生宗旨呢？

崔根良：我不求什么，我做了企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我的人生宗旨就一條，我盡量付出我的全部努力，把我的企業(yè)做好，把我的團(tuán)隊(duì)做好，我的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)認(rèn)可我就行了。我認(rèn)為，人真的是越是平平淡淡，越能做出一點(diǎn)事情。