真人CS:生存之戰

真人CS市場是撲朔迷離的，冒險色彩比投資色彩顯得濃厚。調查結果顯示，洗牌已經在這個領域開始上演，存活率40%或者更多一些。

從德勝門出發約一個半小時車程，公交車到了一處開闊地，抬眼看過去，這里離山很近，郁郁蔥蔥的樹木和零散可見的低矮民宅，我們知道，我們一直想要見到的真人CS基地離我們已經很近。

沒錯，當位于北京近郊昌平華寶山莊的主人劉欣宇將我們迎進他的真人CS基地的時候，一場戰役正在繼續，“戰士們”急于藏匿的身影讓我們的到訪顯得有點不合時宜。

CS游戲本是一款線上戰役類游戲，上世紀90年代末流行于大學校園和年輕白領之間。那時候，男孩見面最多的約會內容便是集體泡在網吧玩CS。網絡的流行讓敏感的投資人嗅到了市場向好的味道。

于是2002年，黃艷澤將真人CS第一次搬上熒屏，“贏在中國”將這個集軍事和策略為一體的游戲展現給了世人。一場關于真人CS的戰役也在那個時候在投資市場上打響。

從猶豫到井噴

真人CS確切地說是一種野戰游戲，模仿軍隊作戰，參加者都穿上各款軍服，手持玩具BB槍，配備各款野戰裝備，穿梭叢林之間，展現各種隊形陣勢、個人技巧，全部投入扮演一個士兵或將領的角色。

游戲的樂趣在于在整個游戲中不僅有團隊精神的體現，也有個人價值的體現，而且中間充斥著許多有趣的小細節，例如回答問題、尋寶等等，更是一種休閑體育運動。所以，真人CS很受年輕人歡迎。

野戰游戲起源于歐美國家，主要是為了培養人們的團隊精神，體驗軍隊的生活，滿足很多人對軍隊生活的向往而創建。中國開始將這款游戲從線上移到線下的時候，并沒有引起很多人的共鳴，投資市場是看的人多，進的人少，主要源于對CS很多人還是很陌生。

直到2006年，茅侃侃（80后作家）成為Majoy公司CEO，兩個小時獲得了3億投資，一下子將真人CS炒得火熱。隨著媒體報道不斷深入，真人CS也從陌生變為熟悉，茅侃侃帶領的Majoy公司，真人CS項目位于北京石景山區，茅侃侃占有該項目25％的智力股份。可能是因為對一個80后年輕人突然暴富故事的好奇，那時候起，中國的真人CS投資市場徹底擺脫了猶豫期，正式進入井噴期。

劉欣宇的華寶山莊創建于2007年，也是那時候，奧雷、紅色大本營等真人CS基地在北京遍地開花，隨后，在全國開花。數據顯示，北京有大小真人CS基地約40余家，全國有300多家，每年的成長速度約為27%。

而且據劉欣宇介紹，這些年，他考察了很多地方的真人CS基地，發現凡是有點閑錢的人都對真人CS基地的投資很動心，覺得這是個賺錢的買賣。

實際上，這些真人CS基地的宣傳網頁都是一樣的迷彩服、一樣的BB槍，而且基地位置基本上都遠離市區，那么，它們真的有那么好嗎，讓人們花錢的腳步停不下來？

利潤的誘惑

同樣是周末，在華寶山莊和紅色大本營，記者看到從上午10點開始，整個基地就人頭攢動，吃飯的、玩游戲的，把基地擠得看起來有點小，甚至在接受采訪的過程中，劉欣宇都數次離開，要去招呼客人。

如此景象，相信很多人都在心里開始默默地算起賬來，一天下來，這樣一個基地的進賬究竟有多少？

沒錯，就和你看到的一樣，劉欣宇告訴記者，2007年創建那會兒，他和朋友合資，整個基地的投資大約是10萬元，承蒙朋友的照顧，第一個月他們就賺了2萬元。之后，生意越來越好，半年的時間，他們就收回了所有成本，發展到今天，華寶山莊一個月的進賬約200萬元。

紅色大本營是北京最大的真人CS基地，相關負責人介紹，他們一個月的收入超600萬元。

而對真人CS來說，實際上投入最大的一塊是在戰場建設、槍械設備，其次是人力資源、場地租借，一個約50畝的基地，三套設備、30個員工，每個月的支出約為60萬元左右，投資成本約為80萬元。

不過，在記者考察的時候發現，和規模較大的基地相比，一些小型的基地就簡單很多，因為是野戰形式，10萬元就可以啟動。

相較于利潤，這一行看起來有點暴利，而且賺錢似乎很簡單。實際上，真人CS要想運營好，并沒有看上去那么簡單。

其實不簡單

真人CS基地創建，必須滿足對野戰的要求。所以就如我們看到的一樣，所有的野戰基地基本上都位于郊區，在市內的很少。以北京為例，在市內的CS基地，只有安博體育真人CS拓展基地一家，位于奧體中心，其次是香山紅色大本營，其他都位于近郊，遍布昌平、密云、房山等地區。

其實，選擇郊外，一是因為野外土地開闊，容易讓基地形成規模，玩家的體驗舒適度提高。還有很重要的原因是郊外的場租也相對便宜。

市場調查的結果發現，如果一天的費用超過250元，人們就會覺得有點貴，最能接受的價格范圍是150元/天。而且所有的玩家都喜歡在開闊地展開槍戰，有山、有水、有掩護，“感覺像那么回事”。所以郊外的環境被認為最為合適，便宜的場租不會抬高玩家的消費成本，景色也更多樣化。

所以，對真人CS基地來說，選址成為一項大事。紅色大本營之所以能遙遙領先，成為北京規模最大的基地，業內認為主要是因為他占據了香山的有利地形，香山本身是北京一個很著名的旅游景點，憑借香山的優勢，紅色大本營想不火都難。

而且細觀市場，凡是交通便利的基地，基本上都能贏得一定的客源，而如果景色優美、交通不便捷的地方，客源也會相對減少。

在采訪中，基地中的玩客告訴記者，他們覺得1～2小時的車程最為合適，太遠浪費時間，太近，沒有新鮮感，出來玩，就是想遠離城市。當然也有持不同看法的人，覺得要是有城市戰就好了，不過，實現起來比較難。

花樣的魅力

如前所說，中國的真人CS基地市場已經完全活躍起來，競爭自然加劇。劉欣宇稱，雖然華寶山莊的客源并沒有減少，但是競爭的壓力確實擺在了眼前。他一直想要在現在廢墟戰、叢林戰等的基礎上，增加一些新的東西，來增加客源。

所以他的基地里多了采摘、餐飲、住宿等項目，原來是為CS配套服務的，現在配套之外，也獨立運營。劉欣宇覺得，下一步他想要重整基地，讓戰役的形式多樣化。

紅色大本營的相關負責人也稱，他們也在努力尋找新的形式，來增加玩家的興趣。紅色大本營本身除了戰役之外，還有戶外拓展、培訓等項目。

縱觀這些真人CS基地，我們發現，其實都是一個小型的王國，吃住玩為一體，除了基本配套，他們的花樣也是逐年增加，KTV、燒烤、篝火晚會、垂釣，戰役玩法翻新，有的在戰役中加入了關卡，例如猜謎；有的在戰役中加入了尋寶等任務，讓玩家冒險體驗的感覺上升。

業內認為，在這個運動里，無論花樣怎樣翻新都不為過，因為人就是喜新厭舊的。所以，能想出好的點子，就是為競爭贏得了一個起跑點。另外，玩家體驗很重要，也就是說，槍械的選擇很重要。

劉欣宇覺得，CS玩的就是要真實，一把仿真的好槍，會讓這個運動鮮活起來，所以如果不舍得在槍械上花錢，注定走不遠，這一點，也得到了紅色大本營的認可。

冒險的終點

從2002年開始，發展到2011年，真人CS在中國業內認為已經贏來第一輪洗牌。

在走訪的過程中，我們發現，除了看見這些經營得紅紅火火的基地之外，也有很多基地已經變成了名副其實的廢墟，甚至連名字都被遺忘了。沒有客人，是這個行業最大的風險。

消失的基地，我們發現，多多少少都有這樣那樣的問題，但是普遍的問題是，規模都很小。CS本身是戰役類運動，沒有足夠的規模很難實現互動和冒險體驗，所以還是回到最初的話題，場地的選擇很關鍵。

數據顯示，從去年開始，真人CS的淘汰率開始上升，達到50%以上，這讓人覺得很難過。不過淘汰的多數是新開張的基地，能成功經營超過3年的基地基本上都存活下來。

投資有風險，成為這個行業說得最多，也最沒用的一句話。可能因為準入門檻低，所以很多人都想來試一下，這就無疑增加了這一行的淘汰率。

實際上，如果能扎實地開始經營，真人CS的市場業內認為還是很有前景的。這個運動老少皆宜，充滿樂趣。而且衍生項目很多，例如公司的拓展活動、學生的軍訓等等，額外收入有時候大過主營項目。

劉欣宇說：“真人CS基地，關鍵看你有沒有心。”確實，很多人會被高淘汰率嚇住，也有很多人被高利潤吸引，怎么選擇，就看你的了。