花樣營銷

你不是在花錢，而是在“享受快樂時光”

美國紐約有一家名為FJ的廉價商場，顧客付賬時會得到一張精美的小卡片。將其放入商場設置的電腦開獎器內，不僅能聽到美妙的音樂，看見炫目的色彩，同時還會出現幾句幽默或祝福的語句，并打印在卡片上；最后，開獎器才會顯示是否中獎和獎品的種類。

盡管中獎幾率不高，獎品也大多不值錢，但開獎器精彩的“表演”卻成了該店最吸引人的地方。有了開獎器的助興，FJ廉價商場的生意在紐約獨一無二。老板的理念是：讓顧客在購物時感受到游戲與玩樂的氣氛，讓他們忘記自己是在花錢，而是在享受快樂的時光。

送給奧巴馬的捕蠅器

前不久，美國總統奧巴馬接受電視訪問時被一只蒼蠅騷擾得忍無可忍，當著全球觀眾的面徒手將其抓死。這一幕引起浙江私營企業主、“捕蠅王”胡錫林的注意，他當即決定要贈送奧巴馬兩臺他發明的捕蠅器。

目前，這項贈送要求已獲得美國善待動物組織的通過，不日將轉贈美國總統奧巴馬。胡錫林認為蒼蠅身上攜帶的細菌太多，奧巴馬徒手打蒼蠅的確有所不妥；而動物保護組織則稱贊胡錫林的發明能將蒼蠅活捉，再放回大自然，非常符合他們的理念。胡錫林這一舉動無疑給自己制造了一個出彩的新聞營銷。

你栽樹，我“乘涼”

美國紐約州有家三流旅館，生意一直不景氣，老板無計可施，只有等著關門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。

次日，旅館貼出一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館后山有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”

廣告打出后，立即吸引不少人前來，旅館應接不暇。沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。

總統拒絕了，書脫銷了

美國一位出版商，有一種滯銷書在他手上積壓了很長時間也無法脫手。愁苦之際，他突然想到應該找一位大人物幫忙。于是，他給美國總統送去了一本這種書，并三番五次地征求總統的意見。總統日理萬機，根本沒時間看他的書，便禮節性地說：“這本書不錯。”出版商便大做廣告：“現在有總統喜歡的書出售。”果然，不出幾天，滯銷書便被搶購一空。

后來，出版商又有一種書滯銷了。他就又給總統送去了一本。總統不愿再上當，沒好氣地說：“這本書糟糕透了。”誰知，沒過多久這本書還是脫銷了。原來，這次的廣告語變成了：“現在有讓總統討厭的書出售。”

當這位出版商第三次有書積壓在手中時，他還是想到了總統。總統拿到書后，接受了前兩次教訓，任憑出版商再三征求意見，他就是不做任何回答。結果是出版商又發了財，而總統哭笑不得，因為這次的廣告語是：“現在有讓總統下不了結論的書出售，欲購從速。”

果樹是假的，蘋果卻是真的

某市有家水果店門口貼著張新奇的海報：“新鮮水果，現摘現買！”看到這張海報的顧客無不感到驚奇：還有現摘的水果買？莫非水果店里栽了果樹不成？好奇的顧客紛紛駐足，要進去看個究竟，頓時眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。如果仔細看，就會發現果樹是假的，但樹上的蘋果卻是真的。

這是水果店老板為招攬顧客而想出的點子。為此，老板特意從塑料工廠訂購了假蘋果樹，然后把帶果柄的真蘋果掛上去，店里立刻就有了一種生機盎然的果園氣氛。這一招確實招來了不少顧客，他們先是好奇，然后覺得很有趣，紛紛來摘蘋果——當然要付錢。后來，店老板又不斷地在店里“栽”新果樹，如李子樹、梨樹、桃樹等，生意規模不斷擴大。

送只是開始，賣才是目的

美國商人里力發明制作的口香糖，在銷售初期顧客寥寥無幾。里力便按照電話簿刊載的地址，給每戶家庭免費送上4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊。孩子們吃了里力贈的口香糖，還想吃，家長們當然只得再買。從此，口香糖的銷路打開了。

聰明的里力又想出了一個新點子，回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，里力的口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。

趙紅星薦自《理財·市場版》