一個菜農(nóng)的頂級營銷智慧

在臺灣高雄市的一個郊區(qū)，有一個農(nóng)民，他以賣菜為生，每天挑著擔(dān)子去市場賣他自己種的菜，他一天大概能夠掙上六七十元錢。可是，通過仔細觀察，他注意到了一件事情：每月的初六和十六，很多公司的會計小姐或者采購小姐會去菜市場買魚、買肉、買水果拜土地爺。這時他靈機一動，想：如果她們都要去買東西，就不能在公司工作。老板每個月花那么多錢讓她們來上班，結(jié)果她們一個月要用兩天時間去買菜，這對公司有損失。

于是他來到一棟大樓里，這棟大樓有16層，每一層大概有10家公司或單位，一棟樓就有160家。他對他們說：我是在這棟樓附近的菜市場賣菜的農(nóng)民，你們的會計每個月都要出來買菜，每個月都要耽誤兩天的工作，這實在是一種浪費。買菜這種事情由我來給你們做，這樣你們的會計就可以在公司上班了。

他說，我這里有三種菜單供你們選，一種是A餐，一種是B餐，一種是C餐。A餐有水果，有魚肉，有餅干，還有拜土地爺燒的那些金子和銀子；B餐有水果，有糖果，有餅干，有拜土地爺燒的東西，但沒有魚肉；C餐有餅干，有拜土地爺燒的東西，但沒有水果和魚肉。各位，這里分三種價格：A餐1500元，B餐1000元，C餐500元。于是，這些公司就答應(yīng)先訂C餐。

他每個月準時兩次幫他們配送到戶，送到門口，一年結(jié)四次帳，三個月結(jié)一次。剛開始大家跟他訂的都是C餐，可是在拜土地爺?shù)臅r候——大家都在自己的公司門口拜——就發(fā)現(xiàn)：我拜的是C餐，隔壁拜的是B餐，土地爺會不會去吃B餐不吃我的C餐呢？所以下一次訂的時候都改成了B餐。等很多人都用B餐拜的時候結(jié)果又發(fā)現(xiàn)有人早一步訂了A餐。他們又擔(dān)心，土地爺會不會只吃他的A餐，而不吃我的B餐呢？所以，他們?nèi)慷几某闪薃餐。

請算一下營業(yè)額，A餐1500元，一個月送兩次，等于3000元。一棟樓160家公司，那么3000元乘以160家公司等于48萬。一年就是576萬。他現(xiàn)在經(jīng)營著15棟樓的生意，營業(yè)額將近一個億，而他一個月只需上兩天班。他從一個農(nóng)民蛻變成一個商人，只是因為他觀察到別人沒有注意到的細節(jié)，然后采取了實際的行動并提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就此打造出了一個與眾不同的營銷盈利模式。

輕塵薦自海峽醫(yī)界網(wǎng)