肽能氮,引領(lǐng)綠色肥料新方向

我國化肥工業(yè)總產(chǎn)值約占化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值的20％，是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)部門，1992年以來，化肥產(chǎn)量平均年增長6.9％。其中，氮肥是我國產(chǎn)量最大、使用量最多、在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中效果最突出的化學(xué)肥料之一。

然而，長期以來，我國農(nóng)業(yè)的肥料利用率較低。在大田作物上，氮肥利用率不足40％，在蔬菜、花卉、水果等經(jīng)濟(jì)作物上，氮肥利用率只有10％左右，不但養(yǎng)分損失嚴(yán)重，而且對部分地區(qū)的地下水和江河造成了嚴(yán)重污染，影響當(dāng)?shù)鼐用耧嬘盟踩蜕眢w健康。

2006年，溫家寶總理在視察河南農(nóng)業(yè)工作中指出，一定要提高肥料利用率，打造綠色肥料，造福農(nóng)民，造福子孫后代。

科技助推產(chǎn)業(yè)升級

隨著人類對環(huán)境、健康的更高追求，農(nóng)民對綠色環(huán)保、效用節(jié)約的新型肥料的呼聲越來越高，氮肥產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

河南省科學(xué)院順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，集中雄厚的科研力量，經(jīng)過多年潛心研究，開發(fā)了多肽氮肥“肽能氮”新型氮肥，并以獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)榮獲國家三項(xiàng)專利授權(quán)。

據(jù)河南省科學(xué)院東信科技發(fā)展有限公司(以下簡稱東信科技)副總經(jīng)理張衛(wèi)峰介紹，“肽能氮”的重要成分“肽”，是具有很強(qiáng)生物活性的物質(zhì)，可全面調(diào)節(jié)作物的生長狀態(tài)，能起到提高作物免疫能力，抑制細(xì)菌、真菌繁殖的特殊功效。此外，“肽”以主動(dòng)吸收的形式，將作物所需的營養(yǎng)快速輸送到果實(shí)、莖稈、根系等各個(gè)器官，充分發(fā)揮其功能。

肽能氮是一種新型激活肥料和環(huán)保肥料，也是全球首創(chuàng)的高效肽能氮肥，其肥料利用率是普通肥料的2到4倍。有業(yè)內(nèi)專家表示：“肽能氮的橫空出世，領(lǐng)導(dǎo)了全球氮肥新革命，開創(chuàng)了肥料節(jié)能環(huán)保新時(shí)代。”

2007年12月，肽能氮甫一上市，就對氮肥市場造成很大的沖擊。張衛(wèi)峰笑言：“產(chǎn)品上市8個(gè)月后，就有廠家模仿生產(chǎn)相似產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，在新疆，還有企業(yè)從包裝到產(chǎn)品都在模仿我們。但產(chǎn)品能達(dá)到我們同等效果的，至今在市場上還沒有發(fā)現(xiàn)。”

去年12月以來，東信科技依托河南省科學(xué)院強(qiáng)大的科研優(yōu)勢，先后在市場上推出了肽能豐等三款生物有機(jī)新肥料，公司產(chǎn)品競爭力大大增強(qiáng)。

張衛(wèi)峰告訴記者，“做生物活性肽肥領(lǐng)導(dǎo)者，打造科技綠色肥料新坐標(biāo)”是他們一直追求的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

新興產(chǎn)品獲得好評

3年多的實(shí)踐證明，“肽能氮”系列肥料能使氮肥利用率從不足40％提高到80％以上，大大提升農(nóng)作物的吸收利用率。此外，肽能氮見效快、肥效長、提高作物品質(zhì)和賣相、適用范圍廣等優(yōu)勢都逐漸凸顯出來。

張衛(wèi)峰補(bǔ)充說：“肽能氮可以對土壤的酸堿度進(jìn)行調(diào)節(jié)，促進(jìn)益生菌的繁殖，加強(qiáng)土壤的保水固肥能力。最值得一提的是，農(nóng)戶每畝地肽能氮的使用量只有尿素的一半，卻可以增產(chǎn)20％～40％。”

“肽能氮是新生事物，推廣需要一個(gè)過程，需要農(nóng)戶轉(zhuǎn)變觀念，但總體來看，它的推廣周期要比復(fù)合肥和尿素短很多。”張衛(wèi)峰說，因能使農(nóng)作物增產(chǎn)、增收，讓農(nóng)民節(jié)約成本，且環(huán)保，所以東信科技產(chǎn)品上市后，贏得了農(nóng)民的普遍信賴和好評。

河南省沁陽市王召鄉(xiāng)龍澗村黨支部書記杜福來今年種了3畝西瓜，使用肽能氮以后，西瓜比用其他肥料的西瓜早熟10多天，且口感、顏色也好。他逢人便說：“今年用的肽能氮肥料幫了大忙，西瓜個(gè)頭大，味道甜，價(jià)錢賣得也高。”河南省新鄉(xiāng)縣一位農(nóng)民使用肽能產(chǎn)品后，高興地向東信科技反饋：“我種的茄子，從6月5日可以采摘到9月5日，達(dá)3個(gè)月之久。并且口感發(fā)甜，色澤鮮艷，到農(nóng)貿(mào)市場，總是第一個(gè)賣完。”

采訪中，張衛(wèi)峰告訴記者，新鄭有戶人家在新疆包了5000畝地，種植農(nóng)作物。回老家探親時(shí)，來到公司找到他，買了一些肥料樣品，回去試用后效果很好，現(xiàn)在一直用公司的產(chǎn)品，并且還介紹給在新疆的其他朋友使用。

“專家服務(wù)”贏取市場

面對競爭激烈的農(nóng)資市場，為打造成行業(yè)的強(qiáng)勢品牌，東信科技創(chuàng)新推廣方法，采用“專家服務(wù)、示范帶動(dòng)”，逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟。

在河南省，東信科技實(shí)行縣級代理制，縣城有縣級服務(wù)中心，鄉(xiāng)村有示范店；在其他省份，東信科技則根據(jù)地區(qū)的特殊性和實(shí)際情況，分別實(shí)行省、市、縣代理制。截至目前，東信科技的產(chǎn)品已銷售到山東、江蘇、湖北、新疆、陜西等省區(qū)，分布在全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)有1000多個(gè)。

開拓新市場時(shí)，東信科技采用“示范帶動(dòng)”的方法“各個(gè)擊破”。在當(dāng)?shù)剡x取典型的種植大戶和致富帶頭人，大約200—300人免費(fèi)試用產(chǎn)品。同時(shí)，公司聘請長期在基層工作、具備相當(dāng)技術(shù)優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)專家為公司的科技特派員，讓他們深入農(nóng)村對公司試用農(nóng)戶做技術(shù)指導(dǎo)。

科技特派員按科學(xué)方法，指導(dǎo)農(nóng)戶合理使用“肽能”系列肥料，達(dá)到良好效果，形成固定客戶群。然后，通過他們的示范帶動(dòng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的推廣范圍。

“多年來，公司用‘效果換市場’的方法非常有效。”張衛(wèi)峰表示，東信科技的產(chǎn)品在河南市場的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了60％，上周，公司又和吉林、甘肅兩省的代理商簽訂了合作協(xié)議。

企業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)

任何企業(yè)的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順。張衛(wèi)峰坦言：“東信科技在發(fā)展中也走過彎路，讓本來快速發(fā)展的企業(yè)傷筋動(dòng)骨。”

2009年，因?yàn)楫a(chǎn)品市場需求量大，東信科技就讓南方工廠代加工，但等產(chǎn)品發(fā)回河南時(shí)，施肥已到中期，并且產(chǎn)品中的磷沒有時(shí)間放置發(fā)酵，直接用到了田間。加之當(dāng)時(shí)大面積降溫等多重因素疊加，導(dǎo)致小麥產(chǎn)量低，使農(nóng)戶對公司的信任度受到不小的影響。

“出于一份責(zé)任心吧，不想讓‘肽能’肥料這么好的產(chǎn)品夭折，所以公司堅(jiān)持了下來。”張衛(wèi)峰說，“直到去年下半年，市場才逐漸恢復(fù)。今年公司又加大了招商力度，效果出人意料的好。”

值得張衛(wèi)峰欣慰的是，前幾天他帶隊(duì)到河南的兩個(gè)地市考察，當(dāng)?shù)氐拇砩潭几嬖V他同樣的一句話：“相信東信科技會(huì)東山再起，對公司的產(chǎn)品越做越有信心。”

此外，管理體制、人才引進(jìn)、宣傳力度不夠、資金配套難等問題也是制約東信科技產(chǎn)品暢銷，擴(kuò)大規(guī)模的瓶頸。但對于未來發(fā)展，張衛(wèi)峰信心滿懷，他介紹說，公司將多為代理商和農(nóng)戶考慮，充分利用優(yōu)勢，用時(shí)間換市場，扎實(shí)前進(jìn)。