永中科技:一個國產品牌的倒下

永中科技，曾經想要打破微軟Office壟斷的軟件企業(yè)，前不久進入破產清算階段。8月8日，無錫科創(chuàng)以3800萬元的總價買下了永中科技的剩余資產，變身為“永中軟件”。

“永中Office是一款優(yōu)秀的自主知識產權國產辦公軟件，產品成熟度日趨完善，其新的運營主體是無錫永中軟件有限公司，將在最短時間內將拍賣所得的永中Office知識產權整體引入永中軟件。”拍賣會上，無錫科創(chuàng)相關人士如是說。這宣告了永中科技的命運走向終結。

對于永中科技的破產，被稱為“創(chuàng)新狂人”的博科資訊董事長兼總裁沈國康一針見血地指出，永中科技的倒下，源自于其未能緊緊把握互聯(lián)網時代軟件的應用創(chuàng)新以及商業(yè)模式的創(chuàng)新規(guī)律。

產品與市場的博弈

此次永中科技的破產，外界多有質疑，甚至指責永中科技總裁曹參“只重研發(fā)不重市場”。而曹參則認為，這與國產軟件生存的環(huán)境有關，“如果你不在產品上比微軟做得好，別人憑什么花錢買你的產品，何不在網上免費下載盜版的微軟產品呢？”

永中科技的確一心一意將精力放在研發(fā)永中office上，在產品上做到了更好更強，得到了業(yè)內的認可。永中科技采用自己的專利技術和獨特的技術途徑，在較短的時間內，就開發(fā)出了大型的Office軟件產品，成為我國軟件界的一項重大成果。但這樣一個通用軟件卻叫好不叫座。業(yè)內人士指出，其關鍵問題在于永中科技是一個會研發(fā)而不會營銷的企業(yè)。正如IT觀察員冀勇慶所說，很多本土軟件企業(yè)仍然是程序員的思維模式，認為只要把產品做好就萬事大吉，而不去考慮市場推廣問題，不考慮生態(tài)圈建設問題，無法與跨國公司的集團軍作戰(zhàn)。永中科技確實沒有能夠順應市場的營銷潮流，在推廣產品層面沒能及時抓住市場機會而造成了研發(fā)成本無法回收。

這也是為什么在永中科技的創(chuàng)業(yè)初期，營業(yè)額不斷攀升，在2005年到達頂峰，之后卻一落千丈。“可以說，一個靠技術支撐發(fā)展起來的企業(yè)要想平步青云，需要摸清市場的規(guī)律、迎合市場的潮流，通過良好的經營不斷發(fā)展壯大。”業(yè)內人士表示。

夾縫中的生存

而從外部環(huán)境看，永中科技的競爭對手又頗為強大。

對于辦公軟件而言，微軟Office無疑是最為主流的產品，它已占據了80%以上的市場份額，國產辦公軟件的領軍者金山WPS也僅占到了9%左右，而永中Office的市場就更微乎其微了。并且，微軟和金山相繼推出了微軟Office2010和金山WPS2010，占得了先機。而且，微軟Office和金山WPS都已經推出了免費版本，不管從市場份額占有上，還是從軟件認知度提升上，永中Office都已難以與其競爭。

除了強大的競爭對手，盜版軟件的猖獗也是擠壓永中Office生存空間的殺手。現(xiàn)如今，在人們能夠輕而易舉地下載到得心應手的免費盜版微軟Office時，鮮有人愿意花上千元錢去購買一個國產的Office軟件，這使得支持國產軟件成為空談。“打擊盜版”的口號不絕于耳，但是盜版卻屢禁不止。知識產權的保護雖然已經得到許多企業(yè)的重視，但是知識產權保護的整體環(huán)境還尚未建構成熟。由此，永中office的結局似乎成了歷史的必然。

而從在資金層面看，一直以來，永中科技需要較大的初始資本存量，其研發(fā)資金主要來源于政府采購和各種政府部門補貼。永中科技曾獲得過國家“863”重大專項給予的資金支持，以及江蘇省政府和無錫市政府配套的3500萬元以上的資金支持。2008年起，該公司開始申請國家“核高基”項目，并獲得綜合測評第一名。如項目落定，公司將獲得國家6000萬元資金投入，加上地方配套，所獲得的資助將超過1.8億元。

但永中科技并沒有更多資金投入的方式。由于盜版問題一直得不到解決，風險投資人對于應用軟件這個行業(yè)并不看好。同時，永中科技的貨款長期不能到賬。這對于永中科技來說，一定程度上失去了造血能力和運轉動力，導致入不敷出。

通用軟件亟待創(chuàng)新

永中科技的破產折射出中國軟件企業(yè)生存的困境。易觀觀察家于斌甚至絕望地喊出：“在中國，搞通用軟件只有死路一條！”

盡管我國軟件市場份額不斷增加，尤其是中央國家機關通用軟件政府集中采購規(guī)模逐年遞增，但2007年#12316;2010年，國產通用軟件采購總金額僅為1.89億元，占通用軟件采購金額的17.77%，通用軟件市場仍以國外通用軟件為主。軟件質量、盜版泛濫、產業(yè)鏈不完善、軟件高端人才缺乏等問題仍在困擾著通用軟件的生存。

但中國通用軟件真的沒有出路嗎？

在永中科技倒掉的同時，我們看到，同是做辦公軟件的金山堅持以軟件技術為基礎，并在產品領域、企業(yè)管理、商業(yè)模式等方面進行持續(xù)創(chuàng)新和不斷探索。不可否認的是，金山從WPS到金山詞霸，從金山毒霸再到網絡游戲，公司的多元化戰(zhàn)略才使得金山至今生命力旺盛。“金山正是靠著技術和經營理念的創(chuàng)新，才得以不斷發(fā)展壯大。”業(yè)內專家指出。

顯然，對于國內傳統(tǒng)軟件企業(yè)來講，創(chuàng)新不僅僅在于技術創(chuàng)新，更在于營銷的創(chuàng)新。“永中的‘死’，就‘死’在缺乏創(chuàng)新，‘死’在沒有隨時觀察互聯(lián)網帶來的瞬息萬變的商業(yè)世界。”沈國康說。

“當前的信息產業(yè)已經沒有埋頭鉆研的井底之蛙的生存空間，惟有跳出井外，關注市場的變化，跟進客戶的需求，全方位的創(chuàng)新，才能生存下去。 ”業(yè)內人士表示。

永中科技11年沉浮

成立于2000年1月的永中科技，作為中外合資企業(yè)，從事新一代整體集成Office應用軟件——永中Office的開發(fā)。永中Office在2004年度國家863計劃辦公軟件測評中獲得一等獎，公司從2008年起開始申請國家“核高基”項目，并獲得綜合測評第一名。

然而，永中科技從風光無限到歸于沉寂，僅僅經歷了11年的時間。雖然永中Office不會就此銷聲匿跡，但是曹參所帶領的永中科技這支隊伍將被解散。