永中科技:一個國產品牌的倒下

永中科技，曾經想要打破微軟Office壟斷的軟件企業，前不久進入破產清算階段。8月8日，無錫科創以3800萬元的總價買下了永中科技的剩余資產，變身為“永中軟件”。

“永中Office是一款優秀的自主知識產權國產辦公軟件，產品成熟度日趨完善，其新的運營主體是無錫永中軟件有限公司，將在最短時間內將拍賣所得的永中Office知識產權整體引入永中軟件。”拍賣會上，無錫科創相關人士如是說。這宣告了永中科技的命運走向終結。

對于永中科技的破產，被稱為“創新狂人”的博科資訊董事長兼總裁沈國康一針見血地指出，永中科技的倒下，源自于其未能緊緊把握互聯網時代軟件的應用創新以及商業模式的創新規律。

產品與市場的博弈

此次永中科技的破產，外界多有質疑，甚至指責永中科技總裁曹參“只重研發不重市場”。而曹參則認為，這與國產軟件生存的環境有關，“如果你不在產品上比微軟做得好，別人憑什么花錢買你的產品，何不在網上免費下載盜版的微軟產品呢？”

永中科技的確一心一意將精力放在研發永中office上，在產品上做到了更好更強，得到了業內的認可。永中科技采用自己的專利技術和獨特的技術途徑，在較短的時間內，就開發出了大型的Office軟件產品，成為我國軟件界的一項重大成果。但這樣一個通用軟件卻叫好不叫座。業內人士指出，其關鍵問題在于永中科技是一個會研發而不會營銷的企業。正如IT觀察員冀勇慶所說，很多本土軟件企業仍然是程序員的思維模式，認為只要把產品做好就萬事大吉，而不去考慮市場推廣問題，不考慮生態圈建設問題，無法與跨國公司的集團軍作戰。永中科技確實沒有能夠順應市場的營銷潮流，在推廣產品層面沒能及時抓住市場機會而造成了研發成本無法回收。

這也是為什么在永中科技的創業初期，營業額不斷攀升，在2005年到達頂峰，之后卻一落千丈。“可以說，一個靠技術支撐發展起來的企業要想平步青云，需要摸清市場的規律、迎合市場的潮流，通過良好的經營不斷發展壯大。”業內人士表示。

夾縫中的生存

而從外部環境看，永中科技的競爭對手又頗為強大。

對于辦公軟件而言，微軟Office無疑是最為主流的產品，它已占據了80%以上的市場份額，國產辦公軟件的領軍者金山WPS也僅占到了9%左右，而永中Office的市場就更微乎其微了。并且，微軟和金山相繼推出了微軟Office2010和金山WPS2010，占得了先機。而且，微軟Office和金山WPS都已經推出了免費版本，不管從市場份額占有上，還是從軟件認知度提升上，永中Office都已難以與其競爭。

除了強大的競爭對手，盜版軟件的猖獗也是擠壓永中Office生存空間的殺手。現如今，在人們能夠輕而易舉地下載到得心應手的免費盜版微軟Office時，鮮有人愿意花上千元錢去購買一個國產的Office軟件，這使得支持國產軟件成為空談。“打擊盜版”的口號不絕于耳，但是盜版卻屢禁不止。知識產權的保護雖然已經得到許多企業的重視，但是知識產權保護的整體環境還尚未建構成熟。由此，永中office的結局似乎成了歷史的必然。

而從在資金層面看，一直以來，永中科技需要較大的初始資本存量，其研發資金主要來源于政府采購和各種政府部門補貼。永中科技曾獲得過國家“863”重大專項給予的資金支持，以及江蘇省政府和無錫市政府配套的3500萬元以上的資金支持。2008年起，該公司開始申請國家“核高基”項目，并獲得綜合測評第一名。如項目落定，公司將獲得國家6000萬元資金投入，加上地方配套，所獲得的資助將超過1.8億元。

但永中科技并沒有更多資金投入的方式。由于盜版問題一直得不到解決，風險投資人對于應用軟件這個行業并不看好。同時，永中科技的貨款長期不能到賬。這對于永中科技來說，一定程度上失去了造血能力和運轉動力，導致入不敷出。

通用軟件亟待創新

永中科技的破產折射出中國軟件企業生存的困境。易觀觀察家于斌甚至絕望地喊出：“在中國，搞通用軟件只有死路一條！”

盡管我國軟件市場份額不斷增加，尤其是中央國家機關通用軟件政府集中采購規模逐年遞增，但2007年#12316;2010年，國產通用軟件采購總金額僅為1.89億元，占通用軟件采購金額的17.77%，通用軟件市場仍以國外通用軟件為主。軟件質量、盜版泛濫、產業鏈不完善、軟件高端人才缺乏等問題仍在困擾著通用軟件的生存。

但中國通用軟件真的沒有出路嗎？

在永中科技倒掉的同時，我們看到，同是做辦公軟件的金山堅持以軟件技術為基礎，并在產品領域、企業管理、商業模式等方面進行持續創新和不斷探索。不可否認的是，金山從WPS到金山詞霸，從金山毒霸再到網絡游戲，公司的多元化戰略才使得金山至今生命力旺盛。“金山正是靠著技術和經營理念的創新，才得以不斷發展壯大。”業內專家指出。

顯然，對于國內傳統軟件企業來講，創新不僅僅在于技術創新，更在于營銷的創新。“永中的‘死’，就‘死’在缺乏創新，‘死’在沒有隨時觀察互聯網帶來的瞬息萬變的商業世界。”沈國康說。

“當前的信息產業已經沒有埋頭鉆研的井底之蛙的生存空間，惟有跳出井外，關注市場的變化，跟進客戶的需求，全方位的創新，才能生存下去。 ”業內人士表示。

永中科技11年沉浮

成立于2000年1月的永中科技，作為中外合資企業，從事新一代整體集成Office應用軟件——永中Office的開發。永中Office在2004年度國家863計劃辦公軟件測評中獲得一等獎，公司從2008年起開始申請國家“核高基”項目，并獲得綜合測評第一名。

然而，永中科技從風光無限到歸于沉寂，僅僅經歷了11年的時間。雖然永中Office不會就此銷聲匿跡，但是曹參所帶領的永中科技這支隊伍將被解散。