杜蕾斯誘惑

當人們津津樂道于北京暴雨的杜蕾斯鞋套、@作業本“懷孕”事件、藍精靈兒歌等熱門事件時，卻沒有注意到，杜蕾斯的線下銷售額數據，遠比在新浪微博上一條9萬次的轉發更具戲劇性。據AC尼爾森的統計，杜蕾斯今年的銷售額增長將超過50%，比如在武漢的銷量首次超過杰士邦。經銷商們說，144字的微博對銷量增長的貢獻真不可小覷。

“性”話題的天然引爆點，熱點事件的巧妙結合，名人轉發，似乎并不能完全解釋杜蕾斯微博的成功。同類品牌杰士邦的微博比杜蕾斯早了近一年，在杜蕾斯創立微博時，杰士邦粉絲數已達10700，但截至2011年10月，杜蕾斯官方微博粉絲數達到21萬，杰士邦卻不到2萬。杜蕾斯是如何做到的？

就在活色生香的144字背后，是嚴謹統一的品牌策略，日復一日的數據分析，以及早十點到晚十點的持續更新。

而對杜蕾斯微博的運營公司博圣云峰CEO馬向群和他的團隊而言，重點甚至不在這些營銷技巧和內容創意，微博的重大意義在于，“它將影響未來的商業模型和企業結構，未來，微博或許將成為企業的運營核心。”

微博向前，企業向后？

看似隨意的杜蕾斯微博，實際上嚴格遵守著品牌傳播的規律—“我是誰（定位）？我要達到什么目的（目標）？如何達到（策略）？”

關于“我是誰”問題，傳統媒體和社交媒體有所不同，傳統媒體是點對面傳播，“我說我是誰，消費者被動接受”，而社交媒體則是點對點，“好像一幅畫像，是動態的，消費者看到什么畫像，取決于你的表現和溝通。……