挑戰杰士邦

當你在超市中即將結束購物的時候，總會發現收款臺旁邊的貨架上，安全套已經和口香糖、巧克力以及電池這些小件商品擺放在一起，成為結賬前最后被購買的商品。但就品牌來說，占據這個貨架的基本上是杜蕾斯、杰士邦兩大國際巨頭以及岡本等日本公司。如同貨架布局一樣，幾大品牌已經各自割占高端市場。

還會有中國本土公司打算“自不量力”地與杜蕾斯們為敵嗎？2009年創立的久奈（天津）健康用品有限公司即為此而來。久奈董事長李弘曾在杰士邦工作12年，離職創業前擔任其銷售總監。她當然深知國際巨頭在技術及品牌、營銷等方面的長處，但依然認為久奈仍有機會。

久奈沒有像大多本土品牌那樣選擇低端市場。更讓本土安全套品牌看不懂的是，久奈甚至也摒棄了“中國制造”這條道路，反而讓國際一流公司來為自己代工——選擇日本三大安全套廠商之一的日本不二株式會社作為制造商。日本廠商在薄的安全套上有技術積累，不二在日本國內也推出了自有的超薄產品。

在營銷上，久奈也將不二作為賣點。在產品外包裝上呈現日系風格，突出日語名字，將不二的名字明顯標示。不二愿意接受這個代工訂單，是因為它也希望拓展中國市場，不過尚未具備在中國的本地營銷能力，所以希望通過代工來展開更深層面的合作，以結合起兩者的優勢。據久奈公司透露，目前正在與不二討論參股久奈事宜。在此之前，久奈已經獲得了IDG的風險投資。……