安華新源:到沒電的地方去賺錢

和大型風電相比，小型風電是個“非主流”市場，但安華新源要成為這個市場中的“主流”企業。文／本刊記者趙楠楠

20多年前，北方寧靜的大草原深處就豎起了一個個現代化的玩意兒，它們帶著白色的扇葉在綠色的草原上轉動。隨后，夜晚的草原就亮起了燈光。這些玩意兒就是風力發電機。那時的風機還在研發之中，內蒙古農機所的技師們是中國最早研究小型風力發電機的群體，趙福盛就是其中之一。

多年后，趙福盛調回到青島農機所。一次偶然的機會，他認識了當時還在海爾做銷售總監的魯中間。兩人的這次會面直接促成了安華新源的成立，魯中間看好小型風機的前景，離開海爾開始投身于小型風機設備的研發。

風力發電是新型能源，和太陽能一樣受到重視。如今，大型風力發電機在草原、海上都已經廣泛使用，相關產業鏈條上已經誕生多家上市公司，比如做風力發電設備的金風科技等。而小型風力發電機(功率200干瓦以下)因為不能并入國家電網，使用還不普及，但它在引入國家電網不方便、成本高的地方都有用武之地，比如郊外的別墅、廠房、農場，以及城市的街道照明等。

小型風機技術門檻不高，國內已經有不少公司生產這種設備。因為小風電靠近人群，安全性就比大風電更重要，如何防止扇葉突然脫落成為一個技術難題。趙福盛和魯中間深入研究了產品的安全問題，采用變槳距的方式，根據風向、風力大小的變化，把扇葉轉速控制在一定范圍內，以確保安全。此外，由于發電機和后端供電系統的匹配過程中，會有不少損耗，如果能優化各個系統間的配合，就會提高發電效率。安華新源的系統優化嘗試也產生了效果。

2008年的亞洲風能展讓安華新源高興了一回，當時在展會上就拿下了一家土耳其公司的訂單，金額雖然不大，但這卻是安華新源進入市場后的第一筆收入。接著，安華新源又陸續接到了幾筆訂單，公司生產的小型風機陸續在土耳其、天津、內蒙古安裝了十幾臺。可是產品運行才2個月，問題就來了，風機陸續出現系統故障。安華新源的產品都是找代工廠做零件，自己組裝，零件材質偏差很大，導致風機質量不穩定。

“這是起步期最危險的時候”，魯中間說，他們連忙和上游供應商談判，并派人進入已經安裝好風機的客戶那里檢測產品。幾個月后，危機過去，安華新源算是在行業內立住了腳。隨后，新的訂單陸續進來，安華新源在兩三年內成為行業前幾名。去年，公司的銷售收入達2000萬元，魯樂觀估計今年可達3000萬。

另一方面，諸如人才短缺、資金匱乏、資源不多這種初創企業都會遇到的問題，也擺在魯中間面前，但風力發電的未來也在眼前，所有沒通電、難通電的地方，就是安華新源的市場。魯中間對形勢的判斷仍很謹慎。“整個行業還不成熟，通常你造一個零件，我造一個零件，組合起來就是風機，也沒有系統優化。產品要想成功，靠的是用戶體驗，包括運行系統是否穩定、故障率如何，以及發電效率是不是高?而這需要技術積累。”

安華新源正朝這個方向前進，魯中間的愿望是，未來只要用到幾千瓦的小型風電機，客戶就會想到他們。