和大型風電相比,小型風電是個“非主流”市場,但安華新源要成為這個市場中的“主流”企業。文/本刊記者趙楠楠
20多年前,北方寧靜的大草原深處就豎起了一個個現代化的玩意兒,它們帶著白色的扇葉在綠色的草原上轉動。隨后,夜晚的草原就亮起了燈光。這些玩意兒就是風力發電機。那時的風機還在研發之中,內蒙古農機所的技師們是中國最早研究小型風力發電機的群體,趙福盛就是其中之一。
多年后,趙福盛調回到青島農機所。一次偶然的機會,他認識了當時還在海爾做銷售總監的魯中間。兩人的這次會面直接促成了安華新源的成立,魯中間看好小型風機的前景,離開海爾開始投身于小型風機設備的研發。
風力發電是新型能源,和太陽能一樣受到重視。如今,大型風力發電機在草原、海上都已經廣泛使用,相關產業鏈條上已經誕生多家上市公司,比如做風力發電設備的金風科技等。而小型風力發電機(功率200干瓦以下)因為不能并入國家電網,使用還不普及,但它在引入國家電網不方便、成本高的地方都有用武之地,比如郊外的別墅、廠房、農場,以及城市的街道照明等。
小型風機技術門檻不高,國內已經有不少公司生產這種設備。因為小風電靠近人群,安全性就比大風電更重要,如何防止扇葉突然脫落成為一個技術難題。趙福盛和魯中間深入研究了產品的安全問題,采用變槳距的方式,根據風向、風力大小的變化,把扇葉轉速控制在一定范圍內,以確保安全。此外,由于發電機和后端供電系統的匹配過程中,會有不少損耗,如果能優化各個系統間的配合,就會提高發電效率。安華新源的系統優化嘗試也產生了效果。
2008年的亞洲風能展讓安華新源高興了一回,當時在展會上就拿下了一家土耳其公司的訂單,金額雖然不大,但這卻是安華新源進入市場后的第一筆收入。接著,安華新源又陸續接到了幾筆訂單,公司生產的小型風機陸續在土耳其、天津、內蒙古安裝了十幾臺。可是產品運行才2個月,問題就來了,風機陸續出現系統故障。安華新源的產品都是找代工廠做零件,自己組裝,零件材質偏差很大,導致風機質量不穩定。
“這是起步期最危險的時候”,魯中間說,他們連忙和上游供應商談判,并派人進入已經安裝好風機的客戶那里檢測產品。幾個月后,危機過去,安華新源算是在行業內立住了腳。隨后,新的訂單陸續進來,安華新源在兩三年內成為行業前幾名。去年,公司的銷售收入達2000萬元,魯樂觀估計今年可達3000萬。
另一方面,諸如人才短缺、資金匱乏、資源不多這種初創企業都會遇到的問題,也擺在魯中間面前,但風力發電的未來也在眼前,所有沒通電、難通電的地方,就是安華新源的市場。魯中間對形勢的判斷仍很謹慎。“整個行業還不成熟,通常你造一個零件,我造一個零件,組合起來就是風機,也沒有系統優化。產品要想成功,靠的是用戶體驗,包括運行系統是否穩定、故障率如何,以及發電效率是不是高?而這需要技術積累。”
安華新源正朝這個方向前進,魯中間的愿望是,未來只要用到幾千瓦的小型風電機,客戶就會想到他們。