創業者如何確定早期融資金額

一個做社區服務的團隊如果要融資，可以把用戶數達到100萬作為一個里程碑，如果實現這個時間需要1年，拿一年的成本乘以一個保險系數(比如1.5)，便可作為首次融資的金額。一個有優秀產品、技術“前科”的創業者在今天這個市場里有很大的主導權和定價權，他們想一步到位，用最短時間直接跳到B輪千萬美金的融資級別。但他們通常也疏忽了自己是第一次主導創業、第一次融資、很容易犯錯誤等客觀事實。我建議只融夠1.5年花的錢，慢慢做。只要有較強的執行力，錢會等著你!(7月21日23:56來自新浪微博)

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具有戰略眼光的產品和技術人員創業有很多優勢，我相信，對于目前中國互聯網和移動互聯網市場來講，產品應該是排在第一位的，只有產品做好了才有可能獲得用戶的認可。

經緯創投也投資了幾個從行業領先的大互聯網公司出來的非常優秀的產品和技術創業團隊。坦率地講，他們有些人最初對于融資金額并沒有概念，只是覺得需要這么多錢，而問他們為什么需要這么多錢時，有的卻未必能說得青楚。

記得年初遇到一個創業者，背景非常好，在專業領域也非常有經驗。在與他溝通融資金額時，他開了一個不切實際的價格，原因是他有個同事出去創業，融到了一筆不小的資金，他覺得自己能力不比那個人差，所以自己的融資金額也不應該太低。

這種攀比是非常錯誤的行為，是不成熟的表現。創業者一定要明白，錢對你是非常重要，但是心態更重要。如果是看到周圍的人拿到一筆巨額投資就影響自己的心態，這其實是非常危險的。

對于早期融資，創業者首先應該對公司的發展過程有明確的階段分析，設置幾個里程碑，根據里程碑來決定需要的時間和花費，進而來決定融資金額。比如，一個要做社區服務的團隊要融資，可以把用戶數達到100萬作為一個里程碑，如果實現這個時間需要1年，那團隊可以仔細計算一下這一年的成本是多少?計算出來后，乘以一個保險系數，比如1.5，便可作為首次融資的金額。當然，里程碑的設定非常重要，設定的這個里程碑一定可以作為下輪融資的基礎，比如用戶數、收入等等。

融資是一件非常有技巧的事情，什么時候融資、融資多少對于公司的發展都有很大的影響。對于一個沒有創業經驗的技術派來講，最核心的是如何以最快的速度將產品推向市場，時間對于創業者來講最寶貴，如果一直想融筆大的而耽誤了產品的開發進度，就非常不值得。另外，融資金額對于團隊的信心也會有影響，假設—個團隊融到一筆巨資，而產品研發或者運曹中途出現問題，這對于信心的沖擊會更大。

另一方面，天下沒有免費的午餐，融資金額越大，投資人對你的期望也就越高，這種預期會傳染到董事會決策甚至具體運曹中，有時也會對公司的發展產生負面影響。

把握好心態、理清發展思路，我相信優秀的產品和技術背景的創業者創業成功概率比其他人更大。

(本欄目主持人為經緯中國創始管理臺伙人)