北京新發地農產品批發市場：三產拉著一產走

北京是典型的農產品輸入型城市，農產品自給率不到10%，北京新發地農產品批發市場（以下簡稱“新發地市場”）承擔了90%的農產品供應，是首都人民的“菜籃子”和“果盤子”，走進新發地，吃遍全中國。2018年新發地市場的交易總量為1698萬噸，交易額為1080億元。新發地市場成立31年來，一是為首都消費者造福，二是為全國各地種植者造富。

產業扶貧是穩定脫貧的根本之策。新發地市場通過建市場、搭平臺、立模式孕育出百余位農產品行業“經營百強”“單品大王”。在此基礎上，通過讓農戶入股，“百強”“百王”抓產銷兩頭的模式，打通了產業扶貧之路的“最后一公里”，打造出“造血式”扶貧的新樣本。

創建模式 打造產地扶貧新樣板

農業扶貧一是產業扶貧，側重生產和種植；二是消費扶貧，側重消費和需求；三是市場扶貧，通過批發市場的大流通把種植和消費牢牢聯系起來，實現產銷對接。

新發地市場為了更好地實現產銷對接，在全國投資建設了13個分市場和300萬畝的標準化種植基地，覆蓋我國部分貧困地區。

經過多年實踐，創建了一套全新的扶貧模式，“市場抓兩端，農民干中間”。市場派出單品大王到貧困地區扶貧，貧困戶以土地入股，在種植基地工作，基地負責種苗、技術指導和市場銷售，老百姓只管把地種好。

扶貧不是慈善事業，不能只靠“輸血”，還要加強“造血”能力，用三產拉著一產走，通過產業融合發展，讓地區具備持續“造血”功能。最典型的就是蘭考扶貧模式。

2017年9月北京新發地農產品批發市場董事長張玉璽到蘭考實地考察，看到當地可大力發展蜜瓜產業，就委派市場蜜瓜大王張宗志到蘭考扎根，大力發展“蘭考蜜瓜”。

“想讓農民干，先讓農民看”，新發地先在蘭考建了蜜瓜種植示范園，讓農民看是怎樣種植和管理的。好的產品種出來了，還能通過新發地市場賣出好價錢，這樣農民就徹底放心了，愿意參與進來，跟著新發地一起發展蜜瓜種植。漸漸的，蘭考蜜瓜的產業規模就發展起來了。三產拉著一產走，市場需求是核心。后來，市場又重點建設育苗基地，為種植戶提供蜜瓜種苗。每年上半年和下半年一共養2萬畝的蜜瓜苗分給農民種植，同時負責統一收購銷售。基地采取一年“兩瓜一菜”的種植方式，使農民每畝可得4萬元的收益，直接幫助和帶動當地10423人脫貧致富。

蘭考蜜瓜已經有了很好的產業規模，蘭考蜜瓜深受消費者青睞并廣為傳播，蜜瓜大王張宗志也因為對蘭考縣蜜瓜產業的突出貢獻，當選為“開封市人大代表”，在蘭考縣委、縣政府的支持下，新發地市場繼續在蘭考擴大紅薯和葡萄的種植，還在蘭考建設現代化農產品流通園區，助推蘭考農業提升。

現在，新發地將這個“蘭考模式”在光山、淶源、林西、沽源、承德、喀什、渭源、隰縣、和田、天鎮、青龍等多個貧困地區推廣，取得了很好的效果。

據統計，新發地的扶貧區域涉及19個省、76個縣的78個種類的果蔬種植基地，總面積達87.2萬畝，帶動脫貧人數為358898人。截至2019年11月底，共銷售貧困地區農產品83.6萬噸，銷售額達28.54億元，帶動2.6萬建檔立卡貧困戶脫貧。

依托資源 開拓市場扶貧新路徑

新發地市場不僅在產地帶領貧困戶發展種植，還充分利用新發地的資源優勢，全面幫助貧困地區農產品銷售。

為了讓貧困地區的農產品在新發地賣得更快更好，市場專門劃出貧困地區農產品銷售專區。其中，蘭考蜜瓜銷售專區2018年至2019年一共銷售了17000噸的蘭考蜜瓜；制定扶貧政策，免費為貧困地區舉辦推介會、展銷會來擴大貧困地區農產品的知名度和銷售量；免費為貧困地區設立扶貧銷售館，有富平館、蘭考館、甘肅的巾幗扶貧館、三區三州深度貧困地區專展館以及淶源、林西、扎賚特旗展柜；專設“新發地精準扶貧專展區”，傳播和推廣新發地市場的扶貧模式和經驗；對貧困地區滯銷農產品減免進場費用。為富平縣等地農產品減免進場費，幫助淶源、富平、林西等地的賣難、滯銷農產品解決銷路；市場每年接待上百次的貧困地區政府和企業來訪，交流學習，幫助對接銷售資源；市場負責人到很多貧困地區進行農業講座，扶貧先扶智，通過講座，讓貧困地區的政府、企業、農戶真正了解農產品的運行規律，更好地實現產銷對接；新發地有很多菜籃子便民店和果蔬精品店，市場在每個店里劃出3？5平方米的經營空間作為精準扶貧專區，只銷售貧困地區的農產品；與貧困地區簽訂購銷協議，依托市場經銷商資源優勢和銷售渠道優勢，助力貧困地區農產品的銷售。

張玉璽表示，在打贏脫貧攻堅戰中，新發地市場探索形成了“基地+農戶+市場”的扶貧模式，“扶貧工作不是公益事業，而是共益事業。你好，我好，他好，大家都好，才是共贏。農民通過種植脫貧致富，經銷商通過扶貧，把事業越做越大，消費者也能夠吃上放心安全的農產品。這樣，才能實現‘讓種植者小康，讓消費者健康，實現多方共贏。”2019年，僅內蒙古、河北貧困地區的農產品銷售金額就達到91.6億元，帶動貧困人口超10萬人，同時也培養出了“百王”“百強”等一批從事扶貧協作的優秀經營者隊伍，這百王和百強是新發地市場開展扶貧的重要抓手。通過他們從產地開始抓品質、抓食品安全，強化品牌意識，塑造新發地市場的“品牌大軍”。今后新發地市場將繼續通過百王、百強的力量深入到我國貧困地區發展種植基地，帶動和幫助貧困人口脫貧，為全面打贏脫貧攻堅戰做出更大貢獻。