小老板吃獨食虧掉百萬家產(chǎn) 東山再起不言暴富夢

劉緒明一家世代在山東以打魚為生，因為兒時生活清貧，16歲就出海，如今40出頭的劉緒明還是一身黝黑，這也是他后來立志從商改變命運的原因。上個世紀(jì)90年代初期，老家陸續(xù)有人外出，將在村子里收購的烏賊、海鯽等海魚販到濟(jì)南、上海等地銷售。

聽說有人靠販魚成了萬元戶，還買了車，眼紅的劉緒明天天纏著家人讓他出去做生意。1991年，劉緒明帶著一千元的海產(chǎn)來到上海，但此時的大上海水產(chǎn)市場早就被先期進(jìn)入的老鄉(xiāng)們攪成一團(tuán)渾水，大家都深陷價格戰(zhàn)泥潭，千里迢迢販一車海鮮到滬，賺的還沒送貨的貨車司機多。

沒撈到多少油水的劉緒明認(rèn)為這都是老鄉(xiāng)太多，競爭太激烈造成的，“如果換個老鄉(xiāng)少的地方，興許會好做點。” 問遍親戚六眷，劉緒明終于找到在武鋼工作的遠(yuǎn)房姑姑劉四珍。于是，從沒來過武漢的劉緒明決定在漢落腳。

那時的武漢還沒有一個專業(yè)的水產(chǎn)市場，市民能吃到的海產(chǎn)僅限于帶魚、八爪魚等大眾產(chǎn)品，山東老家產(chǎn)量最大的扇貝、花甲等海貝在內(nèi)地還是稀罕物，劉緒明覺得他的機會來了。

山東海貝物美價廉，又能全年供貨，劉緒明以幾毛錢一斤的價格收購，在武漢賣到幾元一斤也不算貴，第一車貨很快被當(dāng)時的高檔酒店訂購一空。短短一年時間，不但小藍(lán)鯨、湖錦等酒店成為劉緒明的客戶，本地一些水產(chǎn)販子也陸續(xù)找上門，想做他的二級分銷商。“每天凌晨四五點，北湖菜市場就有十幾輛貨車等著裝運海貝，我每天只用坐在家里就能賣幾千斤海貝。”

動貪念吃獨食一年虧掉百萬家產(chǎn)

“劉緒明在武漢發(fā)了大財”的消息很快傳遍了山東老家，親威朋友們紛紛找上門求劉緒明帶他們到武漢闖一闖，被太多的成功和榮耀包圍著的人，很容易犯輕率自負(fù)的毛病，更何況“直腦子”的劉緒明。

1996年的春節(jié)過后，劉緒明包了一輛面包車，車上全是準(zhǔn)備跟著他圓發(fā)財夢的鄉(xiāng)親父老。他不但從老家?guī)砹舜笈相l(xiāng)，還將自己的運輸業(yè)務(wù)包給武漢人劉波，劉波很快摸清了劉緒明全部的采購點和供貨商名單。

恰逢這年漢口交通巷建起了武漢第一個水產(chǎn)批發(fā)市場，劉緒明、劉波和部分老鄉(xiāng)同時在新市場買下了門面，山東幫一下成為該市場最大群落。

因交易品種大部分雷同，導(dǎo)致山東海貝的采購量迅速膨脹，價格一路上揚；而武漢這邊則因產(chǎn)品過剩導(dǎo)致價格一路下滑。在兩端的擠壓下，至1998年，帶子、扇貝等大部分海貝品種的利潤已不足當(dāng)年的1/3。

競爭的加劇讓以前關(guān)系親密的老鄉(xiāng)親威變成了陌路人，當(dāng)初的團(tuán)結(jié)互助氛圍被金錢沖擊得蕩然無存。為了多賺點錢，大家都開始互挖老鄉(xiāng)熟人間的老主顧。為劉緒明做了多年配送的劉波，也很快放棄了只給劉緒明一家最低配送價的承諾，開始以同樣價位接起其他同行的活，一下讓劉緒明又失去一張競爭王牌。

眼見被自己帶出來的親威朋友一個個相繼“背信棄義”，氣得劉緒明天天在家罵娘。常年在江湖上摸爬滾打的人總會認(rèn)識些三教九流的人，正巧幾個小混混來找劉緒明喝酒，劉緒明借酒澆愁，將一肚子委屈倒了出來。

這種話說給街頭混混聽，能出什么好點子？一幫人竟給他策劃出當(dāng)“市霸”的餿主意，讓他去山東高價采購囤貨，他們在武漢強買強賣。

劉緒明還真聽進(jìn)去了。沒想到劉緒明花好幾百萬進(jìn)的貨剛到武漢，一幫人就被派出所、工商局輪番叫去談話，原來他們策劃的事早就被執(zhí)法部門盯上了。

市霸沒做成，幾百萬的高價貨頓時變成一座大山，壓得劉緒明動彈不得。待劉緒明把這批貨折價處理完，已錯過當(dāng)年的銷售旺季，劉緒明不但凈虧三百多萬，還失去了行業(yè)老大的寶座，從此一蹶不振。

事隔多年后，劉緒明與劉波已經(jīng)言歸于好并二次合作，提及當(dāng)年倒戈風(fēng)波，劉波頗感慚愧，自覺對不住老朋友。“不過要不是老劉當(dāng)年從他山東老家?guī)切├相l(xiāng)過來，也不會出這檔子事，根子還在他那。”

劉波和劉緒明很長時間沒搞明白這是市場競爭的必然結(jié)果，其實1999年后，隨著廣東、福建水產(chǎn)商帶更物美價廉，品種更豐富的南方水產(chǎn)大舉入漢后，山東水產(chǎn)就已經(jīng)失去獨占武漢市場的優(yōu)勢地位。

再戰(zhàn)江湖 從此不言暴富夢

眼見自己在武漢水產(chǎn)市場的大勢已去，黯然神傷的劉緒明再也無心留在武漢“丟人現(xiàn)眼”了。千禧年的賀歲鐘聲剛停，劉緒明就變賣武漢產(chǎn)業(yè)，帶著大哥劉明成轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙、桂林、廣州等地，開漁行、開餐廳，寄望能在異地重振雄風(fēng)。

然而幸運之神似乎再未眷顧劉緒明了。無論他在哪做生意，開什么店，不是被同行排擠出市場，就是被自己的員工合伙坑騙錢物，在外奮斗三年有余，仍是毫無斬獲。

最搞笑的是2001年劉緒明到長沙店檢查時看到的一幕，駐地經(jīng)理竟然睡到中午還沒開門，店堂里到處都是成色很新的襪子、內(nèi)衣，逼問下面的人才得知，該經(jīng)理到駐地從來只穿新衣襪，穿過一次就扔，然后將費用全部做進(jìn)公司賬簿，找劉緒明報銷。

“為什么連自己的人都這樣離心離德，完全不為企業(yè)著想？”痛定思痛的劉緒明把自己關(guān)在家里好好想了一周，最終明白，問題根子還是在自己身上。“因為自己‘吃獨食’的心態(tài)還不改，沒將員工當(dāng)成同甘共苦的伙伴，員工自然不會全心為老板做事”。

2003年，當(dāng)年在武漢和劉緒明一起做水產(chǎn)生意的杜社君得知老友近況不佳，力勸他回漢發(fā)展，畢竟老關(guān)系還沒斷，當(dāng)年的幾個冤家也各自發(fā)展，沒人再計較過去的陳年舊事。

當(dāng)年四月，劉緒明回漢考察，發(fā)現(xiàn)廣東正時髦的平價海鮮餐廳在武漢還不多見，而他在漢擁有豐富的水產(chǎn)進(jìn)貨渠道和資源，正好是個機會。

劉緒明結(jié)束了各地生意，聚攏資金回到武漢。這次，他投資數(shù)十萬元建起小蓬萊海鮮酒樓，廚師班子全是從山東請來的魯菜師傅。

借助武漢的老關(guān)系和山東老家的貨源渠道，小蓬萊開張就推出了多達(dá)80多種的鮮活海鮮品種，一舉成為當(dāng)時武漢品種最豐富的平價海鮮酒樓，憑借這一優(yōu)勢，小蓬萊僅用一年時間由300平方的小店發(fā)展成1500平方的中型餐廳。

今年10月，劉緒明與4個廚師兼合伙人打算在武昌再開一家分店，所有投資由劉緒明出大頭，但劉緒明每年會拿10%~20%的收益作為獎勵，出讓給其他合伙人和員工自由分配。

“小蓬萊品牌是我的，事是大家做的，只有我把他們當(dāng)自己人看，他們才會把自己當(dāng)成企業(yè)的一員，盡心做事。吃獨食的事做不得。”采訪一結(jié)束，劉緒明就直奔廚房，和服務(wù)員一起清洗剛到的螃蟹。一群人有說有笑，若不說明，還真分不出誰是老板誰是伙計。

16塊錢闖長沙創(chuàng)業(yè)開店勇氣佳農(nóng)村小伙賣水晶致富

“用感恩的心做人、用愛心來做事業(yè)，用最短的時間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”

每天早上公司的晨會上，曾勇和他的員工都會唱《感恩的心》這首歌。剛過完30歲生日的曾勇如今已經(jīng)是三家珠寶公司的法人代表兼總經(jīng)理了。

站在15樓寬敞明亮的辦公室，望著窗外高樓林立的城市，他對我說：“我的水晶坊事業(yè)就是幫助大家成功創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。”“一個人的成功算不了什么，只有實現(xiàn)中國珠寶的平民化、大眾化、百姓化；實現(xiàn)每一個中國人懷石擁玉的夢想；幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功，讓每一個中國人都成功，才是真正的成功。因為我深深知道幫助別人就是幫助我自己……”

16塊錢闖長沙創(chuàng)業(yè)開店勇氣佳

75年9月，曾勇出生在湖南益陽的一個貧困農(nóng)家，自幼飽嘗生活的艱辛。92年，成績優(yōu)異的他放棄了讀高中上大學(xué)的夢想，考入了一所中專學(xué)校。雖然只是個中專，但也總算跳出了農(nóng)門，一家人的希望都寄托在曾勇身上。但入學(xué)后的喜悅很快被現(xiàn)實的生活沖淡，家境貧寒的他不得不依靠從校門口擺地攤賣玉石的老人家手里進(jìn)貨到校園推銷這種勤工儉學(xué)的方式來解決自己的生活費和學(xué)雜費。

96年畢業(yè)后，曾勇懷著對生活的美好憧憬踏入社會，但是命運之神確并不青睞這個來自農(nóng)村學(xué)農(nóng)機的小伙子。學(xué)歷不高又沒背景的曾勇只能在這個城市里處處碰壁、處處受人冷眼，怎么努力也無法找到一份解決溫飽的工作，幾多無奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽老家準(zhǔn)備務(wù)農(nóng)。然而就在這個悶熱的夏天，他的家鄉(xiāng)遭遇了百年不遇的大洪災(zāi)，家里所有的財產(chǎn)都被洪水沖走，全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去！”懷著對生活的堅定信念，懷著到城市尋夢的理想，曾勇懷揣著身上僅有的16元錢翻山涉水逃票來到長沙，開始他艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

萬事開頭難。剛到長沙，曾勇借住在一個在賓館做事的同學(xué)那里。白天他四處去尋找工作，晚上就睡在賓館的地毯上。無數(shù)次的拒絕，曾勇始終無法找到一份滿意的工作，來解決自己的溫飽問題，他不得不重新開始擺地攤做玉石推銷來維持生計。在湘江桔子洲尾這個住滿了擦皮鞋、踩三輪的“貧民區(qū)”，曾勇花110元一月租了一間小房子，好幾次到了月底，因不能按時交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來。生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯。記得有一次下午三點多早就過了午飯時間，曾勇騎著那輛40塊錢買來的二手自行車在紅旗區(qū)梓園路碰到了合租在一起的同學(xué)，他說他口袋一分錢都沒有，到現(xiàn)在連早餐都沒有吃，曾勇說自己也還沒有吃早餐。曾勇一掏口袋，還有二十元，他拿出其中的十元到路邊上買了兩瓶礦泉水，剛好路邊還有一家賣包點的鋪子，兩人一手拿瓶礦泉水一手拿幾個冰冷的包子狼吞虎咽地吃起來，這幾個包子就是他們一天的伙食了。盡管生活如此艱辛，但曾勇從來沒有放棄過對自己的追求。每天他騎著那輛40塊錢的自行車風(fēng)雨無阻的滿長沙轉(zhuǎn)悠，一家又一家辦公室的去推銷，一次又一次的被趕出來，但他從不放過任何一個可以賺錢的機會。正是這種永不放棄的執(zhí)著精神，漸漸的他也積攢了一些資金。98年，曾勇在長沙黃興路找了一家3000元一月的店面。他用積攢的錢交了押金，四處奔波說服批發(fā)商賒貨，花200元買了一個廢棄的玻璃鞋柜擺在店內(nèi)，簡單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開業(yè)了。

擁有了一個擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷練出來的銷售經(jīng)驗，他的水晶玉石生意也像模像樣起來。白天他不停地向顧客解說產(chǎn)品知識，中午就吃一個盒飯，晚上就打地鋪睡在店里的地板上。雖然很苦，但他一點也不覺得累。當(dāng)時國內(nèi)玉石行業(yè)良莠不齊，大多數(shù)消費者缺少鑒別真假玉石的能力，于是很多商人以假亂真，謀取暴利，“三天不開張，一開張就吃三年”。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，人品和玉品一樣好，價錢也很公道，漸漸地?fù)碛辛艘恍├项櫩停纳庖簿秃闷饋砹恕５?dāng)曾勇雄心壯志放開手腳想大干一場的時候，一次毀滅性的打擊從天而降。那是1999年4月的一個晚上，因為沒有住在店里，他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒被偷走外，其余商品都被小偷洗劫一空，直接損失達(dá)2萬多元。這場劫難意味著曾勇3年的辛苦創(chuàng)業(yè)成果付諸東流。對于一個白手起家、靠點點滴滴累積的農(nóng)家少年來說，這種打擊讓人一時難以承受。痛定思痛之后，曾勇迅速整理思緒，利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開業(yè)了。他決心用自己永不言敗的執(zhí)著重新點燃起事業(yè)的火炬。

一天，店內(nèi)來了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說是兒子在外面出差花了700多塊錢買來孝順?biāo)模岵坏么鳎卤姹嬲婕佟Ｔ乱豢淳椭溃皇钦尕洠疃嘁簿椭祹资畨K錢，但她確像寶貝一樣藏起來舍不得戴。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢的激情，良心在這一行業(yè)中顯得尤為重要。曾勇也覺得很悲哀，在物質(zhì)文明和精神文明高度發(fā)展的今天，人們懷石擁玉的夢想還是不能實現(xiàn)。于是，一個傳播玉石文化、做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設(shè)想也就誕生了……

水晶飾品做連鎖挫折失敗擊不垮

只有滿足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，他確定將時尚女性群體作為目標(biāo)消費者，選擇了當(dāng)時在批發(fā)市場里，淹沒在玉石中不被商家和顧客看好的水晶。以水晶產(chǎn)品為主打，并且只做專業(yè)產(chǎn)品，力求填補市場的空白，而不是眉毛胡子一把抓，貪大求全。

說干就干！2000年初，曾勇在長沙中國城四樓租了一個十來平米的小單間，墻上面掛滿了水晶飾品。一張辦公桌、一臺電話、兩三個員工如此而已他就開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)歷程。憑著對產(chǎn)品的了解，他在開店賣產(chǎn)品的同時開始自己加工、編織一些水晶項鏈和手鏈。為了更好的推銷產(chǎn)品，曾勇背著一個大包，手里拿著樣品挨門挨店的去推銷。因為沒有經(jīng)驗，產(chǎn)品款式不夠新穎，包裝不夠漂亮，雖然他滿懷激情地去推銷卻沒有一個老板肯進(jìn)他的貨。每天早上，他滿懷希望地出去，晚上卻垂頭喪氣的回來。一次次的被拒絕以后，曾勇使出了最后一招：找人代銷，賣了再給錢。他從長沙出發(fā)，去了重慶的綦江、萬州，又從重慶去了成都，從成都跑到昆明，從昆明到了貴陽，從貴陽跑到南寧……一路上吃住都在車上，腳一著地他就去推銷。曾勇一家一家店去跑，一家一家店去推，他就是不信，自己的產(chǎn)品沒人要；他就不信，自己做不出一番成績，得不到社會的認(rèn)可。功夫不負(fù)有心人，曾勇的誠心終于打動了幾位跟他一樣想創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人。終于，水晶坊第一家外省連鎖店在成都武侯祠開業(yè)了，緊接著又在重慶綦江開了第二家水晶坊店，曾勇自己也不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經(jīng)營起十幾家店面。就這樣，各個店面統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價格、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動的水晶坊連鎖經(jīng)營模式初見雛形。

創(chuàng)業(yè)的艱辛每一個人都經(jīng)歷過，但是曾勇的創(chuàng)業(yè)之路似乎更為艱難曲折。2000年6月的一天，曾勇又遭遇了人生第二次創(chuàng)業(yè)失敗。那次是他去廣州進(jìn)貨恰逢開廣交會，人非常非常多，賓館住宿爆滿。為了找一個便宜的住處，晚上12點了他還在外面尋找。這時，三個歹徒從后面跟了上來，用一塊大石頭擊中了曾勇的頭，砸開了一個大口子。一頓拳打腳踢后，眼鏡破了，嘴巴裂開了，鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬7千多元現(xiàn)金和一臺嶄新的摩托羅拉手機搶走。當(dāng)他爬到一個小診所里將頭上的口子縫上六針時，身上的衣服已經(jīng)全部被血染紅了。縫完針，在派出所報完案，他穿著護(hù)士小姐的白大褂，咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長沙，曾勇的事業(yè)又一次跌到了低谷……“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”事業(yè)上的跌宕起伏沒有讓曾勇這個來自農(nóng)村的孩子知難而退，他更加堅定了自己拼搏奮斗要干一番大事業(yè)的信念。

就是靠著這種不認(rèn)命、不服輸?shù)膱詮娨庵荆?001年，曾勇終于積累了他人生的第一個五十萬，他的“水晶坊”珠寶飾品有限公司也正式成立了……

成功不走尋常路小飾品創(chuàng)大世界

白手起家的曾勇深深明白創(chuàng)業(yè)的艱辛，資金的短缺不知道難倒了多少意志堅強的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技術(shù)培訓(xùn)費和特許權(quán)使用費的優(yōu)惠政策。3到5萬塊錢的投入，就可以讓創(chuàng)業(yè)者擁有一家水晶坊店。曾勇決定盡自己最大的努力來幫助每一位跟他一樣想創(chuàng)業(yè)成功的人。對于資金有困難的下崗工人，他采取全程支持的免費鋪貨政策，根據(jù)不同區(qū)域的客戶出示科學(xué)的投資分析指導(dǎo)選址和統(tǒng)一裝修，傳授經(jīng)營訣竅和開設(shè)專業(yè)的培訓(xùn)課，最大化降低投資風(fēng)險；為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的物流配送，制定科學(xué)的價格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā)，幫助他們增強市場競爭力；公司總部提供一站式配送，降低了加盟商的進(jìn)貨成本，提高并保障了加盟店的營業(yè)利潤；讓每一位創(chuàng)業(yè)者直接分享總部經(jīng)過長期市場實踐總結(jié)的經(jīng)營模式、管理經(jīng)驗。就這樣，一家一家的店開起來了。許多下崗工人、待業(yè)青年通過水晶坊事業(yè)改變了他們的生活。這幾年來，有近800人創(chuàng)業(yè)成功，月收入均在5000元以上，有100多人月均收入超過15000元。公司從原來長沙的幾家店發(fā)展到今天遍布全國的700多家店。水晶坊公司也已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初十幾個平米的小作坊到現(xiàn)在幾萬平米的辦公場地、現(xiàn)代化工廠。

在幫助每一個創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的同時水晶坊事業(yè)也獲得了巨大成功。2004年12月，水晶坊公司參加了團(tuán)中央和國家勞動部在武漢舉辦的首屆中國青年創(chuàng)業(yè)洽談會，并且在全國幾百個參評項目中脫穎而出——“水晶坊”項目榮獲全國“創(chuàng)業(yè)項目金獎”，2005年3月被評為“2004—2005年度消費者信得過品牌”；曾勇本人于2005年3月獲得第四屆“全國優(yōu)秀進(jìn)城務(wù)工青年”的殊榮；2005年12月，公司的另一品牌“金玉堂”項目在浙江臺州獲得了全國創(chuàng)業(yè)項目銀獎……

“用感恩的心做人、用愛心來做事業(yè)；用最短的時間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”是水晶坊公司創(chuàng)業(yè)的一貫宗旨。至今為止，曾勇和他的連鎖體系為3000多名下崗職工以及待業(yè)青年提供就業(yè)機會。他還多次資助寒門學(xué)子，有十多個貧困學(xué)生進(jìn)入大學(xué)讀書(其中莫明同學(xué)就讀長沙生物工程學(xué)院五年制大專、劉子健就讀湖南省工藝美大、李旦就讀貴州師范大學(xué)、羅漢輝就讀湖南懷化醫(yī)專等)。2005年，長沙市青少年發(fā)展基金會特為水晶坊公司頒發(fā)“長沙市希望工程愛心聯(lián)盟榮譽紀(jì)念”獎?wù)隆Ｗ?001年以來，曾勇帶領(lǐng)公司員工逢年過節(jié)必到馬王堆福利院和長沙第一福利院送溫暖、獻(xiàn)愛心，多次為改善福利院老人的衣食住行捐錢捐物，2006年春節(jié)前，曾勇和他的員工將一整車棉帽棉衣棉鞋棉褲棉襪送到了福利院，馬王堆福利院20幾位孤寡老人在水晶坊公司全體員工的悉心照料下安享晚年。

幾年來，曾勇和他的水晶坊連鎖體系堅持“追求卓越、奉獻(xiàn)美麗”的企業(yè)宗旨和“誠信服務(wù)、傳遞價值”的服務(wù)理念，把實現(xiàn)珠寶平民化、百姓化、大眾化作為公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)。2005年年底，曾勇在湖南寧鄉(xiāng)已購買了30多畝地，正在積極籌劃投資3000多萬興建一座現(xiàn)代化的寶石工業(yè)園。曾勇計劃到2008年的北京奧運會時，在全國再增開800—1000家寶玉石飾品專賣店，再幫助1000人成功創(chuàng)業(yè)，解決5000人以上的就業(yè)問題。讓全世界熱愛自由和平的人們都可以購買到由中國生產(chǎn)、制造的水晶珠寶飾品，讓水晶坊品牌跨越國界，走向世界……